阿里巴巴网络实名销售技巧.ppt

阿里巴巴网络实名 销售技巧 阿里巴巴网络实名产品定位 阿里巴巴网络实名产品介绍 阿里巴巴网络实名卖点解析 全球互联网用户总数超过8亿人 我国的网民总人数超过1亿人。 中国中小企业的数量规模大致如下图。 目前中国存量的网站数量不到78万家。 网络营销挑战传统媒体推广 1、网络营销成本低，投入产出比更为合理 价格优势：与电视广告或报纸杂志等传统媒体相比，目前网络推广费用较低，性价比高，尤其适合广大中小企业。 网络营销挑战传统媒体推广 互联网营销以其独特的优势，成为企业重要的推广渠道，发展势头强劲，已和传统媒体形成鼎立之势！ 企业参与网络营销势在必行！ 网络营销现状 电子商务网站领先者的网络营销水平进一步提高 电子商务网站从网站易用性、网站可信度、在线顾客服务等多方面一直领先于传统企业网站 B2B电子商务、B2C电子商务和C2C电子商务网站（如阿里巴巴、淘宝、易趣、当当网等），通过网站优化设计和更详尽的在线帮助等，为用户提供更好的体验和更多的价值。 电子商务网站和大型网络公司的网络会员制营销策略也更趋完善。 更多中小企业的电子商务网站必须努力提升自己的网络营销专业水平 否则将很难有的生存空间 网络营销现状 越来越多的网络推广资源扩展了网络营销信息传递渠道 越来越多的网络推广资源： 网络广告 搜索引擎 电子邮件群发 分类广告 网上商店平台 网络商用软件 ………… 网络营销－搜索现状 我国搜索引擎的用户规模达到1045万人 搜索引擎营销向深层次、 专业化方向发展 搜索引擎营销仍然是 最主要的网络营销方法之一 付费搜索引擎市场呈现空前的繁荣 搜索引擎营销趋向更深层次的应用 搜索引擎营销知识体系更加系统化和专业化 网络营销－地址栏搜索现状 用户使用习惯 在实际搜索习惯中 ，直接用地址栏搜索访问互联网的人群已经占了调查人数的47.26%。 地址栏搜索上升成为第二大搜索方式。 地址栏搜索核心优势 比网站搜索引擎使用更简单 网络营销－地址栏搜索现状 阿里巴巴网络实名地址栏搜索市场占有率 网络营销需求分析 企业需要网站推广整体方案而不是孤立的网站推广产品 国内网络营销服务市场逐渐走向成熟，搜索引擎相关的网站推广产品已 经为越来越多企业所了解。 随着企业对网站推广效果提升的进一步期望。 购买分散的网站推广产品已经无法满足企业网络营销的需要。 向企业提供网站推广的整体方案成为网络营销服务市场必然的发展趋势。 网络营销思想“网站推广是个成本可控制的系统工程”。 衡量网络营销方案的关键： 搜索：便捷、快速、覆盖率高 整合：综合平台、资源整合 成本：性价比高、还要可以控制 网络营销方案最关键的指标 网络实名是什么？ 网络实名是阿里巴巴公司提供的一种在网民通过 或其它方式开通了 功能之后，使用地址栏进行中文搜索，从而令客户获得的搜索和寻址的网络营销服务。 网络实名的产品优势 A： 1、最便捷的搜索引擎入口： 地址栏——占据互联网入口最佳位置。 网络实名的产品优势 B 多产品的整合网络营销 自助建站 定费搜索（排名、王牌） 地图服务 中文寻址 客户自助 精确的售后回访 无限次免费更换产品 长期销售优惠政策 多个信息发布平台 电子商务网站集成 网络实名的产品优势 B： 网络实名的产品优势 C 网络营销竞争体现优势——成本费用控制 网络实名的产品优势总结： 搜索为本，一步到位 地址栏占据互联网入口， 搜索承载商机平台。 地址栏入口、阿里巴巴电子商务平台入口、yahoo搜索入口 雅虎技术，国际领先；7年运做，稳定的系统。 多产品平台，提供整合网络营销 以搜索为基础。 免费网站、地图服务、中文寻址、电子商务平台、客户自助系统、免费换词…… 网络营销竞争体现优势——成本费用控制 一次投入，全年受益。 换词服务，水涨船高 客户自助“傻瓜”操作，得心应手——不用请专职网络高手，自己操作，快捷省事。 行业及市场分析 市场容量 竞争优势——位置、入口 竞争优势——流量的质量 网络实名属于搜索营销服务，因此有效的流量应该是商业流量。 阿里巴巴网络实名产品定位 阿里巴巴网络实名产品介绍 阿里巴巴网络实名卖点解析 用户在浏览器地址栏输入王牌（往往是产品、服务或行业名称）时， 企业的网站就会直接弹出在用户面前。 此外，客户信息还会出现在左帧搜索结果列表的最前端。 王牌服务除直接弹出企业网站外，还会出现在我们左帧搜索结果列表的第一行。 显示方式为：王牌[后缀] 王牌显示名 王牌可以由中文单字（非繁体）、英文字母（非大写）、数字及半角符号 - ( ) ! 构成的任意