教你如何在美国经商做生意 附实战教程.docVIP

教你如何在美国做生意“决策人”。 记住，公司可以欠钱，但付钱的是人。 确保您拿到钱 美国做生意有句俗语： 上一次交易没付清， 不要发下一次货!在美国的公司知道供应商会要求依销售条价付款，因此，他们不会介意供应商为付款问题与他们联络。所以，如果他们的付款迟了，不要顾忌与他们直接连絡。不过，要先假设买主没有不良的企图, 用一个有礼貌，但坚持事实的方式与他交谈。大多时候，应该没有问题。您应该了解美国人的表达方式非常直接。商业交谈与社交关系不同，如果有争执，美国人不怕直截了当地表达他们的立场。 对许多人，这可能让他们感觉美国人爱冲突对抗，甚而无礼，但这只是一个美国人处理冲突过程中的一种公开和直接的风格。在商业环境中，这不是有意的， 所以不要介意。以个人来说，美国人可能私底下是世界上最友好，最有礼貌的人民。 如果您用这同样的方法和他们联系，他们大都会友好回应。 付款争执 复杂的商业定单也许会常有争执。顾客也许争论品质， 数量或价格，拒绝为有争论的货物付款。 不幸地，某些不正当的客人也会使用这方式延迟付款或寻找折扣。问题是，怎么区别合法或非法的收据争执？ 当顾客与供应商出现争议时，最好的忠告是， 掌握您这方面的所有事实，仔细地再调查，并且保持一个开放的态度。当顾客在出货后提出修改事先同意的付款条件时，确实非常令人生气，但不可感情冲动， 必须仔细地搞清楚事情是否是真的，或只是藉口。 如果要通过美国法院解决争执，是一个需要小心处理的事情。 虽然美国法律体系基本上不腐败，非常公开，也援引先例，但它可能花费很大。解决争执的费用可会能花费几十万美元以上，而且此费用不需要由失败者承担。由于这个原因，很多商务纠纷在美国通常会在庭外和解，不上法庭。 如果所有的办法都不行，该如何处理？ 假如您怎么样都拿不到欠款，那您可以试试找一个商账追收代理。 您应该找一个拿不到钱就不收费用的代表，这样只有当他收到您的债务时，您才需要支付费用。通常追收代理都是以收回债务数字的百分比作为费用。 就像任何其他行业一样，商账追收代理良莠不齐。以财务安全及服务品质来说，应该找属于美国商账追收代理法规盟约（CLLA）的成员。任何一位有 CLLA 资格的代理都应该是合法合理，有商业道德的财务团体。一个好的商账追收代理会使用一种友好和专业的方式去谈判。大多时候，他们不需要诉诸法律就能取到付款。 你应当找一个在全美国都有办公室的代理人，他们对您的顾客能有特别的了解。您也应该找一个有国际性的收债代理，一个不仅能帮助您在世界各地收债，还能讲中国话的伙伴！ 如果你有这一方面的需求，我会进一步向你解释STA国际集团怎样帮助国外客户解决逾期未还的商业账款，也可以访问我们的网站做进一步的了解： 如果您想在美国做生意，必须事先制定一个商业计划，并要寻求法律顾问和经济顾问的专业服务。以下几方面是您在美国做生意所要遇到的问题：了解美国市场美国市场是个多元化的市场。随着您企业的不断发展壮大，您会发现美国不同地区之间存在很大差异。您应根据各地情况选择符合其特点的经营方式，争取在这个竞争激烈的环境中创出一番事业。向前辈学习有效的市场策略要求您向前辈汲取经验教训。调查研究类似企业的发展情况，可以为您制定企业发展计划提供有效的参考。了解有关规章美国政府制定了大量规章来规范在美国作生意的外国企业。美国是个法治国家，一旦违反法律规定，就可能导致严重的经济后果。因而，聘请经验丰富的律师非常重要，这使您可以把全部精力集中在商业运作上。向美国进口商品有诸多限制，有些商品甚至禁止进口。您的商品必须达到特殊标准，并满足报关，证明书，销售和标签方面的管理规定。有些商品必须经过检验，必须具实用性，且不会污染环境。另外，有些商品受到配额限制。在税收方面，除关税外，美国其它税务机关也会对商品进口和利润输出徵税。聘请有经验的律师可以为您减少不必要的费用。了解国家间的差异性中国和美国之间，不仅法律体制不同，商业风格和社会信仰也不同。这些都会影响您在美国作生意的方式。美国特有的文化所孕育的商业环境也是独一无二的。经验丰富的律师可以帮您在商场上占据更有利的位置。美国本位在美国人心目中，美国是全球商业的中心。因而所有的商业交易必须使用美国商业术语。提供售后服务和技术支持如果您想与美国企业进行长期竞争，您应保证向客户提供售后服务和技术支持。因为美国的消费者非常看重这一点。但您不要从中国直接提供服务，而应和以美国为基地的服务机构进行合作。保险获得必要的保险可以保护您的公司不受法律诉讼的干扰。保险范围是否充份应由律师审核，因为不当或不足的保险范围可导致严重后果。推销的重要性美国的市场规模使商品推销和商品宣传变得极为重要。美国的产品多种多样，应有尽有。为了与您的对手竞争，您的产品必得与众不同。这需要您在推销宣传产品上进行投资。发展商业上的战略联盟发