销售结案总结提纲.docVIP

需要结案总结的项目(撤盘、销售达到80%、合同到期) 项目结案总结提纲 项目基本情况 项目位置 项目类型（住宅、办公楼、商场等） 项目规模（占地面积、建筑面积、栋数、户数等） 项目档次 规划指标（容积率、覆盖率、绿地率等） 相关单位（投资商、开发商、规划单位、建筑设计单位、景观设计单位、施工单位、监理公司、物管公司等） 产品特色 社区（项目）建设主题 规划特色 园林特色（园林主题、园林风格） 建筑特色（建筑风格、结构、材料、设备等） 户型、面积及比例，户型创新 小区配套(商业、公建、会所、车位等) 销售价格（起价、均价、最高价） 施工周期（各工程节点的时间） 客户资料详细分析总结 营销特色 营销周期（含各阶段时间安排） 主打营销方式（活动营销、广告营销） 媒体策略（各种媒体在不同阶段的费用安排及其比例） 价格策略与方案 包装策略（售楼处、样板房等现场包装，楼书等VI系统包装等） 销售队伍建设 现场管理 成功经验与失败教训 产品策划成功与失误分析 营销策划成功与失误分析 销售执行（管理）成功与失误分析 其它经验与教训总结 与合作单位心得体会 （包括发展商、规划设计单位、广告公司、媒体等） 项目结案总结物理文件夹 运作过程中完整的报告一套 完整的规划图及工程图纸一套 各阶段价格方案一套（发展商确认） 报纸广告完整一套 宣传品完整一套 完整的客户资料一套 成交档案一套 项目结案总结电子文