工厂销售管理3+2模式.docVIP

思博商学院《职业总经理训练营》系列课程之 工业企业销售管理的困境 50家企业案例解码：思博团队超过50家企业市场营销实操的真实案例讲解； 现场沙龙：专家老师现场指导及互动，让企业中高层带着问题来，带着答案回； ? 三、课程安排 主题：厂销售管理3+2模式 时间：2016年 5 月 21 日 周六 14:00~17:00 地点：东莞东城设计师酒店13楼蔚蓝厅 （东城万达广场斜对面） 五、客户鉴证 2015 ? 东莞某电子公司效率提升30%，物料损耗节省100万元; 2015 ??电子公司采购成本下降：580万元；人均产值提升33%； 2015 ? 辅导江苏某电器公司成本下降：360万元，人均产值提升30%； 2015 ? 在传统经济不景气的情况下，思博帮助东莞某皮革公司实现逆势增长30%； 在人力成本不断上涨情况下，思博用6个月的辅导帮助东莞某塑胶公司实现人力成本下降38%； ? 广东铭利达执行总经理、常年顾问 深圳锦丰集团执行总经理、常年顾问 东莞恩典皮具执行总经理、常年顾问 东莞铠曼防伪执行总经理、常年顾问 江西奥沃森集团执行总经理、常年顾问 江门裕和泰纺织执行总经理、常年顾问 东莞达生制衣执行总经理、常年顾问 东莞安利泰制衣执行总经理、常年顾问 东莞才立金属科技执行总经理、常年顾问 年度经营计划与全面预算管理（ABPOBM）落地供应商 2016-05-12?深圳市思博企业管理咨询有限公司 ? 思博商学院《职业总经理训练营》系列课程之 一、工业企业销售管理的困境 业务团队构建不起来：企业发展多 提成越高业务员反倒留不住：业务提成没少给，但优秀的业务员反倒留不住。 老板是唯一的业务员：公司能真正拿订单的只有老板一人，其他业务连跟单都做不好； ? 二、 现场获取：学习课件、工具、方法及表单的免费获取； 50家企业案例解码：思博团队超过50家企业市场营销实操的真实案例讲解； 现场沙龙：专家老师现场指导及互动，让企业中高层带着问题来，带着答案回； ? 三、课程安排 主题：工厂销售管理3+2模式 地点：东莞东城设计师酒店13楼蔚蓝厅 （东城万达广场斜对面） 四、课程大纲 课程板块 要因+工具 营销第1套工具—选择价值 市场调研与分析 市场区隔 待定目标市场 市场定位 营销第2套工具—创造价值 产品规划 产品设计 产品准备 商品化运作 营销第3套工具—传递价值 促销 市场推广 销售管理第1套工具—销售标准化 销售标准之行销手册构建 销售动作标准化构建 客户关系管理 提成机制构建 销售管理第2套工具—会议管理 销售早会技巧 销售周会技巧 月度行销会技巧 江西奥沃森会议营销案例分享 思博如何帮助客户二次会议营销成交3600万的奇迹。