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企業發展策略 穩定發展策略 – 內部發展 擴張策略 – 內部創業、特許經營權 市場滲透、市場或產品開發 合資、策略聯盟 合併與收購 防禦策略 – 減資、剝離、分立 破產、清算 策略聯盟 1.Porter Fuller(1986)：連結各公司企業活動的一種正式活動，為長期但非合併的方式 2.Devlin Bleackley(1988)：是基於公司策略的考量，用以確保、維持或增進公司的競爭優勢。其存在於公司長期策略規劃中，並試圖改善公司競爭地位 3.Barney(1997)：策略聯盟是兩公司在研發、製造、銷售或服務上之合作，藉以達到資源互補的綜效(synergy) 企業聯合行為的種類 一、卡特爾 二、市場分割 三、價格聯合行為 四、聯合杯葛及其他拒絕交易行為 策略聯盟的類型 1. 根據價值活動分類 (1)技術發展聯盟 (2)作業與後勤聯盟 (3)行銷、銷售及服務聯盟 (4)多重活動聯盟 2.?根據地理位置分類 (1)單一國家聯盟 (2)多國性聯盟 策略聯盟的類型 3. 根據聯盟方式分類 (1)X聯盟：企業分別執行不同的價值活動，為一種垂直分工聯盟活動 (2)Y聯盟：企業間擁有同樣或相似的價值活動的聯盟關係 併購還是購併？？ 美國 Merger and Acquisition 英國 Takeover and Merger 大陸 兼併 台灣 併購 or 購併 行政院於2001年十月通過「企業併購 法草案」，故往後課程均稱之為併購 合併與收購為企業快速擴充的一種方式，為投資銀行相當重要的業務之一，投資銀行在過程中協助撮合，並對目標公司進行評價，相對地也可以幫助目標公司抗拒被併購的危機 合併 合併是指兩個以上公司，其權利義務依法 達成協議，歸屬於一個公司之法律行為； 亦即兩個以上公司被合併為一個公司，被 合併公司之財產及一切權利義務不必經過 清算，由合併成立或新設的公司概括承受 ，且其原有股東亦成為存續公司或新設公 司股東 合併 吸收合併：所謂吸收合併是指企業經合併 以後，其中一公司存續，其他公司消滅的 情形，而存續公司則全面承擔被合併公司 之權利義務。 新創合併：新創合併是指參與合併的所有 公司均消滅，而另成立一家新公司，並由 新公司承擔所有消滅公司的權利義務。 收購 股權收購：股權收購是指向被收購公司之 股東購買公司之股份，而被收購公司有任 何交易發生時，其法人地位依然存在。 資產收購：資產收購是指收購被收購公司 之資產，賣方為公司而非個人股東，收購 行為之發生將影響其法人地位，惟需經過 解散清算之程序，其法人資格始歸消滅。 購併的基本類型 策略聯盟與購併之關係 策略聯盟與購併有時只是介入的程度不 同而已，甚至有人會說策略聯盟是以不 同於購併的名義和方式進行合作 在這樣密切往來的關係下，聯盟成員間 除了財務分離、人員名義上各為其主外 ，很難將策略聯盟與合併關係作明確的 區分 策略聯盟與購併的差異 　策略聯盟之運作架構 1.採取聯盟策略 必須先確認企業之所以進行聯盟的原因，如果沒有明確的目的，自然無法有一套一致性的策略規劃，亦無法加以管理與組織 2.選擇聯盟對象 既然決定了策略聯盟方向，接著就是選 擇適合的對象，這點與選擇配偶的意義 很接近，只有選擇對了，才會有友好的 互動與結果產生 　策略聯盟之運作架構 3.建構聯盟制度 通常的聯盟形式很多，有資源的共享、長期採購協議、外包、合作研發、授權、合資……等，非常的多樣化，如何決定就要視是否符合企業的需求了 4.規劃聯盟期限 實際上，由於當策略聯盟關係中止之後，一方常為另一方所購併，因此必須在事前做好規劃，評估自己可能為賣方或買方，及早做為策略聯盟計畫之準則 策略聯盟的益處 1.掌握核心競爭力 透過策略聯盟的方式，企業間將資源彼此分享，可讓原本缺乏某種技術、顧客群特定的公司，能迅速的將產品推出或擴大其市場，而不用耗費龐大的人力、物力 2.激發組織創新 一旦組織接觸到不同企業的管理模式與技術應用時，會開始檢視本身是否有地方需要改進，也就開始激發組織成員創新改進的想法 策略聯盟的益處 3.檢視組織適用性 策略聯盟時，經常必須將你的專有技術，應用到不同的狀況之下，例如，新的市場、新的工人，或新的材質等。你的知識與技術經過測試，常能產生新的創意 4.促使組織變革 可以將競爭的挑戰，帶到組織內的每個角落，包括非最前線的部門在內，而且利用策略聯盟，帶來的可能是新危機，也可以是新轉機 美國歷次合併熱潮 十九世紀末：石油業、鋼