高端女性培训资料PPT.ppt

广播：路途伴侣，充分利用每分每秒 视频 尤雁子谈广播的视频 有车族和无车族的广播收听比例（%） 不同收入的有车族的广播收听比例(%) 数据来源：CTLS 2010 通过博客展示自我，调整自我，维系生活品质 视频 尤雁子谈博客的视频 尚华谈博客的视频 尤雁子和尚华博客界面的视频 浏览/撰写博客的历年比例（%） 不同年龄的高端女性的博客浏览/撰写比例(%) 数据来源：CTLS 2008-2010 谈笑有鸿儒，往来无白丁：有品质的生活要与有品质的人交往 视频 反映本主题的视频 与不同面人交往，体验生活、学习成长，提高创造品质生活的能力 视频 反映本主题的视频 商务女性参加PARTY的历年比例（%） 数据来源：CBES 2008-2010 分析和总结 与普通女性相比，高端女性有较高的学识，经常接触不同的人群，常旅游，可谓读万卷书，行万里路，阅人无数，内心世界比较丰富，加上较好的经济条件，使得她们已经摆脱了比较基础的需求，处于马斯洛的较高需求层次上，因此，其品质生活是其较高层级所驱动的。（在这里列举马斯洛需要层次模型，对比高端女性与普通女性的收入、学历、人际交往、旅游等数据） 与高端男性相比，由于其天性中的母性和社会赋予的女性角色，高端女性的品质生活内容会更为丰富和细腻，其内在对爱与美的追求也必然会影响到其外在消费行为和其它活动。 建议和启示 针对高端女性的产品营销和媒体内容开发，从其高层次需求出发，抓住爱与美这两个内在的关键，注重外在的质量，只要让其心动，她们自然会有让商家和媒体获益的行动。 良好的经济基础，使高端女性享有充分选择生活方式的自由。爱和美，是她们生活方式的核心要素，渗透了高端女性的方方面面。她们对美的追寻是全方位的，由内而外，从心灵到容貌，从形象到气质；她们的爱，由己及人，从家庭到社会，从人群到自然。社会在不断发展变化，但女性对爱和美的追求是不变的，只不过在不同的具体环境下有不同的表现方式。CTR今年的高端女性调查将会适时启动，今年高端女性的生活方式和消费会呈现什么样的特点和趋势？让我们拭目以待。 * 这里不列数据，只是提出理论框架 女人要对自己好一点，所以都乐意为自己花钱。与已婚女性相比，未婚女性在家庭上的投入更少，因此更舍得为自己消费。同样作为高收入阶层的公司高层管理人员，未婚女性高管也更愿意为自己消费，表明未婚的高收入女性是最具时尚奢侈消费倾向的黄金 高端女性在奢侈品上的花费不菲。已婚者比未婚者的在自身的花费更低，她们在照顾好自己的同时，也愿意为家庭而付出。 * 生活如逆水行舟，不进则退，所以女人也要对自己狠一点，不断修炼不断提升。尤其是在职场中打拼的商务女性，她们有更强的危机感，希望把更多的时间用来学习、进修。 美不仅是外在的容貌，更是内在的修养。 * 内外兼修的高端女性，不负众望地在职场中占据越来越重要和高端的地位。 高端女性在管理者中比例的上升，是对女性地位越来越高的感性认识的印证。 * 女性天生的女性和母性，强烈地体现在对家人和家人健康的关爱方面。她们爱自己，更爱家人，消费的时候不是只为自己，也考虑到家庭的未来。 家庭依然是高端女性生活的依托，为家人的健康而未雨绸缪展示了他们母性的一面。 * 对家人的关爱也投射到一个更大的社会范围，不仅要实现自己的品质生活，也要帮他人实现品质生活。 她们的爱，由己及人，由小而大,由家庭到社会。 * 高端女性由于女性的天性，对动物和自然也投注了较多的关爱，尤其是受教育程度高的女性，对环保持更强的支持态度。 从对自我，对家庭的爱到对社会、自然的关爱，也显示了高端女性的品位。 * 美丽不是停留在外表的视觉感受，而是从内心散发的人格魅力。 内在美，会使女人的气质之美更加永恒。 * 对高端女性来说，奢侈品不是炫耀地位的浮华外物，而是享受最高品质的保证。 对高端女性来说，奢侈品的主要价值还在于其内在的品质，而不是其表露出的外在地位感和优越感。她们对价格和品牌也比较看重，因为在很大程度上，价格和品牌是品质的保证。 * 安全性，操控性，动力性能是高端女性消费汽车时最看重的因素， 买车是给自己用的，还是给别人看的？女性更注重前者。男性更注重汽车的身份符号功能，而对高端女性而言，汽车更多的是一种工具，一种必不可少的工具。 * 珠宝是一种特殊的产品，它一方面有装扮的作用，另一方面由于其高昂的价值，也可作为投资。中国的高端女性在珠宝的选择上表现出其务实的一面，尽管钻石通常被认为是“女人最好的朋友”但由于经济形势的不乐观，黄金的预购率呈现出比钻石更强的增长趋势。 此外，我们还观察到翡翠/玉这种材质的珠宝连续四年拥有率和预购率持续增长，在所有材质的珠宝中这是唯一一例。翡翠/玉是一种具有强烈的中国文化色彩的珠宝，这可能表明中国传统的奢侈品的受重视程度在提高，市场潜力在扩大。 俗言：盛世赏玉