重庆七喜劲柠上市推广方案.pptVIP

铺货订单流程 * 郊县销售一部七喜劲柠上市手册 重庆百事成为百事中国区第3七喜销量厂 在2004年增长102%的基础上增长80%,达到720万标箱 公司七喜劲柠销量目标100万标箱 部门七喜劲柠销量目标20 万标箱 销 量 新产品 品牌策略 七喜进一步拉开与竞争对手的差距,加强在七喜品牌上的投入将会有力的巩固其市场地位。 目 的 品类的市场领导者 柠檬味碳酸饮料市场份额逐年扩大，对于七喜品牌的市场投入将会带动整个PI品牌份额迅速成长。 扩展产品线 作为重庆碳酸饮料第二品牌，拓展产品线将会为品牌注入新的活力，也吸引到更多的品牌转换者,以扩大品牌市场份额。　 卖 点 清爽的七喜 + 微酸的青柠口感 = 劲爽劲柠 品牌定位/目标消费者 “七喜劲柠，劲爽出激”/ 18-25，L/L品牌转换者，喜欢寻求新口味 关 联 七喜劲柠不是七喜的替代品,它丰富了七喜的产品线,有力巩固七喜在重庆柠檬味碳酸饮料市场的领导者地位,让七喜品牌更加深入人心。 --建立品牌 品牌显现 低成本的上市陈列工具（吸塑海报） POP/串旗 即饮袋 形象店 草根活动、消费者（联合）促销 通过显现工具、社区活动、消费者促销、加强品牌曝光，迅速将新品信息传递给消费者，迅速建立品牌知名度。 --建立品牌 赠饮计划 --建立品牌 草根活动 --建立品牌 --目标设定 06年销量分城市 2月上市铺货销量分客户 进七喜劲柠600ml*12包装30箱及355ml*24包装10箱即赠600ml*12七喜包装1箱 表中黄色客户为终端促销代垫客户 --目标设定 铺货家数目标 --目标设定 MT渠道进店 进店销量计划 --渠道计划 MT渠道 形象堆5个: 渝北重百 北碚重百中心店 巴南新世纪 合川重百苏家街 永川重百 注意: 直径1.5米,高2.2米 要用电. --渠道计划 MT渠道形象地堆 --渠道计划 渠道促销及价格 大力度的渠道促销,确保达成新品上市铺货成功率。 --渠道计划 促销订单汇总表 --渠道计划 致代垫客户书 尊敬的经销商客户： 在新的一年，我们祝您百事可乐！生意兴隆！我司七喜品牌在重庆市场已全面超过竞争对手，成为柠檬味碳酸饮料第一品牌。今年2月将推出消费者期待的七喜新口味“七喜劲柠”希望通过我们的合作能提升您的百事产品销售，使您赢得更多的利润。 为感谢您对百事公司的一贯支持，我们将进行新品上市优惠促销，希望您抓住机会多多赚钱。 进货奖励 进货七喜劲柠600ml*12包装60箱及355ml*24包装20箱即赠600ml*24七喜包装1箱 传统渠道促销 促销时间：2006年2月27日~2006年3月20日 促销内容： 对终端促销赠水我司指定贵单位代垫，需要您的大力配合，活动结束后，我司将核实订单后按实际配送数量及时将赠水返还您。 UM： --渠道计划 --销售执行 铺货前CR/WDR的准备工作 --着装整齐 -- 客户卡、订单 -- 样品 --执客户书 -- 执行手册 -- 铺货订单汇总表 -- 海报、价格签等物料 -- 吸塑海报等显现工具 -- 赠品 你准备好了吗 --销售执行 铺货分组及分工 客户收货后在铺货日报上签字确认 CR/WDR根据实际销售情况填写日报交TC/TDS统计/建档 TDS根据CR/WDR填写的日报进行路线抽查 UM对TDS抽查的日报进行复查 财务根据核实后的客户签收日报表返还经销商垫付的超量赠品 UM/TDS路线检查内容: 1.进货价格 2.赠品收取 3.陈列 4.零售价格 5.以CR/WDR填写日报位复查数据 TC统计/建档要求: 1.区域 2.CR/WDR 3.送货经销商 4.客户资料 (地址,电话.联系人) 5.每日统计各CR达成数据 CR/WDR与经销商共同随车送货到售点(赠品随货同行) CR/WDR日报填写要求: 1.客户名称地址,电话,联系人,进货数量SKU,赠品 2.次日按经销商返回的实际送货订单填写 3.填写好后交TC --销售执行 --销售执行 业绩板 劲柠铺货 目标:200家客户 记录每天完成的铺货客户数（二批和售点分别统计） *