某化工产品营销计划.doc

某化工产品营销计划 01.计划概述 企业在市场上的竞争力，很大程度上取决于自身的市场营销能力。在竞争激烈的工程塑料行业，企业的市场营销模式尤显得重要。各企业都试图寻找适合自身特点的营销模式，而不同的模式在营销实践中呈现出极大的效率差异性。 经过20多年的改革开放，中国的市场化程度日益深化，而市场经济的本质是竞争，当代市场竞争的特点已是从以往的“大鱼吃小鱼”转变为“快鱼吃慢鱼”。企业如何面对市场的全球化、经济的区域化和经营的跨国化，作出灵活而快速的反应，制订有效的营销策略，在激烈的市场竞争中出奇制胜，已经成为我们迫在眉睫的当务之急。 当代著名的市场学家、“现代营销之父”一菲利普·科特勒指出:“营销是企业成功的关键因素，营销一词不应该被认为是过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义一满足顾客需求。”从营销的最终结果，也就是从客户的观点来看，市场营销就是整个企业，企业的市场营销能力日益成为企业生存和成长的基础和前提。 回顾市场营销理论的发展历程，其大体经历了从经典的营销理论(4Ps)到现代的营销理论(4Cs)，再到创新的营销理论(4 Rs)三个发展阶段，如下表: 4Ps 4Cs 4Rs 倡导者 麦卡锡 罗德明 舒尔茨 时间 20世纪60年代 20世纪80年代 20世纪90年代 理论出发点 以市场为导向 以消费者需求为导向 以竞争为导向 理论内容 产品 消费者需求 关联 价格 成本 反映 渠道 便利性 关系 促销 沟通 回报 进入21世纪后，市场环境的变化更加迅速，大规模的市场被分割成一个个小的细分市场，有的甚至细分为一些市场碎片，进而成为个性化的市场，新技术、特别是因特网技术的发展，改变了消费者的购买行为。如此种种，在对传统的营销理论提出了新的挑战的同时，也出现了网络营销、绿色营销、关系营销、整合营销等崭新的营销形式。 实践证明，关注企业的市场营销能力，可以极大地提升企业的核心竞争力。 川化塑料工程公司之所以在短短的三年时间里，创造出令人瞩目的业绩，成为业内的一匹“黑马”，是同它从成立以来就致力于营销建设分不开的。 2.市场分析 2.1.工程塑料产品及行业分析 2.1.1工程塑料概况 2.1.1.1塑料的定义及分类 人类社会的进步与材料的使用密切相关。从石器时代、铜器时代和铁器时代发展到今天，人类使用的材料主要有四大类:木材、硅酸盐(水泥、陶瓷)、钢铁和塑料。其中塑料是20世纪才发展起来的一大类新材料。塑料是高分子材料中最大的一类材料，目前世界高分子产量如下表: 名称 塑料 合成纤维 合成橡胶 产量(亿吨) 1.5 0.3 0.1 由于自然条件的限制，木材的产量不可能有大的增长;水泥陶瓷有良好的用途，但使用范围有局限性;世界钢铁产量近十几年来几乎处于停滞状态;而塑料由于品种多，性能各具特色，适应性广，生产塑料所消耗的能源较金属低，因此塑料工业仍保持着强劲的发展势头，到90年代塑料的体积年产量己赶上钢铁，在整 个国民经济发展中发挥着重要作用。 按照ISO(国际标准)和我国国家标准(GB/T2035一1996)，塑料的定义是:以高聚物为主要成分，并在加工为产品的某阶段可流动成型的材料。并注明弹性材料也可流动成型，但不认为是塑料。 塑料的分类有多种方法。按起始原料可分为天然高分子改性塑料(如赛璐璐、醋酸纤维)和合成塑料。按受热行为可分为热固性塑料(如酚醛、氨基、不饱和树脂、聚氨酯等)和热塑性塑料(如聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯等)。按用途可分为通用塑料(如聚乙烯、聚丙烯)和工程塑料。 2.1.1.2工程塑料产品 工程塑料是指具有较高耐热性和力学强度，可以代替某些金属作为结构材料使用的塑料材料。由于其具有密度小、比强度高、电绝缘、隔热、耐化学腐蚀性好、容易成型加工等金属材料无可比拟的特点，使它具有许多独特的用途，而不仅仅是金属材料的代用品。工程塑料己成为现代国民经济，尤其是高新技术产业必不可少的新材料之一。 工程塑料通常按其耐温等级分为通用工程塑料(长期使用温度在100℃一150℃)和特种工程塑料(长期使用温度大于150度)有些通用塑料经过改性使之升级或工程化后,性能接近于通用工程塑料，如改性聚丙烯(PP)、改性苯乙烯系聚合物(ABS、AS、SAN等)也称之为“工程塑料”. 塑料的主要成分是高聚物，为了成型加工和塑料制品使用方面的要求，通常在高聚物中加入各种助剂，使用两种或两种以上的高聚物，或加入填料，这些材料被看作高聚物的复合材料或称改性材料。如果基体树脂是工程塑料，则称之为改性工程塑料。 制备这类改性工程塑料的目的通常包括:l)增量，如使用廉价的填料以降低成本;2)改善性能，如使用矿物、纤维填料的增强塑料;3)赋予特殊的功能，如