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区域白酒如何树立品牌企业培训 白酒市场竞争日趋激烈，区域白酒夹缝生存，上有全国性品牌的挤压，下有数量庞大的地产酒的骚扰，要在白热化的竞争中突围，品牌是唯一的路。 从目前看，白酒市场上真正叱咤全国的全国性品牌无非茅五剑泸寥寥数家，其它品牌的白酒仍然处在于混战中，对于大多区域白酒，就会是对等的。 金六福和洋河等区域白酒正是利用了这样的机会，成功从低水平的竞争环境中崛起，其中自然有它们产品品质的独特之处，更与其对品牌的精心打造不无关系，所以无论是为突破区域白酒的生存环境来说，还是从其长远的发展战略来看，树立白酒品牌，对于立志打造强大竞争力的区域白酒，都是一条无可置疑的正途。 具体措施，在李明利本人看来，有选择一个人群，铸造一种产品，形成特色形象，塑造独特文化，走出独树一帜的传播和渠道之路。 选择一个人群是立品之本 当代白酒市场，从整体看传统痕迹盛而创新手段少。 从消费者来说，随着社会多元化发展趋势，各个细分市场逐渐形成，中产阶层、70后、80后、白领、打工者林林总总，不一而足。 对于这些细分市场的消费者，其个性化消费明显。因此，只有满足消费者的需求，在细分市场上独树一帜，与日趋同质化的产品形成区隔，才能有利于树立起自己的品牌的形象。这就需要酒企不仅在人群中找准定位，而且在酒水质量的风格上也要有创新和品牌概念的再塑造。 如从传统的“醇柔净爽甘厚长软”等口感上找准突破，开发出不同度数，容量上多下工夫，推出不同的包装。如在香型细分上，根据不同人群，为白酒创造新的口感。 具体到区域白酒来说，在中国各地都存在不同香型的消费偏好，沿海的清淡，西南的浓厚，山西的清香，东北的甘洌。区域白酒可以根据自身的优势，创造属于自己品牌的市场空间和消费群体。五粮液系列酒之所以能够纵横大江南北，是因为它扛起了“浓香型白酒”的大旗；衡水老白干之所以成功，就因为它一直致力于打造“老白干香型”；汾酒之所以历经坎坷还能老树发新芽，是因为它是“清香型白酒”的鼻祖；而洋河蓝色经典主打“绵柔型”；酒鬼酒主打“馥郁香型”；贵州醇主打“奇香型”等等。这种香型个性化的道路，标志着白酒业具有“个性、流派”的区域性消费或个性消费的新时代的到来。 随着消费者的生活水平的提高，消费也变得越来越理性，尤其是人们的健康意识也逐渐增长，对白酒的品质也提出了新的要求，同时期国外洋酒的大举入侵，洋酒在健康概念方面做得要比国内白酒要好，区域白酒也需要结合新时期的新特点，研发一些健康和时尚、生态型的白酒，以应对挑战。白酒品牌只有凸显个性、表现个性，赋予品牌以人的性格，人的情感，才能引起消费者全新的感受，并产生共鸣。 拳头产品是耀世之核 无论怎们细分市场，品牌的塑造最终以产品的品质为基础的，没有优秀的产品，品牌的塑造也就成了空中楼阁。 现实的情况是，许多区域品牌的产品品类过多、过杂，产品线过长，产品投放无目的、无计划，盲目的根据经销商和销售人员的要求投放产品，这是许多本土品牌的产品线现状，带来的最终结局是企业库存成本增加、营销资源浪费，在市场上过于眼花缭乱的品种，让消费者都无所适从，根本谈不上竞争力，也不利于品牌价值的塑造和提升，这是许多区域品牌首要先面对的问题。 产品品类、品项、规格的设计必须结合目标消费者的需求和竞争状况来确定，产品线的设计要讲究一定的策略。 企业主推的产品，要根据品牌定位的目标消费群体的需求和市场竞争的机遇设计的产品，在品牌建设上，要通过该品项来塑造品牌差异形象，渠道策略、广告策略等的制订，要围绕该品项来进行。 产品形成有策略的组合，才能提高竞争力，而对于渠道而言，可以丰富经销商经营的产品线，提高经销商的忠诚度，避免由于产品线混乱或不完善而代理经营其他品牌的品项。 此外，包装与品质一个产品不可或缺的两面。不重视产品包装、不重视整体品牌形象包装是许多区域白酒的现状，到区域市场的终端货加上对比一下，在产品包装上许多品牌已经处于下风。 随着生活水平的不断提高，消费者对白酒的需求已经不再满足于价格便宜，产品质量稳定，更对产品的品质及包装有着要求，甚至包装精美与否已上升为是否个性化和时尚消费、身份的象征。这些需求无疑是复杂多样的，只有满足消费者的需求才能生存，所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求，更必须用拳头产品引导消费需求。 只有在拳头产品，产品线上深耕细作，树立品牌的差异化，形成品牌的核心价值，才能征服消费者，征服市场。 特色形象是差异之母 涉及到具体操作来看，区域强势品牌的塑最大的困惑就是如何超越区域，走向全国。 许多区域品牌虽然在区域市场上打造十分成功，但是一旦脱离区域市场，他就会面临着许多尴尬。 尤其是当其进入其他市场的时候便成了“四不像”，即不是全国知名品牌，也不是地产品牌，消费者便没有了消费它的理由。譬如安徽的消费者并不认为枝江大曲是名牌，也不认为西凤酒是好酒，虽然他们