22诱因设计.pptVIP

;;一、诱因的重要性;一、诱因的重要性;二、诱因的4大要素;1.产品或服务;将性能转化为利益;二、诱因的4大要素;2.价格和付款条件;关于折扣;二、诱因的4大要素;激励形式;赠品核查清单;激励——抽奖和竞赛;抽奖奖品考虑事项;激励——免费信息;激励——免费试用装;有关激励的建议;二、诱因的4大要素;4.诱因的具体条件;连续性 – 直到客户叫停为止;B2B: B2B顾客的常规订单;升级;数量或时限--营造立刻行动的紧迫感;营造立刻行动的紧迫感;;诱因设计的原则;诱因必须与你的受众和目标相符;诱因必须与你的受众和目标相符;目标：增加平均订单量;目标：增加平均订单量;目标：增加平均订单量;案例：针对农民的直复营销;特殊受众：特殊挑战;约翰迪尔微型芯片全面推广;2、简单的诱因才能增加响应;;;小 结;小 结;;