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案例：健身中心的创业计划 亚捷健身中心是在西典市注册的一家股份公司，已取得在西典市沙湾区建筑、经营的商业营业执照，正在准备创建一家旨在向会员提供室内外体育健身运动的俱乐部。 亚捷健身中心将建有滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、环形跑道、游泳池、锻炼室等活动设施。与目前已存在的大部分健身俱乐部相比，亚捷健身中心的特点是：为团队提供排球、篮球等运动场地，同时，也为个人提供健身的场地和设施；积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 亚捷健身中心将全年开放，每天开放l4小时，每天早晨六点开门，以满足那些喜欢早 健身行业最重要的市场分割形式是区域性，80％的会员居住在距中心周围九公里以内，平均车程l5分钟可视确定距离范围的基准。亚捷健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过l3公里。 亚捷健身中心准备选址在西典市沙湾区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。沙湾区年人口增长率为2．5％，现在大约59万人口居住在健身中心场址九公里以内。分34岁，而沙湾区年龄中值为32岁。市场研究结果表明，沙湾区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64％以上的人参加，50％的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 在市场竞争方面，亚捷健身中心的主要的竞争者是方圆六公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，其中，沙湾区中心的“皇家俱乐部为”主要竞争对手。皇家俱乐部建筑面积7000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标 另一个重要竞争对手是“沙湾俱乐部”，位于健身中心西部五公里左右。同皇家俱乐部一样，沙湾俱乐部也只为成年会员服务，它拥有800多名会员，建筑面积2000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑拿蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时，曾经由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。我们访问过的一些沙湾俱乐部的会员，正在积极地寻找其他80％的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还表明，沙湾俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。 沙湾区还有一个“网球俱乐部”，它拥有八个网球场，其中，六个为室内场地，两个为室外场地。它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距亚捷健身中心约四公里左右。尽管在调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。表显 进一步的调研证实，亚捷健身中心最主要的竞争对手——皇家俱乐部和沙湾俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。皇家俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。每项设施的具体内容介绍见表。竞争对手情况调查 沙湾俱乐部 亚捷健身中心 个人活动 团队／协会活动 家庭会员 有 有 有 有* 无 有 无 无 有 *表示皇家俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。 关于运动场地／馆的调查分析 抽样调查表明，33％的人认为应该有滑冰场。亚捷的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并 对公众开放。评估结果显示：80X的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰 协会租用。 篮球场 市场调查显示：43％的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。皇家俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。研究显示，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 排球场 从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，亚捷的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。虽然目前的排球联赛场地是硬木地板场地，但亚捷的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔 夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人选为首选运动。为了满足这种要求，亚捷已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得亚捷不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30S的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1／2公