[PPT模板]香港红酒商城区域代理方案.pptVIP

中国唯一一家以电子商务平台为支撑的加盟体系 香港红酒商城 http://www.hongjiu.hk * 一、市场分析之——电子商务行业现状 2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元，2010年超过4万亿元，电子商务的发展可谓势如破竹，一方面，网络购物成为消费者越来越热衷的购物方式，为电子商务高速发展创造了良好的外部环境；另一方面，各传统企业也开始琢磨电子商务路线，特别是在B2C商城方面的发展模式提供了多样化和细分化。 据艾瑞预计，2011年中国B2C市场的增幅有望超过电子商务市场整体增幅，B2C电子商务市场交易额将从2009年的145亿增长至2013年的2012亿人民币，增长率达93%。 中国B2C市场交易额 2009年各国B2C交易额 占总零售市场份（%） 一、市场分析之——电子商务行业现状 从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中像淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。据艾瑞咨询发布的统计显示,自主销售式B2C购物网站中,京东商城、卓越、当当三家B2C企业销售额持续增长。京东商城继续保持领先优势，占34.5%市场份额；当当网和卓越亚马逊则为9%和8.8%， 2004年初正式涉足网络零售领域的京东网购商城一直保持高速成长，其产品从单一的电子类商品向多元化的百货商品快速发展，在线销售的产品品类超过3万种，连续四年增长率均超过300%。据易观国际报告指出，2009年京东商城的销售额20亿。当当网和卓越网是老牌的B2C电子网站，2008年当当网全年销售额为9.5亿元，09年的销售额达到12亿元。卓越网2008年的销售额约为10亿，09年达到17.5亿元。 17.5亿 10亿 卓越 - 8亿 麦考林 交易额过20000亿 交易额过999.8亿 淘宝（C2C） 12亿 9.5 亿 当当 40亿 14亿 京东 2009年 2008年 年销售额 葡萄酒主要国家人均消费量（升/人） 一、市场分析之——红酒市场有多红 据报道，中国葡萄酒消费呈快速上升趋势，预计在2020年，人均年消费将达到5升，接近于世界人均消费水平。从2005年至今，国内葡萄酒消费平均每年以23.8%的速度上涨，然而在2010年，市场出现了拐点，中国葡萄酒销量突然增长了48.3%，突破了100万吨的销量。 尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。 我国葡萄酒人均消费量（升/人） 拐点：2011年进口葡萄酒市场进入了淘金时代， 您准备好了吗？ 尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。 一、市场分析之——红酒市场有多红 一、市场分析之——红酒市场消费群体 据了解，随着酒类产品消费习惯的变化，我国红酒市场发展迅速，产业结构和市场消费规模人群进一步扩大，公司和团体自用和送礼，家庭和朋友聚会等成为红酒市场消费人群的主力军，而礼品消费占红酒市场消费总额的 62%，如何更好地服务这些消费人群，是目前我国红酒消费行业需要进一步跟进和开发的广阔市场。 （1）企业自用：公司聚餐、节日庆典等 （2）企业礼品：客户维护、员工福利等 （3）个人饮用：自己饮用、家庭聚餐 （4）个人礼品： 领导、家人、朋友 企业礼品 37% 二、红酒市场商业模式 1、酒窖加盟 酒窖最初是酒庄用来储存葡萄酒的，但是后期，随着市场需要逐渐发展成为一种可以在里面饮用葡萄酒、休闲享受的一种场所。 基本投入： 人员配备、工资：一年10万左右 正常销售的库存：30万左右店面物品 装修：10万左右 资金投入：100-200万 风险系数：★★★★★ 成功系数：★☆☆☆☆ 2、品牌代理 消费者的个性化需求决定了单一品牌无法占有整个市场 （1）市场根源：世界红酒品牌有近10万种，进入中国市场的已接近1万种，代理某种红酒品牌在一定区域内获得绝对市场占有率，目前尚无成功案例。进口酒商经济实力无法在全国范围内做广告以此来提高产品的知名度从而影响消费者的消费习惯。 （2）消费习惯：终端消费者的“尝新”心态。在中国市场进口红酒品牌高达近万种，有98%的消费者对红酒的喜爱是基于口感舒适程度，而随着品酒鉴赏能力的提高，多数消费者会根据阶段选择不同国家不同品牌的红酒，而品牌代理远远不能满足这98%的顾客的需求。 模式：一次只能代理一个品牌的红酒 客户来源：原有客户，自己开发 资金投入：至少