某品牌高端海盐果味饮料、汤料营销.doc

某品牌高端海盐果味饮料、汤料营销 方案书 目录 1 前言…………………………………………………………………….2 2 市场分析………………………………………………………………2 2.1 市场调研与消费者分析………………………………………………2 2.2 STP分析……………………………………………………………….2 2.2.1市场细分……………………………………………………………..2 2.2.2 市场选择…………………………………………………………….2 2.2.3 市场定位…………………………………………………………….3 2.3 竞争分析………………………………………………………………3 2.3.1 品牌竞争分析……………………………………………………….3 2.3.2 产品SWOT分析……………………………………………………3 2.3.3 团队SWOT分析……………………………………………………3 3 CIS宣传方案…………………………………………………………4 3.1 产品CIS……………………………………………………………….4 3.1.1 理念………………………………………………………………….4 3.1.2 视觉………………………………………………………………….4 3.2 团队CIS……………………………………………………………….4 3.2.1 理念及卖点………………………………………………………….4 3.2.2 行为………………………………………………………………….4 3.3活动CIS………………………………………………………………..5 3.3.1 理念………………………………………………………………….5 3.3.2 行为………………………………………………………………….5 4 营销策略………………………………………………………………5 4.1 渠道……………………………………………………………………5 4.2 促销……………………………………………………………………6 5 费用…………………………………………………………………….6 5.1 费用构成………………………………………………………………6 1．前言 ?当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。??说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。 2．市场分析 2.1市场调研与消费者分析 （附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得） 目标消费群：本校大学生和教职工。 资 源： 由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增加 个 性： 90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。 购买动机： 为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动机。 产品认知： 1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。 2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。 让消费者吃得更健康，更有营养。在消费者心中也是最佳的选择。 2.2 STP分析 2.2.1市场细分 细分标准 细分结果 细分市场特点 年级 学生 大一 来学校不久，从众心理占主导，较多人会选择食堂，但也有少许人会因为饮食习惯而选择吃方便面 大二 宿舍有开网并且学习工作都比较忙，较多同学会因为用电脑或忙碌而选择吃方便面 大三 腻歪与学校食堂或者是出于懒惰和实习、学习与工作的事情，出于时间考虑会选择吃方便面 教职工 出于工作忙的时间考虑或自己、家人备用会购买 2.2.2市场选择 对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。 2.