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长期护理保险介绍 课程大纲 产品开发背景 产品介绍及特点 案例分析 目标人群需求分析 锁定目标客户 销售利益分析 科学预测 21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会 第一阶段(2001-2020)-快速老龄化阶段。 到2020年，老年人口将达到2.48亿。 第二阶段(2021-2050)-加速老龄化阶段。 到2023年，老年人口数量将增加到2.7亿。 第三阶段(2051-2100)-稳定的重度老龄化阶段。 2051年，中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。这一阶段，老年人口规模将稳定在3-4亿。 * 数据摘自全国老龄工作委员会办公室2006年发布的中国人口老龄化发展趋势预测研究报告 老年人群中60%～70%有慢性病史，人均患有2～3种疾病。 60岁以上老年人慢性病患病率是全人口的3.2倍，伤残率是全人口的3.6倍。 60岁以上老年人在余寿中有2／3的时间处于带病生存。 老年病多为肿瘤、心脑血管病、糖尿病、老年抑郁症和精神病等慢性病，花费大，消耗卫生资源多。 * 数据得自中国卫生部及中国老龄科研中心 社会现象 心系人民 健康中国 中国人民健康保险股份有限公司 长期护理保险 应运而生！ 产品开发背景 市场需求 公司举措 产品开发背景 符合中国逐渐老龄化的社会特点，填补市场上对于疾病护理和老年护理需求的空白。 弥补了健康保险不能有生存返还及死亡责任的不足 丰富公司产品线，更能体现专业健康保险公司的特点及运作能力 潜在市场需求较大，同时可以拉动公司保费规模 课程大纲 产品开发背景 产品介绍及特点 案例分析 目标人群需求分析 锁定目标客户 销售利益分析 产品组成 本产品由长期护理保险和包含防癌责任的老年疾病保险组成 目标客户定位 35-55岁有一定经济实力，同时对老年护理有一定需求的人群 产品介绍及特点 销售方式：主险+附加险（不可分割） 销售渠道：个人营销 销售地域：全国 投保年龄： 18岁－55周岁（暂定，可能根据保费测算结果进行调整) 保险期间：长期 缴费期间：趸缴、5年、10年、20年、30年（暂定，可能根据保费测算结果进行调整, 交费期间不能超过60岁） 产品特征 保 险 利 益 ?备注 保险责任 长期护理部分主险 长期护理 保险金 保险有效期内，六十周岁前，一旦符合ADLs标准中的三项及以上，每年按保险金额的8%给付长期护理保险金。（生存期间） 主险、附加险给付总额以保险金额的2倍为限? ? ? ? ? 老年护理 保险金 保险有效期内，从六十周岁开始，每年按保险金额的8%给付老年护理保险金。（生存期间） 保费豁免 一旦患ADLs三项及以上，豁免以后各期保费 疾病或 身故部分附加险 身故保险金 保险有效期内，被保险人一旦得了规定的老年疾病（如帕金森）、癌症，或死亡，按保额的2倍扣除已在长期护理部分给付的保险金给付相应保险金，保险合同终止 癌症保险金 老年疾病 保险金 保费豁免 一旦患ADLs三项及以上，豁免以后各期保费 产品形态 全能型健康保险，自由组合，全兼容； 豁免保费，体现人性关怀； 交费方式灵活，可长可短，自由选择； 保本增值的医疗保险； 国内第一家专业健康保险公司，第一款长期护理保险， 与国际同步，领先享受国际潮流产品； 产品特点 6.凸现健康管理特色，间距； 7.投保范围广，买给父母—尽孝心，解决自己压力 ； 买给孩子---显关爱； 买给自己—显，解决下一代压力； 8.完善社会保障体系； 9.公司强大的后台支援； 10.双倍给付； 产品特点 产品特点 12.建立健康银行账户； 13.真正意义上的关爱老年健康（老年疾病、护理）； 14.保障三合一（重疾、身故、护理）； 15.老年门诊、药费，为一张商业医保卡； 16.额外赠送健管服务，享受意外惊喜； 17.首批享受专业长期护理的客户； 18.一朝投保，终身无忧； 19.强制储蓄，避免自己挪用。 课程大纲 产品开发背景 产品介绍及特点 案例分析 目标人群需求分析 锁定目标客户 销售利益分析 案例分析 无费率，无法计算 课程大纲 产品开发背景 产品介绍及特点 案例分析 目标人群需求分析 锁定目标客户 销售利益分析 为什么需要长期护理?----丧失或部分丧失自行生活能力超过1年以上 器官机能老化 痴呆 长期失能 长期意外事故伤害 各种慢性病 精神病患者 慢性疾病恢复或长期意外伤病恢复期间 谁需要长期护理? 严重意外事故受伤人 慢性病患者 精神病患者 长期失能