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保健品企业一市一年销售一千万(上) 保健品行业在前些年走向了辉煌发展的一个顶点后，现在基本上又滑落到了销售与发展的半山腰，甚至是谷底了。与此同时，随着社会生活水平不断的提高，广大消费者对保健品的需求量将会越来越大。可以肯定的说：保健品行业新的辉煌发展时期即将来临。事实上，对于大型保健品企业而言，实现“一市一年销售一千万”的销售业绩早已不是他们的目标，因为他们早已做到了这一点。相反，对于中小型保健品企业而言，他们往往举全企业和全国市场之力，一年的销售业绩也只有二三千万元，甚至一千万元还没达到。 因此，“一市一年销售一千万”的销售目标将是中小型保健品企业的奋斗目标和方向。那么，中小型保健品企业如何才能快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标呢？《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师认为：保健品企业需要认准市场，改变传统运营思路，选准宽广的销售道路，并把影响销售的各项细节工作做优质，方能迅速扭转销售劣势，快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标。具体建议如下： 一、实用的商业模式。目前，保健品企业和品牌的数量虽然比较多，竞争又十分地激烈，但基本上属于无头绪的低级竞争，缺乏足够的销售杀伤力。在这种情况下，有胆识有核心竞争力的保健品企业其实最容易脱颖而出，成为行业销售中的佼佼者。显然，保健品企业要做到这一点，就需要创新商业模式，满足广大消费者的真实需要，从而将巨额的市场份额快速收入囊中。商业模式的威力是巨大的。我们以服装行业中的“快时尚商业模式”，来认知实用的商业模式的价值。 西班牙的ZARA、瑞典的HM、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌是快时尚类型商业模式的代表，其特点是以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一甚至更少，从而获得全球广大消费者的热情青睐。因为这一特色，能够满足全球更多既爱美又手头上不宽松的消费者的真实需求，产品快速走量就已水到渠成了。正因为这样，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这就是快时尚商业模式的魅力所在。 显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常的重要，而目前多数保健品企业不太重视市场和消费者的需求，任凭自己的想法去运营和发展，导致与市场明显脱节，严重影响了终端销售业绩的快速提升。鉴于这一现实情况，广大保健品企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的和实用的商业模式或者营销突破点，最终实现火爆的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大保健品企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。 二、完善的产品系统。优质的产品和完善的产品体系是保健品企业快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标的基础。道理很简单：巧妇难为无米之炊，如果保健品企业不能提供优质的产品和完善的产品体系供广大消费者自由的选择，那要求终端实现火爆的销售业绩就将成为一句空话。由此可见，完善的产品系统将对保健品企业的终端优良销售起着至关重要的作用。但遗憾的是，目前为数众多的保健品企业在产品系统方面都未能健全，不论是产品质量，产品种类，还是产品包装、产品组合等诸多方面都欠完善，进而拖了终端销售的后腿。 鉴于这一实际情况，保健品企业要花时间下工夫将产品系统完善起来。这里面要做的工作非常多，例如产品质量、产品种类、产品包装、产品卖点、产品组合、新品更新等诸多方面。尤其是产品卖点，这一软性工作做得好与不好，将直接影响着终端销售的解说和产品销售的成交。因此，保健品企业既要将产品质量等产品的硬件工作做好，又要将产品卖点等产品的软件工作做好。显然，只有保健品企业形成了完善的产品系统，才能更好地满足广大消费者的真实需求，从而让企业“一市一年销售一千万”的销售目标快速地化理想为真金白银。 三、鲜明的品牌形象。目前保健品行业中，多数保健品品牌都默默无闻，不被消费者所了解。显然，缺乏品牌知名度的保健品品牌产品，在销售过程中将会产生不小的难度，这也是导致不少保健品企业销售业绩不佳的主要原因之一。正因为这一点，又将成为有胆识有核心竞争力的保健品品牌脱颖而出的又一良机。因为保健品产品直接关系着消费者的身体健康，而消费者又很难识别其产品是好是坏，在这一情况下，多数消费者往往会觉得品牌知名度偏高的保健品品牌，其产品质量也会更好。这是当前中国消费者的普遍消费心态。 鉴于这一现实原因，保健品企业要实现“一市一年销售一千万”的销售业绩，就需要将品牌形象树立起来，并且通过长期的品牌传播，将品牌的知名度有效地提升上来。显然，保健品企业在树立品牌时，要注意做好多个方面的工作，尤其是品牌定位要