一、总体环境分析.docVIP

大清杉茶叶营销策划书 市场调查 品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，我省又是以茶闻名于世，有着独特的茶文化向导，如：黄山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于国人心间。 茶市场分析 （1）行业分析。目前“杂”是茶叶市场的主要特征，即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式，销售行为被动。即使是一些老牌茶如“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击，通过大力宣传，将品牌优势真正转化成市场优势。客商和消费者只凭价格高低、包装精美与否即兴购买，几乎没有一种品牌拥有自己的消费者群体。因此，开展强有力、全方位的宣传攻势，打造品牌形象，把品牌优势转化为市场优势，扩大销售量是大有文章可做的。 消费者分析。近年来，消费者对食品消费的要求越来越高，绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。因此，能否把它们有机地结合起来，最大限度地满足顾客需要，在茶叶市场尚是一个空挡。 竞争分析。目前茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额，所有的宣传内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显。同时，随着饮茶潮流的兴起，茶叶市场竞争将日趋激烈。因此，趁早采取措施，铸造核心竞争力，以争取市场竞争主动权。 策划目的 以“大清杉”为品牌名称，以茶叶的天然有机性为重点，设计出适合“大清杉”茶操作的营销方案，创立品牌，形成特色，开拓市场，提高销售额。 三、产品定位及策略部署 如果我们的产品在形态、概念、价格上与市场上同等价位的茶叶产品相比，没有任何过人之处，那就应该整合自身资源、细节决定成败、细化市场、细化产品、细化营销、细化经营，找准目标人群，突出宣传重点，制作特色企划方案，合理规划投放策略。根据产品价格，在战略上定位为中高端茶叶市场第一品牌，所有营销活动为这一目标努力。 （1）人群定位： 茶叶市场消费人群主要由中老年组成。在当今信息网络发达的社会，有很大部分人都是面对着计算机工作，难免由辐射的侵害。科学研究证明在绿茶中的茶多酚是一种纯天然的高效抗氧化剂。能有效的清除人体内自由基，以及抗辐射、抗肿瘤、抗衰老、提神醒脑等显著功效。所以我们的目标消费人群主要针对那些面对电脑工作的上班族。 （2）广告语：“登山要登泰山顶，喝茶要喝大清杉” （3）广告投放策略：根据我们自身实力、优势及整合资源的能力确定投放策略。可以选择1、路海空全方位地毯式轰炸，多种手段整合化，2、单一媒体做深做透，单一手段规模化3、地面进攻，以人员促销和终端推广为主，辅以部分媒体投放。投放同时注意对对手的媒体拦截及防止模仿。 （4）渠道策略：茶叶渠道是保证茶叶从生产出来到消费者手中的完整的通道，渠道成员的分工合理与否直接关系到销售量的大小。 渠道冲突使整个渠道的价格混乱，任何一个茶叶出售点，只是以单纯的短时间的扩大销售额为目标，卖出去的茶越多越好。虽然消费者可以从多个渠道获得茶叶，但消费者的利益也最易受到损害。 （5）促销策略：促销是最省钱的宣传方式，效果也通常最好。不间断在终端门口长时间宣传,目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广告的宣传.起到整合传播的效果.随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高,销量快速飚升是水到渠成顺理成章的事情。 大清杉产品促销活动选择在周末、节假日或每天开展,地点在商场、超市、药店门口。主要目的就是展示商品,所以要对活动宣传人员还有促销用品制作方面要做统一的细致的规划：1、制作精美宣传页，达到吸引目标人群眼球、产生冲动购买的效果。2、制作和产品包装类似、体现整体风格的终端展柜、条幅绶带，统一形象。 活动要求: 1现场人员,统一标示、服装,佩带促销绶带和工作卡,严禁随随便便。 2现场物料:产品宣传海报、宣传折页、产品、赠品、单据、桌牌、促销台 活动注意事项: 1促销人员充足,现场布置醒目 2促销人员统一着装,态度积极主动,充满激情感染,激发消费者购买欲望.通过现场附近大量派发宣传单,介绍产品和活动内容,将目标消费者引导到活动现场. （6）产品策略：产品策略是整个营销组合战略的基石，因为没有产品，其它营销策略就无从谈起。产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策。 包装方面，我们的茶叶产品包装分这几类：一是真空包装，这对保存茶的质量起到积极作用；二是筒罐纸提袋包装，这类包装在潍坊市场最大，也较受市场的欢迎；此外还有礼盒包装，纸袋包装等