徽商的故事.docVIP

徽商的故事?青山碧水、粉墙黛瓦，钟灵毓秀的徽州不仅以其纯美的自然风光、深厚的徽派文化闻名于世，从中走出的徽商，也曾在明朝中期到清朝三百多年之间创下了“无徽不成商，无徽不成镇”的辉煌，领军中国商界。徽商人将儒家“诚、信、义”的思想作为经商的行为准则和道德规范，其经商过程中许多“诚信”的故事至今广为流传、为人称道。??? 婺源人朱文炽是一名茶商，有一次他将新茶返运到珠江，由于贩运的时间太长了，到达珠江时已经超过了茶叶的上市期限，于是他在交易文契上写着“陈茶”二字，以示诚信无欺。安徽绩溪人胡开文是胡开文墨的创使人，被列入清代四大徽墨名家之一，他的次子胡余德继承了在休宁县的老店，相传胡余德曾研制出一种墨，这种墨在水中久浸不散，购买的人很多。一次有位顾客购得此墨,但不慎将墨袋掉入水中,捞起来发现墨有的已经溶化，顾客找来后胡余德连声道歉, 并以一袋“苍瑰室”墨赔偿，些时他立即停售这批未按规定制成的墨,还将已出售之墨均以高价收回,并予以销毁，“毁墨”的故事，又为徽商诚信经营留下了一段佳话。??? 清代歙商吴南坡曾说:“人宁贸诈,吾宁贸信,终不以五尺之童为欺。”他不仅出售的商品保质保量,还在买卖中做到童叟无欺，所以购买他商品的人从来不需要看质量好坏、份量多少，足见他商业信誉之高。明代徽商胡仁之大灾之年不为“斗米千钱”所动，平价售粮的举动，更加彰显出徽商的“诚信”风格。正是这许许多多的故事树起了徽商“诚信”的旗帜，同时又诠释了徽商“诚信”的理念。??? 今天我们新一代的徽商人，正秉承着古徽商“诚信为本、以义取利”经营之道，走进并演驿着徽商的新故事，续写后面的精彩，重现徽商的辉煌，而徽商的精神气质也将会通过我们的故事继续传承下去、发扬光大。徽州歙县棠樾世居鲍姓大族，乾隆年间族中有位少年奇才名叫鲍志道，字诚一，号肯园。他自幼读书，按他父亲的意思是要他日后参加科举考试走做官之路。但是，父亲虽业商但不善积财，家境并不宽裕。于是在11岁时，志道便中断学业，走上经商之路。　　由于家贫，出门时志道身无分文。母亲便从箱柜底层拿出一直珍藏着的志道婴儿时的襁褓，将襁褓的虎头帽上配镶的那枚“康熙通宝”铜钱取下，给志道随身戴上，告诉他说：“儿啊，这可是我们家仅剩的一文铜钱了。今天给了你，咱家的兴旺就要看你了啊！”志道眼含热泪，珍重地将这一文钱收在内衣夹层的口袋里，下定决心绝不让母亲失望。他想到母亲身体不好，弟弟又在读书，感到身上的担子很沉很沉……　　志道几乎是一路乞讨到江西鄱阳，路上的辛苦自是不必说了。到鄱阳后，一边帮人打工，一边学习会计。会计学成后，也积了一点钱，他离开鄱阳，来到浙江金华。在金华，他利用身上积攒的钱开始做些小生意，为寻找更好的市场，他从金华又到扬州，从扬州又转徙湖北，不断奔波，但始终未能找到一块立足之地。　　20岁时，志道又一次来到扬州。十年的商场奔波，他逐渐成熟起来。“列一百二十行经商财货，润八万四千户人物风流”，扬州自古繁华，明清时期更是聚集了一大批富商巨贾，且徽州人占一大半。扬州的繁华，令志道目不暇接，他决心在此地一展宏图。　　也是该他时来运转，这时一位歙县大盐商急需招聘一名经理，要求是能吃苦耐劳、精于核算。学过会计的鲍志道抓住机会，前去应聘。然而，这位大盐商在招聘中，出了一道让人意想不到的试题。第一天，面试之后，大盐商命伙计给每位应聘者一碗馄饨，说算是犒劳。吃完后，大盐商让各位回去准备第二天考试。谁知，第二天盐商出了这样的几道题：请回答昨日你所吃的馄饨共有几只？有几种馅？每种馅又各有几只？应聘者被这样离奇的试题弄得目瞪口呆，有的摇头苦笑，有的后悔不已。然而鲍志道凭他十年从商的经验，昨日就预料了那碗馄饨的不寻常，所以他对那碗馄饨作了细细的观察。此时应付这几道题自然是得心应手。结果不必说，他被聘用了。　　聘用后，经常和商场行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于学习，业务素质迅速提高。凭他超人的经营才干，盐商的经营大为起色，他自己也得到了丰厚的报酬。　　几年的积累，志道有了一定的经济基础，于是辞去了经理职务，决心自己开创事业。他瞄准了盐业经营，因为，一方面盐业是扬州的龙头行业，扬州所处的盐场是当时全国最大的盐场；另一方面盐业经营利润大。这几年经理生涯，他早已摸熟了市场行情，结交了许多社会各界的朋友，建立起了个人人际关系网。这些使他的事业很快走向成功，家资累至巨万。而且，凭他精明强干、处事公允、急公好义，在业界的声誉也是日益高涨。　　恰好此时，清政府为了加强对盐商的控制，在盐商比较集中的地方设立盐务总商。鲍志道当之无愧地被选为总商。然而总商的角色并不好当，一方面，在政府眼里，盐商都是些富得流油的肥羊，总要想方设法进行搜刮。因此总商要代表众盐商利益与政府交涉、周旋。另一方面，他要不断解决盐商内部的矛盾，同时还要向政府反映众商人的愿望和要求。总之，总商处