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渠道策略发布
09年迈普通信渠道策略
09年迈普渠道合作理念
长期、快速、和谐的价值增长是双方合作的唯一目标和
价值
价值
持续驱动力
持续提升双方合作过程中所有行为的专业性,对专业技
专业
专业 能的追求永无止境,唯有专业才能生存
以客户为中心,通过对我们共同客户需求的精准理解,
创新
创新 不断创新双方的合作模式和行为,实现多赢
09年迈普渠道合作理念
价值
价值
共赢
创新
专业 创新
专业
09年迈普的客户-渠道覆盖模型
High touch ,迈普主导,合作伙伴
行业 1 战略客户-金融运营商 配合(战略渠道/ 行业金牌)
(Named)
High touch ,迈普主导,合作伙伴
2 行业大客户- 政府大企业 支持(战略渠道/行业金银牌)
Medium touch ,迈普与合作伙伴共
3 行业Non-Name客户 同拓展(商业金牌)
商业 商业行业-教育 医疗 Medium touch 迈普与合作伙伴共
(Non-Named) 4 中小政府等 同拓展(商业金牌/ 商业银牌)
5 SMB SOHO Low touch, 合作伙伴主导,迈普
支持(商业金牌/ 商业银牌)
09年迈普的渠道业务流程
Name Channel
MPP Commit Review
Account Mapping
经营状况 任务进度 数字
按照NAME
指名客户 ACCOUNT 合作目标 任务扫描 动作
非指名客户 的名单,优
选一家到三 联合价值 客户链 能力
家的合作伙
伴做重点支 商机确认 渠道链 意愿
持,鼓励合
作伙伴在与 资源投入 周动作 资源
迈普共同投
入资源,共 行动计划 月动作
同为
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