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策划思维模型建立二 整理、判断、创新 主讲：卞成勇 整理就是划圈 围绕你的对象——以对象为圆心，跟踪你的目标——以目标为起止点，让你的主观（自我）和客观（环境）携起手来 把红旗轿车广告打到月球上 假设：你是广告公司经理，红旗轿车公司让你把广告打到月球上，如何实现？ 把红旗轿车广告打到月球上 m：你曾经在网络上成功地搞了一个品牌主题公园，招商非常成功，主题招商是你的经验，招商是你的长处； O：你目前的对象是红旗轿车，红旗轿车给的对象是月球，打广告到月球，需要航天飞机，航天飞机也必然是你的又一个对象，航天飞机由宇航局管理，宇航局也必然要加入你的决策对象范围，你曾经承办过航天文化展览，与航天局有过接触，有信誉积累； E：调查一下，最近国家航天局正在筹备明年的登月计划，国家的观点是“提高航天技术水平，增强全民的航天意识”，外部环境十分有利； G：你的目标是把红旗轿车的广告打到月球上去。把目标改善一下：利用月球折射红旗轿车的好形象，在“多快好省”的四类目标之中，你只要达到“好”就可以了。 把红旗轿车广告打到月球上 围绕着航天飞机，以登月为目标，把载人、载物的过程整理一下，看分成多少步骤。 围绕着红旗轿车，以广告为目标，把形象性宣传的过程整理一下，看分成多少步骤。 围绕着航天局，以增强全民的航天意识为目标，把公益性活动的举办过程整理一下，看分成多少步骤。 把红旗轿车广告打到月球上 把三个整理过程合成在一起，可以形成一个完整的整理过程： P1：制造红旗——红旗轿车公司的劳动模范们制造一面红旗； P2：交旗仪式——红旗轿车厂家把红旗移交给航天局； P3：旗手宣誓——指定一个宇航员为执旗手，他将把红旗插到月球上，旗手在红旗轿车厂与中国工人一起面对国旗宣誓； P4：红旗装机——红旗登上航天飞机的过程在电视上转播； P5：红旗赏月——向各个大城市出租特别制造的红旗轿车，市民代表、老劳模可以坐在轿车里全程欣赏红旗登月的过程； P6：红旗配备——红旗牌望远镜、红旗牌服装、红旗牌月饼……全部装载在轿车上； P7：欢迎旗手——赏月的代表手持红旗轿车厂家提供的红旗，举办仪式，欢迎旗手（宇航员）归来； P8：红旗登月展览——举办人类登月展览，在红旗厂首展，全国巡回。红旗汽车展同时联袂举行。红旗牌产品品牌出让（合作）活动穿插举行…… 一个步骤一个步骤地完善程序，这就是整理，你不用考虑每一个步骤是否可行，是否可行的问题是下一个步骤判断的事。 人的思维就是这样：从行动步骤到行动目标，再从行动目标到行动步骤，反复、轮回思维，呈圆圈状。 只有抛弃了现实，才有机会回到现实 请注意：在整理时，千万不要考虑这个决策环自己是否有能力、是否有资金、是否有精力实施的问题，一旦想到现实问题，你就会分神，就会影响你的信心，整理过程就会受到不良的暗示。你要假设自己是学者，是上帝，你不是在给自己做决策，而是在做游戏。 经验整理和科学整理 按经验整理和按科学整理是两个主要的整理途径。就一个问题，你既能用经验整理出程序，又能用科学整理出程序，你整理两遍，那么，这个整理过程的质量一定是非常高的，科学加经验产生的质量会高到使自己深受教育的程度。 （产品验收案例） 以经验整理为基础，用科学整理去补充，可以使你的决策工作水平不断提高； 以科学整理为基础，用经验整理去补充，可以使你的理论水平不断提高。 两者结合，这是最经济的上进机制。 “对于现实中遇到的问题，我既没有经验，也没有科学知识，我根本无从整理出程序，现学习、现实践都来不及，那怎么办？” 判断 练就一叶能知秋的本领 判断的参照系 判断的参照系由四个方面构成：理想、条件、对手、标准 判断的参照系 首先，判断是在利己的思想环境中完成的，其突出的表现是看决策点是否符合自己的理想。 其次，判断要依据决策当时的主客观条件。 第三，判断要考虑竞争对手因素。 最后，判断还要考虑一些行业标准、约定俗成等。 判断工具 判断工具：直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实 判断工具 一次次地感受某种变化，对规律性的东西长期地认识导致的季节性特别敏感，这就是直觉产生的主要原因。 整个经济就是一个因果联系的系统，公共交通取消月票，导致回家吃午饭的人员减少，再导致快餐市场需求量的增加，再导致餐盒需求量的增加，再导致……。 定性判断是粗略的，定量判断就准确多了。 第四个判断技术是实验证实。 念经： 理想——直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实； 对手——直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实； 标准——直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实； 条件——直觉提示、逻辑推理、统计分析、实验证实。 创新 让一切皆有可能 创新的前提： 一是判断的结果显示原来的决策预案不可行，你又不想放弃； 二是判断