海珠区中源.御品项目推广思路.ppt

7月 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 2013年 销售120套，完成总销量45%，回款约3.0亿. 10.1开盘 住宅销售阶段 住宅350套，约32343.9㎡（含80套回迁房，约5000㎡，可售270套，约27343.9 ㎡）4个月售罄，月均销售约68套。 销售总额：27343.9 ㎡x25000元/ ㎡=683597500≈6.84亿元 销售80套，完成总销量30%，回款约2.0亿. 销售50套，完成总销量18%，回款约1.3亿. 资金回流计划 Capital backflow 销售20套，完成总销量7%，回款约0.5亿. 全盘营销节点铺排 Time node 7月 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2013年 8.11接受VIP登记 8.10项目广告推出 8.5销售团队进场及培训 11月中旬B栋开盘 1.1 C栋开盘 10.1开盘 2月底商业销售开盘 2.15商业推广计划启动 8.26客户VIP升级 9.15内部关系户消化 10月交楼及车位销售开始 商业招商销售阶段 住宅销售阶段 前期准备及蓄客阶段 销售后期咨询及客户维系阶段 10.20加推B栋 江燕路 中源·御品 —— 营销策略与执行计划 —— 广东房联 2012-8-2 区域市场：今年上半年区域市场有所回暖，”5.1”飘红，市场发展呈上升趋势 在金融政策方面，受到降存准、降息等连续利好政策影响，提升购房者信心，刺激了购房者入市； 在地方政府方面，货币政策调松，对整体市场购房者预期产生影响，加速购房者入市； 开发商积极迎接政策，在营销策略方面，以高性价比产品吸引购房者，“以价换量”的整体趋势不变，加速回款。 消费者心态回暖，纷纷入市，尤其是首次置业和改善型置业客户。 区域市场分析 价格分析：今年上半年价格呈平稳上升状态，海珠区均价23000元/㎡ 今年上半年随着市场的回暖，价格也逐渐回涨，2012年6月份均价约为24000元/㎡ ，整体价格呈上升趋势。 区域市场分析 供应分析： 预计下半年新增供应减少，“供过于求” 向“供求平衡”转移 2011年至今2012年上半年土地市场遇冷，下半年的新增供应减少，再参考上半年的成交，海珠区下半年市场供求相对平衡 。 区域市场分析 今年上半年区域市场有所回暖，客户购房信心提升，价格、销售量均呈上升趋势，预计下半年新增供应减少，“供过于求” 向“供求平衡”转移。 区域市场小结 竞争格局：与项目特性类同的周边直接性竞争项目较少 区域竞品分析 涨价1~2千 稳中微增 竞品项目销售走势： 区域竞品分析 2012年上半年各项目涨价幅度1~2千元/㎡，销售业绩稳中微增。 目前项目所在区域内与本项目特性类同的竞争项目较少，在售竞品带装修价格在2~2.5万/㎡之间，月均销售量约28套， 2012年上半年各项目涨价幅度1~2千元/㎡，销售业绩稳中微增，月均销售面积约为2700㎡，月均销售总额约为5700万元。 区域竞品分析小结 通过与贵公司销售负责人的简要沟通，以及我司对海珠区江燕路段的房地产市场了解： 1、 贵司希望能将项目卖得高价一点，卖得速度更快一点。这个观点是每一个开发商都期望的结果，既要高价也要快销。 2、 项目从1999年已经取出土地使用权，2002年曾经推出市场进行试水销售。烂尾时隔10年，本地市民基本均了解项目，但是大部分消费者还是没有了解项目，甚至从没亲自来过项目，更不用说消费者会深入了解项目几大优势卖点。 实事求是 Seeking truth from facts 冰封十年，整装待发 项目工程闲置达十年之久，重新起航。 绝版地段 位于海珠中心城区江燕路板块，寸土寸金。 双地铁 2号线江泰站、广佛线燕岗站，双地铁围绕，贯穿全城。 稀有精品户型 近乎绝版的55~110㎡精品户型，投资自住两相宜。 一站式生活配套 名校、医院、购物、休闲娱乐等就在身边。 生活氛围 海珠区是广州老城区之一，居住氛围浓郁，承载着世世代代老街坊的居住情结。 现成道具 样板房、售楼中心、办公区域、户型图、DM单张 中源·御品 项目印象 Impression 项目需求 ：专业执行团队 S 绝版地段，升值潜力无限 双地铁围绕，交通便利 稀有小户型，总价低 配套齐全，生活便利，居住氛围浓厚 O 房地产政策明朗，货币政策利好 市场回暖，客户购房信心增强 区域目标客户密集，购买力强 来年市场呈利好趋势 W 原为十几年烂尾楼，余57年使用年限 无景观资源优势 户型设计无太多亮点 项目规模不大 T 项目自身竞争力有待加强 未来政策稳定