第8章 供应链环境下的采购管理.ppt

* 作为世界上最大的汽车集团，通用拥有强大的全球化采购系统。据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统—管理。 目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。 * 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。 对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案； 对表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。 同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。 * 4．评述 这是一个专门讲述市场上同时存在的三种不同采购理念的案例。 从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点，“按需采购”是采购的基本前提，要求以尽量小的费用，最低的价格购进所需的货物。 * 而基于现代供应链管理模式下的采购管理，则更突出了现代采购的内涵，即： 一是，为订单采购，而不是为库存采购； 二是，从一般买卖关系发展为战略伙伴关系； 三是，变多源供应为少源供应； 四是，变大批量少批次采购为小批量多批次采购。 * 本案例中所代表的三种“采购现象”，直接反映出不同的市场理念和管理模式下，企业采购的现状。 企业变革需要面对一些现实问题， 但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被企业所认识，这对于我们的国有企业来说是一大进步。 更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。 * 从案例中，不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展中遇到的现实问题， 不仅在于企业对先进思维方式的消化能力， 更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。 在我国市场经济的发展方向，参与国际经济大循环的趋势都已非常明确，但运行中的艰辛是所有企业决策者都深有感触体会的，究其原因： 一是理念， 二是能力。 * 因此，在落实理念的过程中， 必须革新中国的企业文化， 要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问题的能力， 底层的运作人员应能解决系统操作的问题， 同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。 * （1）特点与启示 ①本案例中所介绍的胜利油田、海尔集团以及通用汽车三种不同风格的“采购现象”。它们各自的操作方式和特点很典型地代表了迈向市场经济的过程中，不同性质的企业是如何按照自我的行为方式。 ②胜利油田作为特大型国有企业，具有典型的传统计划经济烙印，改变计划经济中的采购模式，不仅只是决策者理念的转变，更重要的是，必须突破一张久已形成的社会行为网络和思维定势，这也许就是胜利油田“实行市场招标，一步到位是不可能的”的原因吧 。 * ③海尔集团作为企业改革的先锋，已经形成的市场化的经营管理机制，加之先进技术手段的应用，使其“很自然（实则很艰难）”地走上符合市场经济内在要求的采购之路。 ④（上海）通用汽车实际是一种“拿来主义”的作法，应当说在与国际经济和其运作方式接轨的今天，这是一种“走捷径”的作法。 * （2）问题与思考 ①采购只是企业物流作业中的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与撞击，由此，你能理解我国改革开放之路的艰难吗？ ②本案例中，通过“三种采购现象”的对比，能引起你的哪些思考？ ③你对“海尔”的成功（不仅是本案例）是如何评价？“海尔”之路能否代表中国国有企业改革的发展方向？ ④在当前普遍与国际接轨的现象中，你怎样认识国际化与中国特色？ 任何制造业的产品，都可以按照从原料到成品的实际加工装配过程，划分层次，建立上下层物料的从属关系和数量关系，确定产品结构。通常，称上层物料为母件，称下层物料为子件。图2以一个简单的方桌为例来解释产品结构。方桌这类产品的产品结构是一个上小下宽的正锥形树状结构，其顶层“方桌”是出厂产品，是属于企业营销部门的业务（也是生产部门的最后一道装配或包装工序）；各分枝最底层物料均为采购的原材料或配套件，是企业供应部门的业务；介于其间的是加工制造件或装配组件，是生产部门的业务。我们把由