盛业小商品交易中心商业运营方案.doc

盛业小商品交易中心商业运营方案 商业地产---顾名思义，先有商业后有地产。全国在2010年开始房地产投资大面积缩水，而商业地产却如雨后春笋般在全国各地落地生根。盛业服装批发城地处呼市中心区，近火车站与汽车站。但自开业以来，由于前期定位、招商、运营等原因，导致项目现整体经营不景气。经过与陈董事长沟通，线上线下交易平台意向，通过各方面了解，盛业具备足够条件打造出实体市场与电商的双核运营商业新兴模式。现把个人运营商业的看法如下向公司表达。 项目整体概况 1.盛业服装批发市场（一期）为内蒙古盛业物联商业有限公司目前的主体项目，分为地下一层和地上五层，共计8万平方米，约3000个摊位，500个停车位。 2.盛业服装批发城毗邻火车站、长途汽车站，更有锡林北路、新华大街、呼伦贝尔北路等多条主干道汇聚于此，市内交通及城际交通十分便利。地理位置非常优越，周边商业配套体系成熟，这里不仅是首府的交通枢纽，也是首府的核心商业地段，历史批发商圈。东侧维多利新时尚与本项目，经对原有商圈的升级改造，已开发形成两个占地近万平方米的大型临街商圈；南侧距首府中心商业区中山路不足千米；西侧毗邻国贸、通达两个批发市场。 价值毋庸置疑。 3.自运营以来，项目定位与招商结合不好，导致招商份额不足与商户流失。市场运营管理思路不明晰，近两年时间市场虽存活下来，但是却失去了市场本身的价值与发展，三年是市场运营转型期，现整个项目面临重大转折与调整，完善招商与运营体系，确立市场发展方向，否则二次招商公司将付出沉重代价 项目定位分析 经营日常生活用品的小商品主要三大类： 第一大类：服装，饰品、针织鞋帽、皮具箱包，婴幼童装 第二大类：日杂百货、日化用品、文体办公用品、工艺礼品 第三大类：汽车用品，灯饰，家居装饰，床上用品 各楼层业态组合定位 品类 经营业种 产品范围 商家对象 定位依据 １ 工艺品、装饰品 各类手工艺品、饰品、相框、仿真植物等 主要从义乌、金华、东阳等地的经营户为主 行业发展前景较好，有较大的招商资源 2 女装 以杭派女装为主、粤派为辅、各类流行套装、套裙 以杭州四季春服装市场龙翔服装市场的经营户为主，广州流花、白马市场经营户为辅 近几年杭派女装在国内的地位不断提高，市场份额也不断扩大，有庞大经营队伍，且带动性较大 3 针织内衣、睡衣 各类男女内衣内裤、睡衣、女袜、无缝内衣、男袜 目前呼市此类产品交易相对稳定 此行业是目前整个呼市商业街最大的行业之一，且生意都比较稳定 4 床上用品 毛毯、床上套装、枕头等 义乌市场床上用品经营户、江苏南通床上用品生产基地 床上用品行业是近几年新兴的一个行业，随着市场的扩大，商家也越来越多 5 文化用品 各类文具、体育用品 义乌文化用品协会合作，主要从义乌和宁波文化用品生产基地招商 文化用品在呼市有着不可或缺的商机，各大企事业单位，需求量巨大 6 鞋类 各类男女皮鞋、运动鞋、拖鞋 福建晋江的鞋类生产企业，义乌的鞋类经营户、朝天门市场鞋类经营户、温州的制鞋企业 义乌鞋类经营户近几年一直经营状况不良，福建晋江有两千多家鞋类经营户、招商对象相对较多 ※ 区域业态定位 -1F : 文体/办公用品，文化用品 1F ： 银行，日杂百货，汽车用品，灯饰，电子产品 2F ： 饰品工艺品，家居装饰品 3F：针织鞋帽，皮具箱包，婴幼童装 4F：服装，餐饮，玩具，儿童乐园，电子商务运营中心 5F：品牌展示区，电子商务办公室 特色商品：地方农副产品，全国名特优产品， 台湾风味小吃、台湾馆、欧洲馆、韩国馆等 项目运营模式 1、商业管理模式---义乌模式加商超运营模式（略） 2、电子商务平台建立 随着全球互联网的快速发展，传统行业的商业模式已经被颠覆，从一开始的C2C(网店如阿里巴巴淘宝网)到现在的B2C（阿里巴巴天猫、京东商城、一号店、专业地产网）即将开始的B2B（阿里巴巴诚信通、慧聪网都已经上市）、O2O(也即未来最具前景的将线上线下营销相结合的运营模式，也就是将互联网营销和传统营销完美结合的模式), 尤其是未来具有很大前景的B2B、O2O，被全球各个国家看好。中国在将来也将成为世界经济大国、互联网大国。在中国，尤其是十八大召开以后，无论从政府政策层面还是到企业个人，都在全力推动发展关注这一新的颠覆式互联网商业运营模式，以全力突围全球经济大萧条环境抢占新的经济发展制高点。我们要合作的电子商务地产项目就是把国内具有世界性竞争优势的O2O这一运营模式来发展自己，历史时代性机遇让我们团队具有O2O运营经验，并且把PC电脑互联网、手机移动互联网做到有机结合。在人才培养优势上，我们已经超越了国内O2O 五年内都会存在的一大瓶颈（也就是国内专业高端互联网人才不懂传统行业，专业高端传统行