娃哈哈富氧水营销策划案--颜程良.doc

摘要 随着人们生活质量的提高，的追求也更高，绿色健康逐渐成为了生活的主流。1、娃哈哈宗旨 娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2、娃哈哈精神 励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、娃哈哈经营哲学 凝聚小家 发展大家 报效国家 4、娃哈哈座右铭 先将诚信施于人 才能取信于人 5、娃哈哈人才观 唯德唯才 有用即才 人皆为才 6、娃哈哈核心价值观 敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 （三） 产品简介 品牌产品支撑点溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍产品定位 　　品牌代言人 零售价 　　　人群分析 根据调查数据显示,喜欢喝的女性人数稍高于男性。因此也能显示,女性最常喝的比例高于男性,这与女性消费者看重的健康、时尚特性不无关系1980年的不到30万到现在，增幅近100倍。同时消费者的需求不断发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸矿泉水到功能矿泉水到茶矿泉水到果汁，另外还有日趋成熟的矿泉水市场。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，同时，在消费升级与健康饮食理念的影响下 权重 评分 加权分数 优势 销售网络 0.1 4 0.4 广告投放度 0.05 4.5 0.225 经营成本 0.2 4 0.8 市场渗透率 0.15 4 0.6 企业及品牌文化 0.05 4 0.2 小计 0.55 2.225 劣势 品牌亲和度 0.05 3 0.15 资金实力 0.1 3 0.3 管理机制 0.15 3 0.45 人才优势 0.15 2.5 0.375 小计 0.45 1.275 总计 1 3.5 由上表可以得出：娃哈哈茶富氧水在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。 三、 SWOT模型分析 SWOT综合分析 机会 O1 消费者可支配收入 O2 消费者价值观 O3 包装技术 O4 市场需求 O5 政策保护 O6 中小市场及农村市场覆盖度 威胁 　 T1 进入壁垒 T2 品牌效应 T3 竞争强度 优势 S1 销售网络 S2 广告投放度 S3 经营成本 S4 市场渗透率 S5 企业及品牌文化 O1-S1、S2、S4、S5 消费者可支配收入提高，品牌意识加强，企业可以运用集中战略，通过其强大的品牌影响力和销售网络抓住机会，扩大市场 O2-S4 企业可以采用集中战略，通过经营成本的优势，不断创新，更多产品 O3、O4、O5-S3、S4、S5 市场要求企业有更多的创新来应对市场多样化的需求，企业要抓住这一机会。 T1-S3、S4 面对更多的竞争，娃哈哈的凭借其成本优势和强大的市场渗透率保持其领导地位 劣势 W1 品牌亲和度 W2 资金实力 W3 管理机制 W4 人才优势 O2-W4 由于娃哈哈的人才优势不明显，企业可以利用消费者价值观的改变招纳更多人才来弥补不足 T1、T3-W3 竞争激化，娃哈哈应提高其管理强度，充分应对威胁 （一） 优势Strengths： 1.、品牌优势 通过调查报告数据表明，目前市场上矿泉水品牌主要有娃哈哈（20.9%）、统一（20.7%）、康师傅（29.5%）、雀巢（8.0%）等，（括号内为调查显示的喜爱人数百分比），从中看出康师傅、统一等为娃哈哈的主要竞争对象。显然，作为老牌的矿泉水厂家，娃哈哈在消费者心中的地位是不可撼动的，这也是娃哈哈富氧水推出市场的先天条件。 2、产品优势 人体缺氧时，通过喝富氧水来补养，即可以通过消化道粘膜渗透方式吸收水中的高浓度氧气，达到高效、简便、无毒副作用的补养。 （三） 机会Opportunities 1. 目前市场上还没有以富氧水为卖点的产品，所以这属于瓶装软饮的空白区域，细分市场未被开发，在矿泉水市场白热化的今天，相信富氧水会是矿泉水市场的下一片蓝海。 2.现代人生活节奏快，工作压力大，随着人们生活质量的提高，女性对美容的追求也更高，绿色健康品逐渐成为了都市生活的主流。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 一定程度上会 不会 不一定 百分比（%） 37.1 44.4 18.5 我们得出结论，公司应展开更加全面的关于本问题的相关调查，并慎重选择合适合理的品牌代言人，这将对产品的销售带来许多潜在影响。 3、时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。这一方面可以从矿泉水包装侧面反映： 如下图所示： 百分比 选项 外包装时尚新颖 功能作用符合自己要求 矿泉水的知名度 没有特别的习惯 百分比（%） 11.6 38.4 18.4 31.6 随着社会的发展和