SUN公司中国服务器市场营销策略研究.pdfVIP

第 18卷第 3期 临沧师范高等专科学校学报 Vo1．18 No．3 2009年9月 JournalofLincangTeachersCollege S印 ．2009 SUN公司中国服务器市场营销策略研究 杨建宇 I【l缶沧师范高等专科学校信息科学与技术系，云南 临沧 677000) 摘 要：SUN公司作为一家世界五百强企业 ，世界四大服务器厂商之一，通过在中国市场多年的努力，取得了 一 定的成绩。但是近年来，SUN公司在中国服务器市场的份额非但没有较大增长，排名还有所下滑。试图通过运用 现代市场营销的理论和方法对中国服务器市场的现状发展趋势进行一些研究和探讨，设计 出适应细分市场的市场营销 策略，为 SUN公司在中国服务器市场的加速发展提出一些思路。 关键词：SUN公司；服务器 ：策略 1SUN公司产品策略 样化的电信市场。重点通过高端服务器 、中端主流服 SUN公司在2007年提出4s产品战略，即：Ser— 务器两个系列的产品扩大市场拓展。 ver服务器、Storage存储、Service服务和Software软 在教育行业 ，SUN公司的RISC服务器产品应更 件四大产品战略。同时，制定了保证 4s战略实施的三 多的集中在高校 、科研机构这一细分市场 ，特别是在 大技术 ：Solaris10、芯片多线程(CMT)和虚拟化技 HPC(高性能计算)、图像处理 、大气物理、空间地理信 术。在其中CMT和虚拟化两项技术都是和服务器相关 息数据等研究领域。其中，SunFireE25K，M9000 的，可见SUN公司对服务器市场的亲睐和重视。 等产品在这方面有很强的竞争力。 目前，Sun拥有全面且具有扩充能力的服务器产 在能源细分市场，特别是石油行业，利用SUN公 品线，包括 SunFireX64服务器 、SunFire酷线程服 司2006年至2008年的出色表现和 良好的售后服务能 务器 、SunFireUltraSPARC IV+服务器和 SunFire 力，不断扩大在该行业中、高端服务器市场的份额和 UItraSPARCIIIi服务器 ，这些服务器支持 Solaris10、 影响力。特别是在 SunFireE20K，SunFireE2．SK， Linux，Windows。在为用户提供全面选择的同时 ， M8000、M9000等产品在电信行业得到大量应用和广 Sun努力通过创新技术建立一个绿色计算的生态。 泛好评之后，SUN公司应加大这一系列产品在石油行 1．i 非X86服务器产品策略 业的推广应用。 在非X86领域，SUN公司应继续巩固其在高端服 同时．应加大对金融行业市场产品的渗入 ，以 务器领域的影响力，继续在技术创新和产品创新上加 中、低端服务器作为突破 口，渐进式的开拓该领域市 大力度 ，不断加大产品研发及推广的力度，不断扩大 场 。 市场份额 ，逐步改变 IBM 一家独大的市场状况。其 对于中小企业市场，除了以X86系列产品作为主 中，在市场份额非常小的HPC(高性能计算)、云计算 打产品外，RISC服务器也应该有所作为。可重点以在 这一细分市场，产品应用更多的集中在科研院所 、生 电信市场应用成功的SunFireT1000和 SunFire 命科学等高 ，精 、尖领域 ，但这一领域的研究、应用 T2000产品作为突破，以良好的性价比和 由于X86系 水平直接关系到企业在服务器领域的声誉和影响力， 列产品的性能占据一席之地。 因此，SUN公司应从战略高度重视这一领域的开拓。 1．2X86服务器产品策略 在非X86服务器市场，SUN公司应从以下几个方