工资、福利、销售提佣标准及奖励办法.docVIP

安佳五洲国际装饰城项目分销工作制度 工资、福利、销售提佣标准及奖励办法 为确保完成2007年度五洲国际二期销售任务（总销售额***亿元）的完成；同时在现有基础上扩大项目影响范围，提升项目知名度，特制订本规定。 人员编制 一、决策层 项目管理委员会：开发商总经理负责，项目经理协助 二、执行层 2、高级直销经理：1名，由项目委员会任命并垂直管理；对项目直销负总责。 三、分点直销部 3、销售主管：1名，由项目经理提名报项目委员会任命；由项目直销经理垂直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。 4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目直销经理确定并报公司行政部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。 5、开发商人员配置：财务一人，出纳一人，保安人员二人，对接后勤保障人员一人(针对固定分销点)。 四、外勤行销组 6、外宣组长：3—4名，由分销主管提名报项目经理任命；由分点销售主管垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。 行销员：20—30名，入职由直销经理初审项目经理确定并报公司行政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。 第二章、工资待遇与佣金制度 工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资 1、基本工资为固定的岗位薪资； 2、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别不一；视当月销售任务 完成情况发放。 3、外宣组长：基本工资+职务津贴+绩效工资=元。 4、行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。 出于工作激励的需要，销售全面启动后，全面设定量化考核标准，计取佣金。 5、销售员佣金： 为激励人员走出去，在销售佣金上内外勤应有所区别； 5．1）内勤人员佣金保持不变； 5．2）外勤人员佣金在内勤人员的基础上提高10-15%； 5．3）外勤人员享有固定的市内交通补贴，计每天20元整； 5．4）外勤人员有需要至所在市之外地区拜访客户，需提前知会现场经理，往来交通费用实报实销； 5．5）行销内外勤住宿所产生费用计入推广费，由开发公司负责，并享有每天10元的工作餐补助； 5．6）行销人员在需要对大的客户宴请时，因由现场经理同意并出面进行安排接待；所产生费用计入推广费，由开发商负责； 5．7）分销点客户来项目考察，按方案接待，所产生的交通食宿费用计入推广费，由开发商负责； 第三章、福利补贴 一、免费交通住宿（指流动行销队） 1、交通标准：火车卧铺 2、住宿标准：公司提供 3、享受范围：向公司提出申请经批准的正式员工。 三、通讯补贴 1、分销点销售主管：200元/月。 2、外宣组长：100元/月。 3、行销员：100元/月 第四章、业务提成 一、成交的含义 下列情况之一视为成交： 1、当月/季/年分期付款的客户已交足首期房款；但必须完成其后办理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。 2、一次付款的客户付清房款并签定了《房地产认购合同》；但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。 二、提成奖励标准 1、外宣行销人员按个人销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为******；个人任务完成时提成标准为******；超过部分按******提成； 2、分销销售主管按本分销点成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给分销点的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为******；实现率低于50%无 提成；分销任务完成时提成标准为******；超过部分按******；奖励表彰 3、行销每月各评选销售冠军1名，奖金100元； 4、超额完成销售目标设“团队达标奖”，奖金为**元；由分销部所有成员平分。 第五章、发放办法 发放程序 1、每月发放： 2、工资：绩效工资视当月完成情况定，不补发，其余全部发放； 3、福利：每月全部发放； 4、提成：销售部主管发放标准为****；其余按规定发放。 发放时间 按照公司工资与佣金发放时间规定执行。 加/扣款项 1、考勤； 2、个人所得税； 3、退房所涉及到的提成； 4、行为保证金； 5、违纪罚款； 6、其他。 第六章、管理制度 办公环境 1、分销处所有人员有义务维护现场接待环境的整体形象，保持现场办公环境的清洁卫生；2、现场前台有序摆放项目楼书、海报等相关资料，不得摆放与项目无关的书籍和杂物； 3、保持销售现场的安静，不可大声喧哗，更禁在现场追打嬉戏； 4、维护销售现场的严肃性，不得在销售区域进餐； 人员仪表(同本部接待中心) 分销点内勤接待流程 四、会议制度 坚持早晚会，每周例会； 早会以激励为主，