河南房地产项目营销推广报告（户型包装、价格策略、楼书设计）64页.pptVIP

XX花园营销推广提案报告 VI系统方案 推广目的： 引起目标受众的广泛关注，以形成广大的潜在客户群，争取更多的客户积累。 最终达成销售目标。 推广原则： 低成本、高回报、主动出击 推广策略： 以营销活动为重点，增加客户来访量和关注度； 找到市场有效需求，用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 整合营销，全方位推广，形成立体交叉营销攻势。 媒体手段： 营销活动 户外广告 电台广告 DM单派发 工地围墙、楼体条幅 道旗、样板房 …… 以营销活动、户外广告、DM单派发为主线，结合各个时期的不同情况，调整媒体手段的配合。 1 楼书风格建议 楼书风格建议 楼书风格建议 楼书风格建议 * * 提 纲 当地市场分析 1、荥阳市场环境 2、区域个案分析 3、市场现状总结 产品定位包装 1、产品区位包装 2、产品地段包装 产品价格策略 1、单价制定策略 2、价格增长策略 销售管理策略 1、销售管理 2、销售策略 3、销售管理组织框架 项目推广策略 1、推广目的 2、推广原则 3、推广策略 4、媒体手段 平面表现 1、VI系统_I 2、VI系统_II 3、楼书风格建议 当地市场分析 1、荥阳市场环境 2、区域个案分析 3、市场现状总结 荥阳市场环境 荥阳市距郑州15公里，是距离省会郑州最近的县级市，人口59万，面积908平方公里，由于其独特的地理位置，在省市中原城市群隆起带、郑洛工业走廊的发展部署中，荥阳表现出了极大的区域优势，提出了“东引东进”的发展战略，主动向郑州靠近，接受郑州的辐射和带动，通过城镇化打造工业发展平台，通过城镇化夯实工业基础，通过城镇化和工业化的良性互动，县域经济发展明显提速。2006年生产总值完成176亿元，财政收入7.4亿元，全社会固定资产投资完成95亿元，城乡居民人均收入分别为9802元和5459元。社会综合经济实力由全国153位跃升到134位，由全省第五位前移到第三位。此外，还获得了“全国最具投资潜力中小城市百强”称号，在全国排名第五。 荥阳市场环境 交通方面，310国道、连霍高速公路、郑州西南绕城高速、陇海铁路、郑西客运专线贯穿全境，南水北调、西气东输在荥阳交汇。境内构筑起“三横三纵”的公路主骨架，形成了30分钟荥阳生活圈。 国民经济发展与房地产行业的发展有着密切的关系，根据世界银行统计的数据显示，当地区人均GDP超过1000美元时，住宅消费将进入到一个升级换代的时期，2006年荥阳市的人均GDP已经超过1200美元，政府部门在荥阳市2006年政府工作报告中也表明了改变荥阳当地以前产业结构上“重二轻三”的思想观念，决定大力发展楼宇经济。无论是在政府支持力度还是当地居民的购买能力上讲，荥阳市房地产业的发展都正迎来着自己的春天。 当地市场分析 1、荥阳市场环境 2、区域个案分析 3、市场现状总结 区域个案分析 东关商住楼 位于郑上路与东关街交汇处，单栋，两个单元住宅，一梯两户，共六楼（不含底层）24户，户型单一，只有三房两厅两卫的133.67平米的户型（底层商铺和地下室，已卖完）。还剩余5套房没有卖，五楼一套，四楼一套，三楼两套，二楼一套。最高1480元/平米，位于3楼的价位；其余在1300元左右，六楼最低，10万元一套，已全部卖完。 区域个案分析 银海花园 位于郑上路与塔山路交汇处，共四栋6层主体建筑，最多的一栋6个单元，最少的一栋3个单元，一梯两户，共约200户。户型设计共四种，在98.93平米（两房两厅）到135.76平米（三房两厅）之间。据售楼部的销售人员讲，现在只余下六楼的128.69平米的三房两厅户型还有剩下几套，现在清盘售价为18万元一套，其他的房子都已经卖完了。其均价相对是最高的，约1900元。 区域个案分析 舒欣佳苑（二期） 位于工业路与康泰路交叉口。共两栋主体建筑，每栋7个单元，一梯两户，只有四个户型，一款是103.59平米（两房两厅两卫），其余三款为110.86平米、124.57平米、146.41平米（三房两厅两卫）。今天上午正在排号，预计5月初正式开盘。价格未定。 区域个案分析 金龙花园（三苑） 位于京城路与繁荣路交汇处，共四栋主体建筑，每栋七层，一梯两户，共五个户型，除了每单元特设的七楼的70多平米的小户型外（送20平米左右的空中花园），均是三房两厅两卫的大户型，面积从105.41平米到135.95平米之间。均价在1400元/平米左右，最高价是三楼为1890元/平米，最低的是七楼的单设的70多平米小户型，为1020元/