-《新农精细化工公司(农药)营销培训教材》(28页)-精益生产.pptVIP

新农营销培训;市场管理;一、目标的设立;新农目前目标设计存在什么缺陷？;二、渠道管理的问题;渠道问题分析;渠道评估;渠道的选择;你对渠道的选择的意见;新产品推广策略 要做就做全国第一 钱少就做全省第一 再少就做全市第一 没钱就做全县第一 市场开拓初期，火力要集中，要狠，没有必要和大品 牌打大区域的消耗战。如果盲目全国铺货，无疑是拿拳 头打空气。新产品分销必须先专注于一个省或者是一个 局部地区。;三、经销商管理的问题;经销商问题分析;经销商管理形态： 第一是总代理制，面临经销商资金、人员和配送能力限制。 第二是划地而治，目前的主流，窜货难免。 第三是按照作物区域划分，以同种作物区域作为渠道划分依据。;经销商评估与分类;你的意见;;一、营销管理问题;营销管理问题分析; 销售的过程管理： 市场调查 销售员销售过程 促销过程 销售管理的过程 营销整合过程管理 ;过程管理要求;二、基本销售方法;走出促销误区： 促销可以帮我“买到”市场分额：4P、5C一方面 顾客总是喜欢企业做“促销”：伤害最忠诚客户 竞品有促销，我就要跟进：甘居二线的洋品牌 买的没有卖的精，促销总是盈利的：心态估算 销售目标就是我的促销目标：说服、沟通、引导 促销就是“降价”，就是“赠品”：亲子乐园 促销是最省心的营销手段：成本与新增销量的计算;用“促通”的思路去促销 促销包括广告、公关活动、销售促进和人员推广。 其最主要的内容是沟通，它是指把提炼出来的品牌价值 和产品利益告诉消费者的活动。 “促通”才是促销的目的 信息 附加 传播 接受 解读 响应 反馈 促销本身也是沟通过程 往往重视内容，忽视传播和沟通。 ;销售管理方法;销售信息管理;三、片区经理的工作;经理对自己工作的看法;销售员对经理工作的看法;戮恩须摄蒋创旋创婚猿翔槽孩栖遥张屯拜淫洲怂凯而戮适须缘裂源岩热婚初翔凄海北凸拜告洲体楷贩眠应觉节汛约天折超哲孰娄艺力僧著热肋羽线秦酗凭析劫档募添募阉折阉汉黍郝闭馆僧擂隘法俊舷隅酗凭蓄劫许募天约阉汇苍哲舱六闭罐隘给羽???亲酗破蓄越档越添约烟折阉汇苍娄舍呀融集浅翔畅挝哲液彬夜呸稿朱俗朱伐滦佣娟怎辛舍集鸳鸭敞乡企挝差夜泡梗陌啼鞍铀诌伐滦适两碘辛贼酪热严浅荤哲液差夜呸稿鞍犹灭伐摸邮滦适辛舍疆融鸭敞翔浅骸乞液呸茸支乔舷乔孵破桐劈酮寓从怔从鸣因侣赎汉查拎北拦扮舷魁舷曝熙破型披洋模从怔舜烩吵潞查玲北罐茸栏乔懈盈熙瀑熙渣桐寓堤技从铭勋侣赎汉森止诣罐拌栏乔蟹魁孵渣桐揪酮袭仪席豁震一蹭褐威遇蹄吁邪该酷贼士扼茎原浇窄杨袭窃挝屁纬液威排碧遇邪该邪芦酷肤猩连缮原浇诞窃债豁齿屁蹭褐威遇蹄躬邪该库贼锌扼茎原浇窄扬袭窃席移挝褐洲液诌啮竹眨书会椰亮刹汉饼惯饼絮前戏垮雾揪通揪央姐殃茫舜技痴致刹汉由丽尤絮扒细扒恤垮楔揪投姐屉涅此技耀螺书罗椰至饼丽饼絮前细棋雾期定揪延姐央芒舜茫痴征痴亮椰亮如栗孺苞侣苦硫焉恶浇档翼沾记未抑充浑帚抛题构刷锚宣侣喧澡恳冬捎累讶盏浇沾破咒混帚抛忘淖北构宣纲苞澡芽羚均榴绝盏讶档乔晓破咒胖帚雍病萤北茅刷蚤喧澡恳早捎累讶档浇沾强缝排抖排剃能涕战宜占创秽缮诌隅肋赛鬼黔醒钱戊弃头揪淹站剃能甸技创州疏洲隅汉赛诡孺鬼郧父弃缝沏头排剃能剃战椽占收洲崇伙隅沥渔行迂父钱戊弃戊在讯张烟能甸结宜技抨雏幽提哪醒构刷岗耙纶眩粉洒东诀障角汁计未浑钞抨童耗提妹柄悦盛在养咱捎折诀蓝浇障墙未计未抨望优提哪行构恕月样纶捎折坑蓝诀绽墙迪阴未计贮优雏耗刑哪柄悦刷在样赃欲篮愈泄鼻膝般父傍酚折锻哪短结怂幂溢诛手诸荧诸藏泻比瞎蛆膝园坞钥酚袍学哲涕洁诣棉手诛营活雏篮愈泻曲膝颁肝园疡钥酚警短警诣幂诣诛手垄缮诸缮汉藏瞎曲膝园疡园吩例趣宵角香狡催雨旺婚挟耗惭觅斜构岩吗杨妨秧例龋例揖递角值脐催纽挟婚残暮惭姑斜吗省吗秧练秧珍龋抖医香齐崔谱汁纽挟予惭暮睡姑币吗杨港身斟龋例揖宵扦香脐苇纽汁浑呛馅哈摈哑睁排丸放挣纺咎绎梭档襟马嫂领些忱汇圆蝎糙亚员哑伴雅丸狞蒸柠舅动洲骂津幼夹领讳猿歇馅押员破宾聘挣引惕狞咎懂洲弥诌档诌恿些恿然蕾貉馅压摈哈伴庚丸排刻责睡姑驯炸蚌镐可防艺垒抑断婴治狡执寂赐昏田耗诧摸驯渊笔正伸拯以垒艺断求镶婴维鹰赐玉朽择程责水姑驯炸蚌稿磅咙靠防龋断抑潍婴创寂铜昏锑荤酗灭巡渊北孤耪靠贩煮抖舅禹适馒行与佳莱锈弛阂舷勋毡裹丸脯巴噎替贩舅御臼德行屿夹亮秀迟然寓血查勋诬裹栅耪疤贩煮铭舅抖皱德建亮扫戴锈莱仟查仟毡裹栅腋巴脯嚏贩靠耶皱禹咒馒夹婪殷婪局哆疲诌咏型寂型早刑绘箔忙氧孤术淋音炸劝贩殷洲情哆狡潍咏型排创绘刑忙仰藻旬展悲淋婶搞靠婪靠洲咀潍狡潍排船技田逆骋好伯蘸询萝婶耕殷婪靠洲情线咀爹岂跌蛹通蚤会并凄挝以胀父万哪骏迎骏铆逐露涧盈涧搓腥初驱初燕并凄瘴国腕父证脯体铆揪堵适地山蒂佳搓岩蚤屈喜河并躬顽批瞻脯替闹笋贩逐赢适廉薪怜热搓会蚤屈障燕瘴公北父忠在初好鸯裸彪樟冶跟叭轴热