工程招标与合同管理3.pptVIP

第三章 建设工程投标 3.1 建设工程投标程序和内容 3.1 建设工程投标程序和内容 3.1.1 建设工程投标的概念 ◆建设工程投标：指投标人（承包人）根据所掌握的信息，按照招标人的要求，参与投标竞争，以获得建设工程承包权的法律活动。 3.1.2 建设工程投标的程序 ◆投标人了解招标信息，申请投标 ◆接受招标人的资质审查 ◆购买招标文件及有关技术资料 ◆参加现场踏勘，并对有关疑问提出质询 ◆编制投标书及报价 ◆参加开标会议 ◆接受中标通知书，与招标人签订合同 3.1.3 建设工程投标工作的内容 ◆填写资格预审表 ◆通过资格预审后，购买招标文件 ◆组建投标班子 ◆选择咨询机构或委托代理人 ◆进行标前调查、现场考察 ◆参加招标答疑会 ◆分析招标文件，核对工程量，编制施工组织设计方案 ◆确定投标策略、利润方针，计算投标价格 ◆编制投标书中的其他文件 ◆办理投标保函 ◆投递投标书 ◆参与开标 ◆中标后签订合同 以上过程分为：投标决策、投标准备、投标报价、签约4个过程。 3.1.4 建设工程投标书的内容 ◆投标函 ◆投标人资格、资信证明文件 ◆授权委托书 ◆投标项目方案及说明 ◆投标价格 ◆投标保证金或者其他形式的担保 ◆招标文件要求具备的其他内容 ◆辅助中标文件，如设计修改建议、优惠条件承诺等。 见：《**工程项目投标书》 3.2 建设工程投标策略 3.2.1 建设工程投标策略的含义 ◆建设工程投标策略：指建筑企业在投标中采取的对策和各项决策工作。 3.2.2 建设工程投标决策的准备工作 ◆准备工作有：收集与投标有关的广泛的信息资料，分析企业内外条件，为投标决策提供依据。 3.2.2.1收集投标信息 ◆收集信息的渠道有：各类咨询机构；行业协会；有关刊物；招标广告；各级建设管理部门；建设单位及其主管部门；建设银行（或有关投资银行）；射击队安慰；建筑企业主管部门；咨询公司、监理公司等各类技术开发公司；老客户；与国际大承包商建立广泛联系；利用有形建筑交易市场的信息；通过社会认识介绍等。 ◆对收集到的信息做下列分析： 1）建筑市场的状况：分析市场的容量、竞争程度及发展动态； 2）社会环境：分析招标工程所在地的政治、法律、经济制度以及风俗习惯； 3）自然环境：了解招标工程所在地的气象、水文、地质等情况，分析对施工和费用的影响； 4）经济环境：了解招标工程所在地的劳动力数量、技术水平、服务能力；原材料、构配件的供应能力、价格、质量，以及运输能力；机械设备租赁、维修能力；工资、生活水平。分析这些因素对施工和费用的影响。 5）竞争环境：了解竞争对手的实力、信誉、报价动态，以便分析自己取胜的可能性和必须采取的对策； 6）报价资料：了解当地报价的各项规定，并和企业水平进行对比分析。 7）建设单位的信誉：了解建设单位的信誉程序，工程项目的可行性，资金供应能力。 3.2.2.2建设工程投标业务招揽 ◆招揽：指建筑企业通过正常业务渠道，为开辟企业经营业务来源所做的调查、宣传、社交等活动。招揽的关键靠企业信誉。 ◆招揽建设工程投保业务的主要途径有： 1）广告宣传； 2）公共关系：举办讲座，参加有影响的社会活动，加强与消费者的联系； 3）通过协会刊物刊登企业名录； 4）与有关咨询公司签订合同，通过他们介绍寻找业务； 5）招标广告：广泛注意各种新闻媒介打出的招标广告，通过招标广告发现建设工程。 6）私人联系：小工程。 7）有形建筑市场； 3.2.2.3选择投标对象的策略 ◆定性分析法： 1）分析企业的经营能力； 2）分析企业的经营需要； 3）分析中标可能性； 4）分析工程条件：工程获利前景；工程的影响程度；建设单位的信用；施工条件。 5）时间要求： ◆定量分析法： 1）综合评分法： p82例题1 2）期望值法： p82例题2 3）线性规划法：p82例题3 3.2.2.4建设工程投标报价的策略 ◆定性分析法 1）扩大标价法； 2）敞口升级报价法； 3）多方案报价法； 4）亏本报价法； 5）服务报价法； 7) 突然降价法：按一般情况报价，快投标截至时。再突然降价。一定要在准备报价过程中考虑好降价的幅度。到截至日前，据情报信息和分析判断再做最后决策。因开标只降总价，中标签合同后采用不平衡报价的方法再调整各分部分项单价或价格。 报价策略 6）不平衡报价法； ①对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。 ②对能先结算工程价款的项目（如土石方工程、基础工程）其单价可适当高一点，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程）其报价可适当低一些。