我国药品市场发展中存在的问题与对策研究 吴丽彩.docVIP

精品论文 参考文献 我国药品市场发展中存在的问题与对策研究 吴丽彩 吴丽彩 （顺德第一人民医院综合药房 广东佛山 528300） 【摘要】我国医药行业脱胎于传统的计划经济体制，在由计划经济向市场经济转型的过程中，药品的研发、生产和经营方面仍然存在着一些问题，这严重影响到到我国医药行业的健康发展，解决这些问题已然时不我待。本文针对我国药品市场发展中存在的一些问题进行了分析和研讨。 【关键词】药品市场 连锁药店 国际市场 农村市场 中药 新药 研发 创新 【中图分类号】R954 【文献标识码】A 【文章编号】2095-1752（2012）03-0118-02 一、我国药品市场发展中存在的问题 1、医药市场竞争无序，研发不足、创新不够、行业不正之风盛行。 我国药品购销环节的利润分配极不合理，且流通环节过多，导致生产企业的利润非常低，一些制药企业甚至出现亏损状况。同种药品由多家企业生产，迫使企业纷纷采取高定价、高让利的促销手段，使药品市场竞争进一步恶化。企业迫于市场压力，主要精力都用在市场竞争上，无力顾及技术创新。过多的市场投入和让利，使正常生产经营都十分困难，更谈不上如何发展了。 2、企业管理相对滞后，技术兼经营型人才匮乏。 许多企业的关键性生产设备都是从国外进口，有些企业的硬件已经与国外相差无几，然而，在研发、生产和经营管理上与国外相比却有着很大的差距。现代制药企业是典型的技术密集型高技术企业，企业要在激烈的竞争中求得生存和发展就必须拥有一批高素质的复合型人才。如何培养和造就一批这种复合型人才已成为我国亟持解决的问题。 3、我国医药零售连锁业存在：规模小、数量多、供过于求、盈利能力差等诸多问题。 美国10家大的连锁药店占据药品零售市场50％的份额。美国最大的药店CVS，2006年其处方药年销售额达到370亿美元，高于同期我国零售药店的总和。而目前在我国连锁药店400多家，总门店数7800家，门店数达到1000家的还很少。每个连锁店的规模都很小，年销售收入在３亿元左右的基本在200家以下，因此企业的实力不够，经营规模太小，难以进行有效的大规模扩展因而较难形成规模竞争优势，甚至有些地方出现连锁药店开业不久就倒闭的现象。 4、热衷于国内市场血拼，缺乏开拓国际市场的力度。 国际市场需求一直在持续旺盛增长,为包括中医药在内的传统医药提供了巨大的市场发展空间。 据不完全统计，国际中药市场160亿美元的年销售额中，日本产品占80%，韩国产品占10%，我国仅占3～5% [1]。连享誉世界、历史悠久的中华瑰宝-中药尚且如此，西药的出口状况就更加糟糕了。大多数药企经营者的眼里只有自己的一亩三分田，看不到外面精彩的世界，或者看到有人在外折戟沉沙，就不敢出去竞争了。 看来，除了新药研发、市场研究不力之外，我国对国际市场的开拓力度和方式也存在很大的问题。 5、中药市场潜力巨大，但是面对强大的国外药企缺乏市场竞争的良策。 一份来自WHO的统计数据显示，全世界有大约40亿人使用中草药治疗，中药市场的发展潜力巨大[2]。而在中国中医保健产业这一新兴产业中，已有许多外国企业走进中国市场，而且占有相当大的份额。日本一家中药企业以我国中成药六神丸加工制成的救心丹，年销售额达7亿美元以上，其中很大一部分销售到我国。川贝枇杷膏、保心安油、驱风油、红花油等“洋中药”竟将我国同类产品打得无还手之力。 6、看重中心城市的市场，忽略了广大的农村市场。 受“新农合”和养老保险等社会保障体系完善的促动、农民健康意识的增强，药品及保健品的需求也会随之加大。可是药企却不约而同的集中于中心城市的市场争夺，不愿意分散精力去“下乡”开拓市场。仅从连锁药店的布局也能够看的出来这个问题，连锁药店在城区星罗棋布，网点过于密集，导致药店的经营普遍困难，即便如此，那些药店也没几家能够主动去乡镇布网。可见，药企及药店经营者对农村市场认识不足，缺乏正确的战略意识和手段。 二、对策探讨 1、潜心研发、精于战略、善于营销。 我国现有药品生产企业约4000家，药品经营企业约9000家，由于创新能力不足和医药企业的低水平重复建设，医药产品同质化现象非常严重，企业间的市场竞争日益激烈。 如何在激烈的竞争中生存和发展，是每一家药企必须面对的难题。要想解开这个难题，首先还得解放药企经营者的思想，仔细认清和分析市场，在研发新药、生产管理和拓展市场方面打开思路，要善于学习别人的先进理念和方法。 要进一步完善知识产