娃哈哈启力推广方案OK.doc

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：娃哈哈“启力” 营销推广方案 ?（ 完成时间： 2012年9月8日 目 录 一、 背景介绍 1 二、 市场分析 2 三、 SWOT分析 8 四、 渠道创新 8 五、 促销策划 10 （一） 促销目标 11 （二） 促销方案 11 六、 意见与建议………………………………………15 娃哈哈“启力”营销推广方案 摘 要 随着近年来饮料市场激烈的竞争和饮料市场的不断饱和，娃哈哈“启力”的市场进入也变得异常困难。因此为了能够更好的促进“启力”在涪陵区的销售以及娃哈哈“启力”影响力的提升，特此对娃哈哈“启力”进行了一系列的娃哈哈“启力”推广活动，从而达到涪陵区娃哈哈“启力”的最大市场份额占领。 关键词：关键词一：启力；关键词二：娃哈哈；关键词三：促销策划； 一、 背景介绍 1987年,杭州娃哈哈集团有限公司成立。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 　　 2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际环保标准组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。 而针对于娃哈哈旗下的新型医药保健产品”启力”,它每100ml饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。 “启力”产品本身虽然与其他品牌有相近之处，其更大的意义在于在以往的单纯提神的基础上，又增加了提高免疫力的功能。我们相信，随着广大消费者健康意识的提高，“启力”的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，一定会助其登上功能饮料的王座。 二、 市场分析 （一） 市场现状分析 1. 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3 家跨国公司。在中国29 个省市建有100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3 万名，总资产达268 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 公司旗下产品 作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产品的详细细分。 1) 饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。 2) 碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃等。 3) 含乳饮料系列：AD 钙奶、乳酸菌奶、第二代AD 钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD 钙奶等。 4) 茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。 5) 医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、