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戴尔中国押宝本土人才企业培训 　　杨超2007年10月，加入戴尔公司，担任戴尔全球副总裁、大中华区消费者业务总经理，全面负责消费类产品在中国市场的开拓。2010年11月，出任戴尔大中华区总裁 　　11月2日，戴尔公司宣布杨超将从闵毅达手中接过帅印，成为戴尔新任大中华区总裁，作为一个地道的本土职业经理人，杨超也是戴尔公司首位担任此职位的中国人，看似情理之外，细想却又是意料之外。然而毋庸置疑的是，就是这样一个看似朴实儒雅的人，带领戴尔中国的消费业务两年来增加了5倍。 　　戴尔崛起 　　2010年，中国PC市场的格局出现了重大变局。在这些年的中国PC市场上，联想市场份额第一、惠普市场份额第二的格局，从未发生过什么变化。然而，在之前的一个季度中，这常态终于被打破，一直被压制的PC巨头戴尔，现在终于可以长长地舒缓一口气了。 　　根据市场调研机构IDC日前披露的2010年中国PC市场数据，惠普在中国的市场份额，由第一季度的11.1%，下降至第二季度的8.2%，戴尔则攀升至9%，在中国市场完成了对于惠普的反超。并且，这家IT巨头在成都开设了厦门之外的另一个生产基地，开启向西部地区扩张的征程。 　　显然，这一年戴尔在中国过得很不错。 　　这其中固然有惠普ldquo;质量门rdquo;和ldquo;翻新机rdquo;的因素在作祟，但也与杨超及其团队对戴尔消费渠道的扩展分不开。 　　在戴尔公司，杨超的任务是拓展零售业务。在一向以直销为商业模式的戴尔里建立零售渠道，从零开始，来自方方面面的阻碍可想而知。在杨超加入戴尔后的三年内，戴尔渠道建设从无到有，进入搭建初步的网络基础，到今天戴尔中国消费业务已经拥有了一个相当完整的渠道体系。由此，戴尔大中华区的消费业务也继而取得了ldquo;非凡的增长rdquo;。 　　不过，戴尔的ldquo;第二rdquo;宝座坐得并不稳当。除了要面临以惠普的反扑之外，戴尔还将面临另外一个强劲对手，这就是宏碁。 　　去年11月，宏碁董事长王振堂宣布了一项ldquo;不可能的任务rdquo;：仅占中国个人电脑（PC）市场3%左右的宏碁未来一两年要占据10%以上的市场份额。半年后，宏碁亮出实现超常规增长目标的底牌mdash;mdash;ldquo;租用rdquo;本土PC品牌方正。从今年10月1日起，宏碁中国旗下的方正事业部正式启动。随着方正PC团队、品牌和渠道的加入，如按宏碁及方正2010年第二季度的市场占有率的合计已达10.7%计算，将一跃超过惠普、戴尔、华硕等竞争对手，成为仅次于联想的市场亚军。我们姑且先不去考虑简单的1+1=2是否合理，宏碁的蓄势待发却是毋庸置疑的。 　　在这种前狼后虎的局面下，戴尔意识到需要一位更加有战斗力的统帅，于是，杨超的任命应运而生。 　　中国业务的攀升是戴尔业绩的头号功臣，杨超的升任也因此顺理成章hellip;hellip; 　　从杨超的脸上，人们看到的始终是ldquo;诚恳 rdquo;和ldquo;扎实rdquo;，这与他喜欢尝试、喜欢挑战的个性相比，却有些大相径庭。 　　杨超有20多年的工作经验，他的第一份工作是在一家国营企业做通信工程师；第一份销售工作是在摩托罗拉。在摩托罗拉杨超干了13年，从无线通信设备工程项目经理、销售经理干起，在长达10年的时间里，从事商用产品销售工作，从一线销售代表做到新运营商总经理、战略合作部总经理、市场方案解决部门负责人。随后，他从熟悉的商用产品销售部门转入针对个人用户的手机销售部门，成为负责手机销售的副总裁。一路看来，他总是在挑战自己。3年前，当猎头因替戴尔中国物色消费业务领导人找到他时，他爽快地答应了。 　　这是一个全新的职位，而正是因为它新，杨超才觉得有干头。况且，现在中国的PC市场容量只是美国市场的70%，但几年后，它将是美国市场的两倍，这样一个战略重地，谁愿意错过？从2007年1月，迈克尔。戴尔宣布重新执掌帅印起，便频频来往中国，戴尔对中国市场有多重视，由此可见一斑。 　　不过，与闵毅达及其他前任中国区总裁不同的是，杨超是一个地道的中国人。他到戴尔上任的时候，前途虽然一片光明，但却也正是戴尔陷入低谷之时：丧失了全球第一的宝座，公司又刚经历剧烈的动荡，已经到了必须变革的关键时刻。且不久之后，在中国直销模式也已经走到了尽头，为此，戴尔刚刚组建了消费业务部门。此时此刻，杨超领导和推动了戴尔中国向消费业务转型，并为戴尔铺设出日渐完善的渠道网络。 　　变革 　　由单一的直销模式，转而进入传统的零售渠道，这一变革，几乎颠覆了此前人们对于戴尔公司的认识。不过，相关措施也迅速提升了戴尔中国的销售业绩，截止2009年第4季度，戴尔中国的消费业务已经连续9个季度保持增长，事实有力地证明了戴尔变革的正确性。 　　现在，戴尔在中国签约的零