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成员：龚建建 华文秀 陈雅婷 富宏集团介绍 企业介绍 市场分析 营销策略 行动计划 评估与展望 富宏自动售货机公司成立于2002年，是集自动售货机研发、生产、销售、运营、租赁和售后服务为一体的专业化公司，是国内知名的自动售货机运营商和制造商之一。公司技术力量雄厚，拥有精锐的市场拓展队伍、精细化的运营管理、专业的技术服务、完善的物流配送体系。 企业介绍 公司注重长远发展，大量使用性能先进的自动售货机。其美观大方、售卖品种多、故障少、具冷热和刷卡功能，深受消费者青睐。富宏的销售和运营网络覆盖华南、华东和成渝地区，以“先进的设备、信赖的商品、优质的服务、合理的价格”为理念，用细心周到的服务，将关怀传递给每一位顾客和员工。富宏自动售货机作为福利、配套设施的补充，各大工厂、企业、商业中心、地铁、车站、医院、学校、步行街纷纷引入，正越来越受到欢迎。 市场环境如何 市场现状 外部环境 内部环境 竞争环境 经营理念？ 设备现代化？ 员工的技能培训？ 管理优势？ 富宏文化？ 广州东吉实业有限公司？ 澳柯玛股份有限公司？ 伴随收入水平的提高,人们追求灵活、方便、 快捷以及自助式服务，自动售货机得以迅猛发展 。 地理环境优势？ 社会环境？ 经济环境？ 政策环境？ 技术支持？ 目前, 自动售货机作为一种不同于传统的零售方式进入四十五个国家市场。 市场现状 内部环境 1、富宏集团以“先进的设备、信赖的商品、优质的服务、合理的价格”的企业经营理念为指导，针对不同的需求，目前分别生产高档、中档、低档三大类产品。 2、在设备现代化方面，富宏加大资金投入，增加对现代化机器设备的采购，并加大科研力度，研发新产品，提高产品的种类和质量。 3、富宏集团重视对员工的技能培训，提高员工文化素质，与现代化设备相适应。 4、管理优势：借鉴国内外成功企业优秀的管理经验，采用全面质量管理体系，提高生产效率，降低生产成本。 5、富宏文化是富宏品牌得以扬名的本质所在，用细心周到的服务，将场地方的关怀传递给每一位顾客和员工。良好地体现了企业价值观，将企业、社会、员工和利益有机的结合在一起，让员工有“家”的感觉，同时也肩负起自己的社会责任，成为一个真正的民族企业！自动售货机改变生活，富宏引领行业未来！ 竞争环境 1、澳柯玛股份有限公司 澳柯玛股份有限公司是山东省首家高科技上市公司，主要致力于制冷、电动车、小家电等系列产品的研发、生产和销售，公司拥有国家级企业技术中心，具备制冷300万台、电动车100万台、小家电300万台的生产能力，拥有世界上最大的无氟电冰柜制造基地，是国内最大的冷食、冷饮、啤酒专业配套设备生产商，也是世界上最具影响力的冷食冷饮配套产品供应商之一。 2、广州东吉实业有限公司 始建于1999年8月，比富宏起步早、知名度较高，规模更大。 是一家自动售货机营运、销售、服务、维修的专业化运营公司，比之富宏，具有较大的优势。 营销目标 政治关系和公共关系 市场推广 目标市场分析 市场定位 营销策略 打响富宏品牌，扩大其影响力，深入内地，更好地推广富宏自动售卖机。做到“三好”，质量好、服务好、态度好。 并 不 蔚 蓝 并不蔚蓝 主要面向： 1、政府部门：其里面没有设有小卖部，故在政府部门设立自动售货机，既美观又便于工作人员的操作。 2、各类高校：其学校的面积比较大，而教学楼和小卖部的距离比较远，故在主要的教学楼摆放一个自动售货机非常符合人机关系，也给学生们带来很大的便利。 3、各地街头：消费普遍偏多，而各个小卖部购买的人很多，可能需要排队，使一些消费者失去耐心。在街头摆放一个自动售货机会引起新一轮的消费风暴。 1、产品定位：FH-ZH01A机型（饮料与食品二合一），FVM-CP21N机型（饮料机21货道），推出FH-S01A机型（食品机）。 2、价格定位：分为中低档、中高档、高档，与此同时也采取折扣定价策略、新面世产品定价策略区域差别定价策略、心理定价策略等。 3、分销策略：区域分布、分销渠道、 物流体系来讲。 4、竞争定位：把自己定位为市场挑战者， 争取达到市场占有率10℅，运用正面进攻、侧翼进攻、多面进攻等策略。