“渐进式”换帅 多普达渠道变法“三条腿走路”.docVIP

“渐进式”换帅 多普达渠道变法“三条腿走路” 在多普达，CEO和COO共同执掌公司已经有好几个月的时间。种种迹象表明，多普达的股东们已经找到了他们更信任的总裁兼CEO人选。 　　早在去年10月李绍唐出任多普达COO时，如今的结局便已注定 　　昨日，李绍唐正式出任多普达通讯有限公司（下称“多普达”）总裁兼CEO。这项任命是多普达在前天正式对外发布的。与此同时，多普达还发布了原总裁兼CEO杨兴平将担任荣誉董事长的消息。 　　与此同时，业内传言杨兴平可能加盟其他的手机企业。3月13日下午，杨兴平用电子邮件向多普达员工宣布他将不再担任多普达总裁。《第一财经日报》向杨兴平求证此事，他的手机一直无人接听。 　　在多普达，CEO和COO共同执掌公司已经有好几个月的时间。种种迹象表明，多普达的股东们已经找到了他们更信任的总裁兼CEO人选。早在去年10月李绍唐出任多普达COO时，如今的结局便已注定。 　　“渐进式”换帅 　　2005年10月，李绍唐加入多普达任COO。这位在台湾地区土生土长，完全依靠自己奋斗从最底层做到高管的资深经理人，此前曾担任甲骨文(中国)华东区及华西区董事总经理，再之前在IBM担任高管。 　　加入多普达时，李绍唐就显得非常高调。此前在甲骨文担任高管时，尽管李绍唐一直保持着和媒体的良好关系，但他也从来没有向记者透露过他的手机号码。在加入多普达后的新名片中，李绍唐第一次印上了手机号码。他对记者表示，有问题可以随时给他打手机。 　　李绍唐是一个非常有亲和力的职业经理人，此前他在台湾出版了一本《勇敢去敲老板的门》，公开了他近20年的职场经验。李绍唐看到记者时总是笑嘻嘻地询问，有没有看过我的书？如果得到的答案是“没有”的话，李绍唐一定说，那我得赶紧送你一本。 　　就在李绍唐就任多普达COO前后，杨兴平曾私下表示，他随时做好了从多普达离开的准备。 　　业内人士认为，多普达选择李绍唐很重要一个原因是，他具备在中国台湾和大陆的公司高管经历，获得了多普达大股东较高的认同度。另外，李绍唐在甲骨文所积累的软件行业的技术和客户资源，将对多普达有所帮助。 　　李绍唐去年到任多普达COO之后，接受记者采访时曾表示：“我在甲骨文的条件肯定比这里好，那里的办公室比这里舒适，那里给我很好的车，我现在还在开，而这些，这里都没有。”当被问为何放弃那么多到来到多普达时，李绍唐称，原因就是要真正为中国企业做点事情。 　　管理着庞大的跨国公司团队的李绍唐，当是甲骨文（中国）公司的三驾马车之一，已经是甲骨文（中国）公司的最高职位，而让他选择规模一下子小很多的多普达公司，一个没有绝对控制权的COO能打动他吗？ 　　事实上，从李绍唐就任COO的管理职能看来，也是公司运作的实权人物，跟CEO并没有太大的差别。 　　在杨兴平担任CEO和李绍唐COO并行的这段时间里，多普达内部人士也曾经表示李绍唐确实很高调，“毕竟，老杨还是公司的CEO。” 　　去年底，当记者问及当时李绍唐和杨兴平的管理会不会产生冲突时，李绍唐则彻底否认。李绍唐还对记者强调，在和多普达接触的过程中，台湾的股东对他非常看重。 　　现在看来，多普达的股东更愿意把多普达的未来交到李绍唐那里。 　　李绍唐“新政” 　　“多普达要三条腿走路。”李绍唐昨日在接受《第一财经日报》独家专访时表示。他的“新政”思路是，多普达仍将保持与中国移动的捆绑销售模式，但终端渠道建设和行业应用两方面一定要加强，从而保持“三条腿走路”的发展模式。 　　此前，“杨兴平时代”的多普达，最初是捆绑运营商和终端渠道两种渠道并行发展。但是在多普达的发展过程中，捆绑运营商逐渐成为多普达的主要销售模式，终端渠道的规模越来越小。 　　李绍唐对“新政”思路的解释是，中国移动对数据业务推广的力度，对多普达的成长影响比较大，多普达需要多方开源，拓展市场；而中国的3G手机市场如果启动，行业应用也是一个看得到的市场。 　　在李绍唐看来，多普达的智能手机要保持高端定位，主攻销售行业应用，在手机内置客户管理软件（CRM）等商务软件应用方面，利用行业应用提高多普达的销售空间。 　　分析人士人为，李绍唐带领下的多普达必然会和“杨兴平时代”的不同，李绍唐强调的是发展行业应用。李绍唐的这一思路实际上在他进入多普达之后就开始加强和实施，和杨兴平的思路已经有了一些差异。 　　李绍唐专注的行业应用等领域是否真能刺激多普达的发展，这仍然是一个未知数。分析人士表示，在行业应用上，惠普等公司的移动终端已经进行了很深的拓展。 　　记者观察 　　杨兴平缘何离职 　　在多普达2002年开始从无到有的过程中，杨兴平几乎是多普达公司的代名词，所有关于多普达和智能手机市场的言论，都来自于杨兴平。 　　记者昨日看到在多普达网站的公司介绍上，仍然写着“多