现货公司理财产品营销策划书.docVIP

现货公司理财产品市场营销策划书 概要提示： 为了发展我们现货公司的业务，对“现货”进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“现货”这款理财产品，实现“现货”的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。 策划目的： 本次策划主要针对“现货”理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 营销环境分析： 随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广大居民需要专业的团队为其理财。因为目前负利率的时代，居民通过单一性的储蓄已经是满足不了现阶段的保值需要。 2011年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特别是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出第二轮量化宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，2011年是“十二五”规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回归常态，预计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。 为促进经济结构转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造机会。 理财产品特色分析： 一：国家法律法规认可，政府大力支持。 现货是国家为了合理配置大宗商品资源，促进农业现代化而扶持的惠农政策，是商务部归口管理的唯一的综合农产品中远期电子交易市场。国家支持，法律认可，发展潜力大。 二：现货投资适合大众投资，收益快，是较为适宜的理财产品，不像黄金和期货风险大。 三：实行T+0交易体制，产品认可度高。 投资者可以根据行情及时获利了结，不需要等到次日。 四：行情走势连续，投资者把握机会能力强。 商品现货主要是白砂糖，玉米，大豆等农产品，起价格波动受供求关系和天气和气候的影响。 五：新兴市场，双向交易 六：投资者可进行电子交易和现货交易。 在现货交易中，可以选择最终购买实物，并且有很多商家最终选购实物，这就为价格的低价出了保证，降低了风险。相对于期货大宗商品教授方式灵活多样，既可以提前交收，也可以及时交割。 七：5分之1的保证金交易模式。盈利模式强。 变相的降低一定的投资风险，在同样投资风险的基础下获利最大化。 八：资金安全可靠，银行转账快。 现货采用银行三方监管，绝对安全可靠。 市场机会分析： 随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市低迷风险大，国债少的情况下，通过机构投资专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，现货资产净值快速增长，现货账户开户数持续增长，广大投资者投资现货的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。 营销策划达到的目标： 我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。 促销方式： 多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。 理财产品的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，现货公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说， （1）广告上：现货公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为现货公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经