厦门禹洲莲前BRT项目产品定位与营销策划.doc

厦门禹洲莲前BRT项目产品定位与营销策划 禹洲莲前BRT项目 产品定位与营销策划 敬呈：厦门禹洲集团股份有限公司 厦门翼丰行‖2009.7.20 关于品牌不得不说的话 从大阅城到本项目，有限的接触和沟通下来，我们已强烈感受到禹洲在房地产新周期起点上对品牌的战略决心和前瞻性眼光。 基于禹洲15年市场积累、现有规模和实力，我们完全有理由相信并足可预见：未来厦门地产领军品牌的崛起！ 看看其他地产大佬的品牌：以人文见长的万科，以科学著称的金地，还有我们正在服务的以舍得投入打造钻石品质的建发……他们的品牌各有特点，在市场各领风骚。 这些成功的市场品牌形象，都是从“精准的定位、真实地让人信服”开始。 禹洲和我们同样清醒地认识到，并非“高大全”的品牌形象就能赢得市场，品牌最重要的使命是找到差异化特质的企业内核：我是谁，我可以是谁，我应该是谁！ 众所周知，房地产品牌有其特殊性，是靠一个个项目具体市场表现和口碑累积起来。 每个项目在市场的差异化运作和鲜明表现，无疑为品牌具体添砖加瓦；同时恰当的品牌定位，亦能助力每个项目的具体经营。 今天，禹洲站在15年浑厚积累的基石上，当然不用像其他新生开发商那样，品牌发力完全仰仗一个新项目的表现；而应该梳理和提升禹洲15年沉淀的品牌特质，真正令人信服的特质，从而实现品牌的实质性差异化，品牌的运作才能由此展开…… 关于品牌不得不说的话 那么禹洲是谁，可以是谁，应该是谁？ 不妨让我们一起粗略回顾禹洲这15年：规模实力毋庸置疑，大盘项目、高端项目、经济型项目均有涉猎，独有专利产品、超高性价比，一贯质朴务实稳健的市场形象…… 与厦门其他开发商简单定位“品质、和谐、美满家……”的中庸品牌之路，我们是否可以： 深耕市场15年，洞察中国城市人居发展特质和市场精分趋势，禹洲摒弃简单成本堆砌的品质发展之路，坚持专注高性价比产品研发和城市各阶层生活模式探索，致力于务实为各消费群创造最大化价值。 所以—— 禹洲15年 专注产品力，给爱一个家！ 关于品牌不得不说的话 当然，以上仅是我们对禹洲品牌的初步理解和思考；而以我们的经验，禹洲品牌的梳理、定位和运作需要一个相对独立的工作系统，同时结合每个项目经营；我们期待与禹洲更深度的沟通和碰撞，共同创造厦门未来最强大市场生命力的品牌！ 而今天我们对BRT项目的理解与思考，即是坚持项目鲜明差异化的市场突围之路，是为禹洲品牌锦上添花的具体10分！ 关于品牌不得不说的话 2010年禹洲新精品·BRT上激扬的青春 全厦门首个BRT场站综合项目 这是禹洲品牌的又一个机会 找到最适合的项目定位和解决方案 让项目卖得更贵些、更快些、更漂亮些 提案纲要 ?? 目标客群，精准打击 ?? 产品构想，差异突围 ?? 整合推广，形象鲜明 ?? 营销突破，名利双收 目标客群 首先搞清楚，我们做什么人的生意 让我们心跳的项目 YOHO TOWN，激动了整个香港。逾七成是两房单位，面积47-75平方米。 新鸿基地产不仅因此赚足了银两，还赚足了吆喝。 让我们心跳的项目 后现代城，北京东部最受瞩目的项目之一 面积47-110平方米 成为北京东部地标性楼盘之一 还有私摩空间、四季花城、蚂蚁工房、蜂鸟社区…… 让我们心跳的项目 抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型 名利双收的宠儿 北京海淀区三环内的私摩空间2005年单价已突破1万元，目前二手房单价近2万，单身公寓租金在3000元/月以上。 青年置业需求特征 青年置业的六大需求 这是青年群体置业的核心衡量标准 实现生活区与工作区域的快速转换 亚健康成为时代的话题 自身健康愈来愈被重视 完善的医疗健康体系为项目增色 文化教育体系符合成长的特性 幼儿园、小学等教育设施体系 是青年群体置业的关键衡量指标 便利、轻松的社区商业服务 周边能提供完善的民生商业服务 各种运动、休闲活动 年轻群体生活的重要特征 设置类专业的运动设施或场所 以紧凑型户型为基底 公共空间与私人空间形成有效互补 住宅经济性和居住模式多样化有机结合 公共交通 枢 纽 医疗卫生 体 系 文化教育 体 系 民生需求 体 系 健康休闲 体 系 环境空间 体 系 BRT枢纽站 莲前大道 莲坂、瑞景商圈近在咫尺 项目本身1万平米商业（其中生鲜超市800平） 附近有羽毛球馆、游泳馆、咖啡馆、KTV、台球室等 4.5万平方米商品房面积 如何有效利用是关键 我们拥有的基础 武装警备医院、前埔医院 瑞景小学、逸夫中学…… 除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我们可以吗？ 我们所处的市场环境 当前岛内