1+1连带技巧运用.pptxVIP

“412”结合“三张纸” 的灵活运用“412”结合“三张纸” 什么是412？ 什么是“3张纸” 如何结合运用“412”及“三张纸”？实操篇什么是“412”？4 代表服务七步曲中的核心四步1 代表一句话卖点、FAB2 代表每单销售两支产品 412 就是结合运用服务 四步曲中的核心 四步，一句话 卖点及每单销售 两支产品的技能态度、知识、技能是销售流程中的三大主线 而态度是第一应得到改善的重点态 度技 巧　知 识销售四部曲服务七步曲主动了解需求了解需求的询问技巧获取顾客类型针对顾客类型运用不同技巧一句话+FAB欢迎阶段走出来欢 迎 语欢 迎 语了解需求坐一坐了解第一需求了解第一需求　　　　　　　　获取准确妆效　“三张纸”的第二张“明星产品的区分”运用“一句话卖点”介绍产品BA：产品知识5张纸DBA：明星第一页 系列产品的推荐流程满足需求洗洗手 试妆效 多赞美 给建议 作对比 挖掘第二需求引导技巧： 利用“1+1”话术提问顾客赶时间利用“三张纸”《最易于连带的“1+1”话术》快速达成销售1、掌握“三张纸”中的“最易成功的1+1连带话术”2、同时灵活运用FAB顾客嫌贵顾客拒绝试妆挖掘更多潜在需求了解上妆流程： 开放式“提问平时都用什么产品”？化妆流程在“4-N”的顾客运用四款必备愿意画全妆的利用“1+1”连带话术过渡化妆步骤，完善全妆愿意更多尝试的送别顾客摆一排+促销活动 美宝莲纽约 明星系列产品区分 连带一览表品类系列名称系列定位产品名称区别同部位连带跨部位连带面 部 产 品精 纯 矿 物 自 然 亲 肤 系 列改善肌肤 自然健康精纯矿物自然亲肤粉状粉底精纯矿物：改善肌肤，自然健康莹透亲颜：完美遮瑕，完美贴合纯皙美白：美白防晒A. 基本底妆步骤隔离＋粉底＋粉饼 B. 打造完美底妆5个步骤 隔离产品＋粉底产品＋遮瑕产品 ＋定妆产品＋腮红产品 4款必备彩妆:粉底 ＋ 胭脂 ＋ 唇膏 ＋ 睫毛膏 操作起来最简单，是最快速有效的打造完整漂亮妆容的秘诀精纯矿物自然亲肤粉底液精纯矿物自然亲肤遮瑕乳精纯矿物自然亲肤腮红精纯矿物自然亲肤散粉眼部产品无境纤长系列纤长无境恒翘纤长睫毛膏适合自身睫毛较短， 希望打造自然纤长，根根分明的眼妆A. 睫毛膏 ＋ 透净瞬柔卸妆液 － 轻松卸除眼唇彩妆，呵护不刺激 B. 眉笔 + 眼影 + 眼线 ＋ 睫毛膏 － 精致眼妆必要的步骤 无境炫黑纤长睫毛膏无境防水纤长睫毛膏无境纤长睫毛膏瞬盈浓密系列浓密瞬盈翘密睫毛膏适合自身睫毛较稀疏， 希望打造浓密深邃眼妆瞬盈翘密睫毛膏防水型唇部产品水晶胶原系列胶原滋养水晶胶原唇膏适合对唇膏滋润效果要求更高的顾客 更注重唇部保养的人群完美唇妆3步骤 润唇:滋润呵护 + 唇膏:饱满唇色 + 唇彩:立体亮泽水晶胶原唇膏 精莹系列润唇膏系列滋润双唇护彩润唇膏注重唇部呵护的人群护彩润唇膏SPF13倍护润唇膏护肤产品透净系列彻底清洁肌肤顽固污浊及彩妆,让肌肤真正清爽无负担,是通过皮肤学专家测试的透净瞬洁净妆乳透净瞬柔卸妆液－针对眼唇部，快速彻底卸除彩妆 透净均衡洁颜油－针对眼部＋全脸彩妆透净瞬洁净妆乳－快速卸除全脸彩妆护肤明星产品组合 （透净瞬洁净妆乳＋透净水盈保湿洁面露＋醒润激泽水精华霜） 卸妆＋清洁＋水精华－双重清洁和充分保湿，让肌肤水润健康有光泽， 彩妆更贴服任意彩妆＋ 卸妆产品－彻底卸除顽固彩妆，防止色素沉着及肌肤老化透净水盈保湿洁面露透净毛孔排浊洁面乳－特别针对毛孔粗大，净化毛孔毒素透净瞬洁莹白洁面膏－具有美白功效的洁面产品 透净水盈保湿洁面露－具有保湿锁水功效的洁面产品任意彩妆 ＋ 水精华－密集保湿令彩妆持久帖服，衬托彩妆神采醒润系列瞬间提升肌肤细胞含水量59%,并持久保湿24小时醒润激泽水精华霜