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学习情境三：网络推广 表三：学习情境设计方案3-网络推广 学习情境3：网络推广 学时：12 学习目标： 理解网络推广的必要性，知道网络推广内涵和特点 ，了解网络推广优势，掌握常用的网络推广方式，理解理解博客营销和ＲＳＳ营销。 能按照企业整体营销目标规划好企业的网络推广目标，能准确确定企业网络推广的目标市场，会把企业的网站在搜索引擎中登陆、能参与搜索引擎的关键词竞价并评估推广效果，能选择适当的媒介发布网络广告并评估广告效果，能较熟练地开展 E-mail 营销推广，并学会测试及评价，能恰当选用第三方电子商务平台进行网络推广，会运用网络媒体开展网络公关 。 机遇风险并重，学会寻找机会，做到量力而行，推广有的放矢。 教学方法： 工作过程四步法：资讯-决策计划-实施-检查评价； 任务完成—小组讨论进行项目分析，制定计划，分工协作完成项目任务。 教 学 实 施 工作过程 工作任务 教学组织 学时 1 资讯 接受工作任务，通过教师讲授或独立查阅资料等方式，获取项目相关知识及信息。 学生在教师协调下自愿分组，布置工作任务并讲解任务要求，讲解获取相关知识及信息的途径。 2 2 决策 计划 根据对工作任务的分析，确定网络推广实施的总体方案；制定工作计划，确定成员分工，明确阶段成果及检查的项目。 学生在教师指导下进行实例分析，合作完成总体目标设计、制定工作计划。 2 3 实施 实施网络推广方案 学生在教师指导下完成操作。 6 4 检查 评价 学生逐项检查各环节，并撰写小组自评报告。 学生分组汇报，小组互评，教师总结评价。 2 工作对象： 每组选择1家企业作为实施对象，并收集企业相关数据和资源。 工作工具： 网络营销推广方式 教学工具： 互联网、多媒体教室、机房。 教学重点：网络营销平台策划与建设 考核与评价： 成绩评价采用百分制，学生自评、小组互评与教师评价相结合。 以团队合作(40％)、工作成果评定(30%)为主，兼顾工作态度(20%)及工作角色、创新 (10%)。 学习情境三：网络推广教学过程目录 资讯：我们小组要作什么？教师引导问题 3 学习任务导入： 3 一、网络推广基本知识 4 二、典型网络推广方式 5 三、网络公关 14 四、网络推广方式 15 计划、决策：考虑如何完成？ 24 实施：确定实施办法，与学生分组交流 24 工作任务1：网络推广方案制定 24 工作任务2：网络推广方案实施 26 检查评价 30 资讯：我们小组要作什么？教师引导问题 学习任务导入： 现在，很多企业都依赖于网络来进行企业推广，提高知名度和销售能力。希望网站能够增加业务量。因此都纷纷建立自己的企业网站。然而，现在面临最大的问题是，建立好的网站，却只有很少的点击量。所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己。 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是政府、个人等等。网络推广是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。网络推广不是市场营销的简单延续，它带给人们一个充满创造性和想象力的世界，它带给社会的效益目前还无法估量，它带给网络营销人员的机会和挑战丰富多彩而又充满诱惑。 一、网络推广基本知识 （1）网络推广和网络营销的区别 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 （2）网站推广与网络推广的区别 网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广