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2011年看会销 30家如何成交28万？解决会销信任度的四大核心 解决会销信任度的四大核心 会议营销越来越难做，越做越疲惫，越做越不想做，这是目前会销群雄的心声。导致整个会销江湖困局的原因也许有很多很多，但究其根源，不管团队大与小，都同样面临客户信任危机！ 我们深知，解决客户信任危机是整个社会乃至整个人类生存必修课。那么面对到会议营销，早已过度透支客户那点仅存的信任，我们的会销又如何继续前行呢？ 纵观会销十多年的发展，尤其是做得好的产品，都以不同形式解决了会议营销客户信任的四大核心难题。我们一起来看看是哪四大核心？ 一、??? 场面、规模、造势 具体的来讲，会场的布置很重要很重要，但似乎我们做会做疲了似的，记得2000年初会销刚起的时候，那场面、那气势让人看了都震撼！南方谋会销巨头2001年在广州做一场普通的联谊会，光是标有企业LOGO的太阳伞酒店门口左右两边就摆了300米长，易拉宝、X展架不少于30个，专家咨询队伍不少于15个，那气势！！！统一着装佩戴绶带的礼仪迎宾不少于20个，大大的嘉宾签名录、礼炮、横幅、红地毯……. 回头再看看10年后的今天，貌似连会场都懒得去看，很多的时候还是当天搞活动，当天早上临时布置的。专家啊，少的可怜，迎宾小姐更是吝啬得只有那么1-2个，横幅、展架、易拉宝、太阳伞？都没有了啊…… 少了场面、少了规模、少了造势，其实意味着少了对活动的足够重视！有的时候场面也必须需要的，没有场面、没有规模，怎么让客户信任呢？怎么让客户踏实的选择产品呢。也许场面、规模在某个时候真的是一种实力的体现。尤其是会销，大部分时候从认识客户到成交客户也就不超过100个小时，在100个小时里要从客户兜里掏那么多钱出来，不做点文章、不做点场面、规模出来，客户怎么知道你这个企业，你这个团队优秀？怎么知道你这个公司有实力可信？ 其实我们都知道，老人家吃保健品是一种必然，更是一种趋势，但凭什么要把钱给你，凭什么100个小时后选择信任你？最起码要让客户对你有好感，产生浓烈的兴趣度，正如我们相亲、谈恋爱。第一次见面非常非常的重要，女生不好好打扮，男生不把你的软硬件（良好的思想、积极的心态、优越的物质条件、汽车、房子等）摆出来，又怎么吸引到对方把自己的一生奉献给你呢？这些都是一样的道理！ 如今社会流行一句话，女生出门必化妆，不化妆必不出门。私下问这些女生，这样到底累不累呢，为何要这样呢？女生说，其实啊，化妆是一种礼仪，虽然是面子工程，是场面，但其实更是一种对对方的尊重和足够的重视！如果什么都不打扮，简简单单的出去见人，真的很失礼！其实从这也可以总结这么一句话，如果做活动，你不好好的策划、不好好的布置场地意味着你根本不重视这场活动，你不重视这活动，凭什么让人重视你，凭什么让员工那么卖力！凭什么让客户信任你！！？也许我们不得不说：或许你根本不想赚钱！ 二、??? 越真实、越价值 这话怎么让人去理解呢？还是举例子说明吧—— 会议营销的本质其实就在于，把你的企业、你的团队、你的产品最优秀的一面，尽量无限的在有限的空间和时间里展现出来！就如上面的场面、规模、气势都是一样的！那么如何体现真实呢？而不是做戏一样的？这个社会越真实，越值钱，越有价值。众所周知，保健品都是靠理念炒作，即便是理念也需要一定的背景或者说文化底蕴，不然产品价值无法提升，正如某北方企业根据古代一奇方策划的一款产品，为了还原事实真相，客户信任，他们把奇方用竹简刻画出来，营造这个产品的确是从古代奇方研制出来的，结果这个产品在全国大卖！ 这样的例子还有，正如现在还在火热销售的太岁类产品，很多团队在会场展示太岁，把神秘的太岁现场展示给所有客户看，这也是太岁为什么卖得火的原因之一，也是运用了还原事实，越真实，越价值！ 三、??? 给顾客不一样的愉悦和开心（模式和流程、环节过程很重要） 做会销的团队每个城市多不胜数，每天上演做一样的会议流程，如何在一样的会议目标做到给客户不一样的愉悦和开心呢？这里要讲的就是会销模式了。因为只有流程和模式的设置不一样，才能给客户不一样的愉悦以及不一样的信心！当客户在你的活动上从头到尾都是乐呵呵的、开心愉悦的，相信你的活动已经成功80%了，客户的信任感也会增强不少的！正如眼下如火如荼的喜乐会一样，喜乐会带给客户全新的感官体验，让客户愉悦、开心，自然客户会选择相信！相信的力量无穷，相信是一种力量，相信是一种财富，相信更是一种智慧！ 四、??? 产品效果与品质 即使场面做得再华丽、规模再大、模式再新颖、客户也很开心，如果产品品质不过关、效果不明显，那么也注定是一个短线产品，但是如果品质功效都一流，即便经销商不想做长线，客户也会吵着闹着叫经销商搞活动，卖产品给他们。这样的事实在经销商里就很真实的上演，3月份搞了一轮活动，卖得还算可以，30个家庭，成交28万，