“民泽食品”营销培训之随想.docVIP

“民泽食品”营销培训之随想 西方一个广告公司的老板说过这样一句话：“下班后，我的企业资产为零！”对于一个出卖“智力”的行业，人，特别是人才恐怕是企业最大的财富。不仅如此，对于任何一个企业，无论是生产产品的还是提供服务的，离开了人才，企业都难以发展。 　　正当我们紧锣密鼓的筹备着8月下旬的“渠道拓展与实施细节实战报告会”的时候，杭州民泽食品公司的电话打进来，开门见山，要对企业的中层以上干部进行全封闭营销培训，点名要求联纵智达的何慕主讲，条件随我们提。说实话，我们对培训条件倒没什么特殊的提法，对任何一个客户都是一视同仁，关键是被点名而“受宠若惊”的我（何慕）时间上有点问题。可民泽食品方面的一句话使我们没再推托，他们说：“来往行程我们全力配合，争取不浪费何老师的一分钟时间！”客户诚心诚意、考虑周全，我们只有全力以赴。 　　民泽食品是一家中外合资企业，拥有“姚生计”等产品品牌，共有员工100多人。最近，公司新的产品欲打开市场，提升市场占有率。这次培训，民泽招回了区域营销经理、营销主管和优秀的业务代表，可以说对本次培训极为重视。在我们把握民泽需求的基础上，课程主要着重对营销实战及招商技巧做详细的介绍。 　　应该说面对这样一群在市场一线摸爬滚打的年轻人，对于任何一个培训讲师都是不轻松的，还好我们也在“前沿阵地”呆了十几年，对于他们的问题还是熟悉的。从整体来看，这绝对是个非常好的团队，敬业务实、对食品领域有着高度的敏感，然而与高度成长的企业目标相比，老总还是要求“提高再提高！”两天的培训和问题解答，我们就很多营销中面临的实际问题进行了讲解，从最后学员们饱满的热情和精神状态看，此次培训还是成功的。 　　无限的渴求和真诚的希望，由民泽食品营销学员热情的鼓励和期盼我们想起了成长中的中国培训状况。 企业培训，意义何在？ 　　没有严格的军事训练，一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的员工和团结协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。从某种意义上说，以培养优秀的员工和强有力的企业集体为目的的培训是企业发展的动力之源。 　　企业培训的主要目的是使企业里人的素质提高或专业技能的提高，涉及到方方面面。从培训作业的对象来分有全员培训、中干培训、高层培训、部门人员培训（如营销人员培训、技术人员培训等）。一般来说，培训少则一两个小时，多则一年半载，主要根据企业的需求和目的决定。但对于任何企业来说，培养优秀的企业人才都是个长期的任务，应该贯彻于企业发展的整个过程。新的员工进入企业，需要基本的业务训练，以使员工快速进入状态，发挥作用。企业新产品推出，需要对营销人员和中层骨干进行培训，以使大量细致的工作得以实施。在企业发展的重大转型阶段，企业的领导层也需要考察、学习先进企业的经验，这也是培训。 　　事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显，对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值是差的销售人员的300倍。拥有一个优秀的员工队伍，才能创造一个强大的企业帝国。 　　无论如何，面对激烈的市场环境，面对企业发展中迫切壮大的要求就必须提高人员的素质。没有培训，就没有优秀的人才团队，没有优秀的团队，不可能有强大的企业。 要我所要，选我所选！ 　　中国国家足球队选择“米卢”，因为“米卢”曾经带领四个国家的球队冲进世界杯，而中国队就是要走向世界，所以希望“神奇“教练再次发挥神奇作用。 　　企业选择培训伙伴，也要对症下药，才能达到自己的目的。正如球队选择教练一样，选不好不但冲不出世界杯，还可能引起足球水平的倒退。同样，一个企业选择适合的培训机构和讲师也至关重要。 　　在选择培训之前，企业要清楚的了解自己的情况和需求，通俗点讲，就是企业需要什么样的培训。如果要打开领导者的思路，带入鲜活的思想观念，学习先进的管理方法，最好和国际或国内的著名企业家、管理专家一起探讨，找什么“人人都能成功”的激励大师恐怕不成。若要对营销一线的人员进行技术性实战技巧培训，恐怕要找营销实战专家，找学院里的营销理论专家同样没什么明显效果。如果想让企业中层干部管理能力提高，最好请企业的优秀管理者现身说法，才能引起共鸣，若是让管理策略专家大谈**组织，**修炼，也是纸上谈兵，文不对题。因此，需求决定了培训的内容和形式，企业一定要选自己所选。 　　同时，企业选择培训的合作伙伴也要对对方进行仔细研究，才能达到好的效果。对培训伙伴的选择要注意以下几点： 　　1．培训的类型： 　　据我们分析，现在活跃在培训领域的大致有几类。一是大腕类，偏重于策略的国际知名专家，如：国际管理专家、营销专家，突出特点是视野开阔、理念先进（往往是某个理论的创始人），适应培训范围是给中国的大