成熟行业小企业的市场破局之策.docVIP

成熟行业小企业的市场破局之策 　　 　【引言】近期，总是有不尽的烦恼缠绕着我的大脑而挥之不去，不为别的，只因越来越多的客户面对市场困局求助时自己却没有思绪。从来没有把自己当做企业的救世主，但习惯于研究市场问题的我面对客户的难题而不能给出答案或者让自己满意的答案，总是一件让人苦闷的事情。经过和同事的探讨和分析，迷雾渐开，现将一些想法和思路与大家分享。 　　市场是任何企业生产和发展的源泉，没有市场就没有企业。改革开放30年来，随着我国市场经济的繁荣和民营、外资企业的飞速发展，市场迅速地从卖方占据主导权转变为买方占据主动权；以至于在网络普及的今天，消费者接近拥有无限的选择；消费者掌握着企业的生死大权。大部分企业面对着同样的消费群体，企业之间形成残酷的竞争关系，消费者成为了他们争夺的稀缺资源，表现优异者逐渐发展壮大成为行业佼佼者，而大部分在生死边缘地带挣扎，勉强维持生存。 　　成熟行业小企业的困境 　　成熟行业一般有3家左右行业领导企业把持着市场百分之七十的市场份额，领导企业具有完善的销售网络、被市场高度认可的知名品牌和大批忠诚的消费群体，在这样的情况下，小企业的发展将面临一下几个方面的难题： 　　一、销售业绩难以取得突破性的提升。务实地来说，没有形成销售业绩的任何行为都是浪费，无论企业是在做公关、提升美誉度，还是建渠道、搞促销。小企业由于市场资源的欠缺而无法从竞争对手那里抢得市场