智慧景区商业模式.pptxVIP

智慧景区多元化商业模式 新媒体资源线上营销更多资源线下资源前景未来几年，我国旅游业仍将保持年均10.4％的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8％的速度增长，为旅游业的发展提供更加广阔的空间。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。商业模式：前景新媒体营销新媒体营销广泛采用了微平台、电子杂志、微电影等新兴的表现手法，给受众带来影音效果的立体化感受。现在流行的虚拟场景、VR旅游、互动投影墙等，但由于造价高、引客量有限等原因只在全国少数顶尖旅游区有这类投入。游客也可以通过图文影音并茂的景区介绍，能更好地了解景区文化溯源、历史溯源、生态溯源。游客可通过扫码关注即可连上免费WIFI，此时可弹出下载APP优惠方式或/和其他销售优惠活动页面。通过媒体广告加强旅游形象宣传，慕名而来的游客每年呈10%以上递增。中国旅游景区新媒体排行榜大屏广告——商业广告投放屏幕尺寸（高×宽）面积人流量/日车流量/日播出时间最小周期天度价周度价月度价年度价地点媒体长0.4m × 高0.3m × 1面0.12平方米40万人次/天20万人次/天月15800 元楼宇长5.3米 × 高3米 × 1面15.9平方米100000万人次0万人次月400000 元5200000 元机场长1米 × 高0.8米 × 1面0.8平方米50万人次40万人次月52 元上海地铁站裸眼3d广告大屏广告——商业广告投放屏幕尺寸（高×宽）面积人流量/日车流量/日播出时间最小周期天度价周度价月度价年度价地点媒体10m*4m40㎡50000人到150000人月￥9.0万元秦始皇兵马俑博物院售票厅8.336m*4.368m36.412㎡10000人以下月￥9.2万元武夷山景区30㎡10000人到50000人月￥2.3万元￥9.2万元普陀山景区7m*4m28㎡10000人到50000人月￥2.0万元大型桂林山水实景演出山长6米 × 高2.5米13万人次1万人次月1080012000 元景区语音导游租用人流量/日车流量/日体验时长租用价格（中文）租用价格（英文）景点媒体8万人次/天10元40故宫电子讲解器线上营销 微信营销：主要是打造粉丝经济，增强用户粘性，提升景区形象，通过活动分享至游客朋友圈，扩大景区影响力APP营销：攻略查询、个性游选择、虚拟体验、卡通地图、GIS导航、停车服务、语音导游、导购服务、资讯推送、酒店预订、门票预订、餐饮预订等主体式旅游：增强现实、三维虚拟现实等技术溯源景区景点或历史人物故事，并将此设计为主题植入到游戏中。例如寻宝游戏，秘境逃脱，收集达人等游戏。伴游服务：将景区当地导游、达人等旅游资源纳入到同一平台管理，收取一定管理费用。APP留存率：签到兑奖品、游戏、解锁成就换积分 通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。中国旅游出行APP排行榜互动体验——有奖转盘，优惠劵优惠购票会员专享—会员卡系统 ，手机游客信息资源，享受优惠信息景点扫码-植入商业广告 客户端导览中的商家信息以及二维码扫描页面可以置入广告，增加客户端的商业推广价值。景区内二维码景区客户端扫描广告置入 提升商业价值二维码对应页面微信扫码打印照片大数据精准营销游客来源、游客游览路线、游客去向、旅游关注热度变化、潜在游客的关注重点、OTA选择、潜在游客的画像组成等数据的采集、储存及综合分析。一方面精准地引导游客的消费行为，同时也可以让管理决策层更深层次地了解游客需求，发掘核心旅游热点和游客兴趣点，策划适应“互联网+”时代的旅游新产品，制定对应的营销策略，决策时提供强有力的决策依据，使数据成为旅游营销提升长足的动力和支撑，从而促进旅游新型业态的形成。线下传统地推当地媒体合作：需一定花费，效果不一定好，主要为造势。当地酒店、餐饮等周边：地推重点。前期选择几家大的酒店、餐饮，对他们而言无非多了个宣传渠道。旅游纪念品制造商、分销商、小商小贩：地推难点。需借助政府、景区管委会等多家机构协同，定价、定质要把关。 各种地推活动 ：在人群集散地推广APP，有奖下载，游戏互动等。在有一定景区存有量时开展。周边推广总结丰富的景点和大量的人流是营销可利用的重点资源，但是如何做到创新消费、加强二次以及多次消费是有待开发的领域。如何通过“免费”的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式？如何将“信息技术”引入旅游业的发展，并以“创新”时刻不断推出新服务，引领旅游业的发展？如何依据大数据提供的用户画像，围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等介入旅游市场？THANK YOU谢 谢 大 家