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增员新理念 一、“什么是增员”、 “为什么要增员” ?什么是增员？ ?增员有什么目的及意义？ ?什么是增员？（一） 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。 ?什么是增员？（二） 增员目的： ①改善人力结构 ②壮大业务队伍 ③稳固组织架构的目的 ?什么是增员？（三） 增员意义： 有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。 有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的意义；对个人就是具有生存的需要和发展的需要。 ?为什么要增员？（一） ?为什么要增员？ ?为什么要增员？（二） 寿险是朝阳行业，生机无限！ 一个寿险行销人员无论有多少能力、精力，个人的产能毕竟有限,要在寿险行业长远发展，必须走组织发展道路，增员是建立业务组织的第一步！ 要“明眼选，仔细挑，用尺量”，真情沟通双向选择，真诚对话两厢情愿！ 增员是为了留存，为了发展。 ?为什么要增员？（三） 增员原则 增员：做保险就是要增人。增进来的是员工。要求要有素质，能开展工作，应该呼之即来，来之能战，战之能胜。 增援：增进能够协助我们的人。增进来的是援兵。起到能援助自己，解决实际问题，完成预计目标的目的。 ?为什么要增员？（四） 增缘：就是增加人际关系。增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘，只要有个“眉来眼去”，就能达到心领神会之目的。 增源：保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划。增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃，而血气方刚，而蒸蒸日上，而充满希望。 增圆：增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队，就会有梦想的舞台，就会有美好的未来。从事保险之后，人际关系会扩展开来，因此更要广结善缘，让整个人生非常圆满。 ?为什么要增员？（五） 增员原因： ①增员是为了寿险事业的发展 寿险事业是一种“人力密集”的事业，增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，迅速提升组织的业绩，只有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 ②提高管理能力 　　如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。 ?为什么要增员？（六） ③拓展人际关系 　　寿险业是和人打交道的事业。增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。 ④提高工作士气，增强业务员的信心 　　增员能够寻找到事业上的伙伴，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。 ⑤补充人力损失 为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。 二、如何做增员工作 我认为，增员是营销团队良性发展的原动力，它不仅可以带来许多优秀的人才，还可以使我们充满生机的营销队伍带来源源不断的保费。增员和销售是营销团队两个永恒不变的主题，不懂得增员、不会增员，就不可能在寿行业长期走下去。增员是寿险业务员的重要工作内容，它不仅能够补充缺口，更好的选择人才，还能让我们的团队更加强大，永续经营。最重要的一点是你在做好增员的同时还能让自己快速成长起来。所以说增员是晋升之阶，发展之本，快乐之源！ 回放伙伴增员时的表象： 增员中是积极拜访，到处去闯，逢人就讲，做保险爽，平台宽敞，未来理想。那可真是“手提一张网，两眼观八方，如鸡觅食样，看谁眼都亮，若是有意向，逮着就不放”。 对增员没有选择标准，认为“有个名会喘气就行，会走路能出勤就赢”。 所以，这样的增员结果是可想而知的。 在增员中不注重选材的原因： 一是认为工作增员太难了。增员真的很难，这是因为我们以往没有做好选择工作，造成团队人员素质不高、能力差，大进大出，留存率底，一些优秀的人不愿来，形成恶性循环，所以增员越来越难。