降龙十八掌营销中的黄金法则.pptVIP

“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，关键在于你如何应对……” 降龙十八掌之 营销中的黄金法则 演绎版 Steven 降龙十八掌 第一式：见龙在田之 巨变 信息技术专递更多的情感信息 一种制胜的科技是可以服务于人类的科技，而不是一个为科技本身而创造的科技。成功的信息科技，不仅仅是制造产品，而应该是可以传达更多的情感信息。 诺基亚N95； 情绪管理 Sony AIBO LG的爱情手机 降龙十八掌 第一式：见龙在田之 巨变 秘诀： A).发展技术和产品来满足消费者需求； B).用信息技术将你的情感传递给客户； C).用个性的信息去传递客户的情感。 降龙十八掌 第二式：飞龙在天之 消费者 消费者大多是女性化的人 荷尔蒙的水平决定了一个人的个性是偏男性还是偏女性，所以千万不要以性别来决定那个人是男还是女，因为人体内的化学元素远比外表重要。 角色互换 车/菜 高科技让竞争的胜利者不再仅仅是体魄强壮的人，而可以是有聪明的计策和良好的承受能力的人。 降龙十八掌 第二式：飞龙在天之 消费者 女性化的男人，不是说一个男人失去了男性特征或变性，而是说他们越来越感性，更容易表达自己的情感和感觉。 男士化妆品、美容、护肤、Mans style 的时尚杂志等； 大卫.贝克汉姆 Jeep 车 莱卡 加油！好男儿 降龙十八掌 第二式：飞龙在天之 消费者 秘诀： A).男人已经不再仅仅代表理性，而女性 也不仅仅指由感性的一面 ； B).女性总是会注意细节； C).千万不要在你的设计上干傻事。 降龙十八掌 第三式：鸿渐于陆之 竞争者 大多数的竞争优势来自于情感利益 在这个信息时代，谁能掌控信息谁将是最后的胜利者。 MEM 情感可以改变一个人的想法，塑造一个人的行为。 降龙十八掌 第三式：鸿渐于陆之 竞争者 消费者不会去衡量产品和服务的绝对功能，而会去衡量自己通过这些产品和服务可以得到的价值 功能利益：与产品和质量相关联的与客户的想法产生共鸣的程度 情感利益： 1.通过拥有产品和服务得到的精神上的满足和特殊的愉悦 老爷车收集者