海宁皮革城及现代市场的管理模式-----.doc

附件一：有关海宁皮革城的资料 1、构筑产业再发展新平台皮革城新感觉新印象 ?海宁皮革新城气派的大厅，整齐划一的店铺，品牌林立的橱窗，人头攒动的客流……给人的第一感觉是气派不凡，大商场内汇集的所有高档品牌，这里都能找到。昔日皮衣厚重的形象被时尚的元素所代替，店主们不断向记者灌输新的皮衣概念———“一年四季都可以与皮结缘”。记者不得不佩服时装设计师们的独具匠心。他们赋予了皮革新的灵感，使那些衣服前卫而不失纯真。 ?逛海宁皮革新城就如同徜徉在世界皮革时尚的前沿，耳边响起一营销专家的话：在欣赏中购物是消费的至高境界。总投资4．6亿元，一流的硬件设施、全新的管理模式、全场品牌导入机制，海宁皮革新城是嘉兴专业市场由传统向现代化转型的成功范例。皮衣“海宁制造”步入世界时尚T型台有一名海宁皮衣商这样评价皮革城对推动海宁皮衣业发展所起的作用：“皮革城既是我们企业的商品交易场所，也是企业再发展的一个平台。”记者采访了海宁市副市长施震东。他说，海宁皮革新城是按照“品牌化、商场化、国际化”的标准建造的。新城形成的客流量比去年同期增长了40％。下一步海宁将以皮革城为核心，建设针织内衣、牛仔、运动服装、床上用品等几大市场，形成强大的市场集群，整体带动全市几大特色产业的提优和新一轮的集聚。他还说海宁市远期规划将构建一个50万平方米的市场群，通过3至4年的培育，使海宁成为长三角地区集旅游、休闲、购物为一体的消费度假中心。 海宁皮革城打造市场升级典范2006年10月18日海宁中国皮革城经过十多年的发展现已拥有超大型的主体建筑和地标性综合大楼，成为现代设施一流的智能化商务市场。在硬件升级换代的同时市场软实力也同时提升被人们称为打造商品交易市场提档升级发展的典范。诚信的管理模式,是海宁中国皮革城吸引各地顾客的重要法宝。 海宁中国皮革城管委会主任任有法告诉,“诚实立身,信誉立业”一直是皮革城倡导的经营宗旨和管理目标。海宁皮革通过商品品牌化，广泛吸引国内外名牌和信誉度较强的经营者入市，增强了市场品牌的影响力。在市场培育中，他们更是注重人性化管理，抓好交易行为的规范化。推出品牌、诚信、服务、形象评比活动。规范的市场管理，形成了一定的“管理模式”，皮革城在实现输出管理、建设连锁市场、取得相应“托管效应”，扩大市场影响力方面也迈出较大步伐。经营商品品牌化是传统专业市场升级的一项重要内容，海宁皮革城有成功经验，也尝到了甜头。他们一是通过建立品牌商品销售体系，广泛吸引国内外名牌和信誉度较强的经营者入市，增强市场品牌的影响力。中国十大真皮衣王有雪豹、蒙努、兽王、瑞彪等七家入驻市场，啄木鸟、老爷车、皮尔卡丹等国内外知名品牌也纷纷加盟。在箱包品牌区的招商中，皮革城对入驻品牌提出了更为“苛刻”的要求，明确规定，入驻精品区的商品必须是能在北京燕莎、上海恒隆、杭州大厦等顶尖商场经营的品牌，或是厂家授权的全省总代理、总经销，这样确保了精品市场的档次，也开启了皮革城产品质量升级的新纪元。巴黎世家、ＣＯＢＯ、朗力、鳄鱼、万里马、圣大保罗、意大利袋鼠等实力知名品牌在市场内发挥了领军作用；二是建立市场产业支撑体系。通过建设皮革制造业加工基地，加强市场与产地的对接，形成直销关系，保证商品来源的可靠性，减少流通环节，降低销售成本。产业支撑体系建立，大大提升了区域特色商品销售体系的建成，提升了市场的竞争力；三是因地制宜，多种形式培育品牌。对有一定基础的品牌经营户，将市场内地段最好的经营位置安排给他们，为他们创造一个良好的经营环境。对自身实力难以独立创品牌的鼓励其借梯登高，买断品牌商标的经营权。同时倡导通过区域总经销、总代理等形式，使商品经营品牌化，促使市场商品质量的提升。同时建立商品准入制度和检测制度，保护知识产权，杜绝伪劣假冒商品入市，提升商品品质体系；设立诚信绿色通道。对市场经营户及商品建立档案，大厅内设立“品牌商品公示栏”，接受消费者监督，促进了市场商品质量的提高，提升了市场的信誉度、可信度。在市场培育中，他们更是注重人性化管理，抓好交易行为的规范化。推出品牌、诚信、服务、形象评比活动。通过聘请市场联络员、设立消费者投诉站、开通投诉电话等途径建立信息沟通、反馈机制，发动经营户和消费者参与经营行为监督等等。规范的市场管理，形成了一定的“管理模式”，皮革城在实现输出管理、建设连锁市场、取得相应“托管效应”，扩大市场影响力方面也迈出较大步伐。市场管理者充分利用专业市场人流、物流、信息流集中的优势，通过举办国际性、全国性和区域性的商品博览会、订货会、质量认证会以及新闻发布会等形式，为企业提供产品展销、展示服务，将商品交易市场办成永不落幕的博览会。海宁中国皮革城通过市场软实力的提升，打造了专业市场提档升级发展的典范，成为长三角地区专业市场的一颗璀璨明珠。 ( 来源：人民网－《市场报》记者?高秀珍)战略现代企业