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美丽风光闯市场 　　『编者按』追随女儿留学的步伐,50岁“高龄”段岳衡放弃了国内的一切,踏上了加拿大这个英、法双语国家。语言不通,没有亲友,有的只是一口正宗的湖南话和一批美丽的风光片。 　　为了生存和为了自己已经奋斗了大半生的艺术之路能够延续下去,段岳衡怀着忐忑的心情,带着自己的风光作品开始寻找画廊代理。7年下来,段岳衡和他的作品经历了经典与创新、传统与现代、东方与西方的一系列碰撞之后,在竞争激烈的国外摄影市场中找到了属于自己的一隅。 　　2010年4月的杂志中,我们刊登了段岳衡先生的《静静的安大略湖》,宁静纯粹的黑白影像在读者群中引发了极大反响。为此,我们于5月27日,在北京大众影廊推出了《感悟黑白――段岳衡风光作品展》。展览现场,无所不谈的段岳衡向我们讲起了他的故事。 　　 　　桂林山水打开市场 　　 　　记者:我们经常接触一些国外的画廊,似乎关注当代艺术的画廊比较多,而且代理当代艺术的作品,价格都很高。但是您的作品完全是传统的、经典的路子,这样的风格是怎么在国外打开一片天地的。 　　段岳衡:是这样,我认为国外很多画廊,是从他自身的经济效益出发来考虑。它会跟着市场的喜好来做。打个比方,现在国内小沈阳比较火,如果有摄影师拍一组小沈阳的照片,而且拍得也比较前卫、角度也新,那么这样的片子也会有一大批崇拜者去购置或者收藏。 　　甚至有些画廊在和摄影师签约后,会要求你完全改变拍摄内容和风格的。 　　 　　记者:您是否遇到过这样的情况? 　　段岳衡:目前没有,但是我有一些比较具有现代性的、实验性的作品,还是很受画廊青睐。我有不少东西是在创新,因为现实迫使我这样做。可我不愿意按着这条路走下去,但我的内心很明白,如果摄影师完完全全按照画廊所指定的内容去走,那他完全是被商家牵着走,是没有前途的。 　　 　　记者:您是如何签下第一个画廊的?被代理的又是什么样的作品? 　　段岳衡:到加拿大以后,女儿要上学,我们不可能什么事情都依靠她。最大的烦恼就是语言。语言不通,你能干什么?工作肯定是没法找。我就想到可以在国外卖自己的作品。于是我拿着自己在国内拍的风光作品逐个去跑画廊。但和画廊接触中,我只听得懂对方讲“OK”,其余的沟通,都是当场打手机给女儿,通过女儿翻译来确定时间进行具体洽谈。 　　第一家代理我作品的画廊是一个法国人开的,属于比较纯粹的那种画廊,虽然销售的并不理想,但也坚定了我的信心,只要能卖出一幅,就说明是有出路的。 　　在蒙特利尔的“艺术一条街”,最大的国家艺术博物馆也就建在这里。本来西方人做事都是讲究预约的,可是我直接拿着作品就去艺术博物馆了,博物馆的资深主管、一个60多岁的老太太,看到我是新移民过来的,就热情地接待了我。她一看到我那些桂林、黄山、张家界的黑白照片,很感兴趣,当时就跟我签约代理了四张!他们是全年代理,卖出一张,他们马上就会打电话告诉你,让你再送过来一张。 　　那四幅黑白风光的照片,16×20英寸的可以卖到800元加币,作为我一个刚踏入异国他乡的人,初来乍到就能进入主流社会国家机构的画廊,这样的开始至少让我看到一线希望,也给我增添了不少信心。而且国家画廊的代理费很低,只有30%,所以一张照片我可以得到500多加币。如果一个月卖一张,那意味着你一个月的生活费都没有问题了。 　　随着时间的推移,我也结识了不少华人艺术家,他们也推荐和介绍我参加加拿大的各种艺术展览,艺术展览都有严格的评审团来评判你的作品是否够格。如果够格,你就需要交展位费,然后自己买卡纸、装裱制作。语言不通,出去买卡纸都是硬着头皮去。 　　人生是一个过程,当你度过这个节点时,就觉得一切都很轻松。在加拿大,我们真的是一步一个脚印走出来的。 　　 　　漂亮照片倍受青睐 　　 　　记者:目前有几家画廊代理您的作品? 　　段岳衡:在多伦多一共有4个。除了通过画廊外,还需要通过其他途径为自己的作品找出路。我经常参加一年一度的多伦多户外艺术展(Toronto Outdoor Arts Exhibition),这是加拿大最大的户外艺术展览,已经举办49届了。 　　在多伦多市中心广场,有一片划定的艺术区给你,每个艺术家会买到一个10×10英尺大小的棚子,之后就可以在这里展示、出售你的作品。不谦虚地说,在这些艺术家里我卖得应该最好,3天时间我可以赚七八千块钱。 　　 　　记者:都是风光片吗? 　　段岳衡:风光片。其他的展位70%是画,其余的多是工艺品,摄影一共就二三十个展位。风光在其中又占到30%左右。论风光,参展的其他摄影家比不过我,因为我既有中国题材的,也有外国题材的。中国题材的画面题上汉字,很有民族性,很受欢迎。 　　 　　记者:外国人买的多吧?买了用于什么?装饰? 　　段岳衡:到目前为止,我参加了6届。只有两