-某国际大厦写字楼项目营销推广策划方案(77页)-商业地产.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 5.馨乐国际 - 本资料来自 - 释义：“馨”即温馨，通崭新，“乐”为音乐，此为温馨的音乐，新的乐章之意。“国际”已无太多新意，被写字楼命名应用广泛，故该案名最大立意点在馨乐。 - 本资料来自 - SLOGAN 1.市中心生态人文办公私产 - 本资料来自 - 2.改变北京工作形态 - 本资料来自 - 3.改变北京工作态度 - 本资料来自 - 案名：XXXX国际大厦 定位：享受型写字楼 主题：音乐文化，情景办公 主张：生活高度＞工作高度 奉行：休闲式的办公 四.概念总结 定位核心矩阵 - 本资料来自 - 五.形象包装 形象包装性恪特征： 前卫，但不另类 个性，但不矫情 文化，但不虚饰 享受，但不倦怠 创意，但不玄虚 - 本资料来自 - 3.出击 - 本资料来自 - 一.享受型写字楼——休闲式办公主题的建立 1.高度绿化，有氧空间 2.周边绿化组团、周边两大公园休憩观赏 3. 大堂钢琴吧、广场激光音乐喷泉 4.空中园林休闲主题音乐景观的营建 第四节.定位主题的创建方案 - 本资料来自 - 二.文化主题的创建 1.让写字楼“文化”起来 2.买楼必要条件，签署“文化公约” 3.北京最有文化的写字楼 4.北京第一个拥有“文化”公约的写字楼物业 XXXX国际大厦文化公约 　文化主题之一 - 本资料来自 - 1.制造北京第一 2.由业主代表组成“业主议会” 3.“业主议会”行使业主委员会的职能 4. “业主议会”监督业主执行《文化公约》 XXXX国际大厦业主议会 　文化主题之二 - 本资料来自 - 1.制造北京第一 2.由开发商提供早期书刊、音像制品 3.文化书局凭业主卡免费借阅 4. 定期举办文化沙龙、音乐酒会。 XXXX国际大厦音乐文化书局 　文化主题之三 - 本资料来自 - 　音乐文化主题的营建 样板间概念提示 钢琴弧形天花吊顶，地台相呼应，竖琴屏风 通透、养眼、幽雅、高贵 公共空间概念提示（文化、景观营造） 公共通道：装饰墙体，嵌入乐器模型 电梯间：鼓式楼层标志、水牌 - 本资料来自 - 写字楼大堂概念提示 按钢琴弧形搭地台建钢琴吧 10米弧形水幕墙激光雕刻“文化公约” 以上建议仅供参考，是否可行尚待商榷。 - 本资料来自 - 【XXXX国际大厦核心推广策略】 第五节.推广策略 - 本资料来自 - 改变北京工作形态 给大家30秒时间，通过这句话可以联想到什么？ - 本资料来自 - 钢筋水泥 办公隔断 空调 西装革履 写字楼综合症 亚健康 工作效率低 压抑 疲倦 痛苦 无奈 迷失自己 困惑 - 本资料来自 - 现在的工作态度： 阳光 鲜氧 人性化 休闲装 绿化 车流 积极 人文 生态 更高的工作效率 - 本资料来自 - 休闲办公、享受工作、避免写字楼综合症、 更高的工作效率 我们期待： - 本资料来自 - 我们作到 - 本资料来自 - 让工作充满诗意！ - 本资料来自 - 4.决胜 - 本资料来自 - 第六节 传播策略 策略原则 　依托项目已有品牌认知度及美誉度创品牌 延续效应（现阶段外立面已经建成，在区域 内形成了一定的认知度） 　前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进 - 本资料来自 - 策略目的 1、加强品牌定位 2、迅速热销 3、提升XXXX大厦知名度 4．搭建有效的整合立体推广架构 最终目标 使XXXX大厦称谓北三环的商务地标 - 本资料来自 - 如何借势？ 我们的项目，如何突出自己的风格？ A点 B点 - 本资料来自 - B点：下一步，XXXX大厦是“享受型”的写字楼。 A点 B点 A点：第一步需要强调项目的优势：环境、位置、景观等特点。 - 本资料来自 - 借势而起，事半功倍 速战速决，以最快速度引爆所有的点 放大第一性，放大差异性，创新求变，以新取胜 放低门槛，减少投资 - 本资料来自 - 四大战役,立体攻势,节节推进 第一战 主要任务：为项目造势，概念明确，增加客户储备 第二战 主要任务：开盘、稳步进入强销期 第三战 主要任务：进一步树立项目高品质、高性价比的市场形象，突出项目的区位强势和独特气质，使项目实现持续的强销。 第四战 主要任务：利用促销手段实现项目热销，最终结案 以战役思想取代阶段划分思想，拒绝松懈思想， 将营销过程组织成一场接一场的战役， 各有侧重，任务明确。 传播策略 - 本资料来自 - 第一战 启动战2005年5月—7月 用前期活动带动项目面市，制造延续效应。 将推广费用50%放在前期推广上，立体式媒体整合投放，制造市场震动，在开盘后即可利用网络、广播、DM直投方