猎狗与猎人.pptVIP

2006-4-12 曹操 www.eARM.cn 猎狗与猎人 ——如何实现有效激励？ 一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶 他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种 情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反 而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道 我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了 一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！” 二、动力 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我 要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买 来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得 到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用， 猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有 骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出 现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子 得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善 于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大 家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔 子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的 区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？ 三、长期的骨头 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否 捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎 狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段 时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增 加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎 狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔 子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗 说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我 们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您 还会给我们骨头吃吗？” 四、骨头和肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了 所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉 到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔 子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗 们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数 量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎 人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：我 们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎 物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给 自己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人， 自己捉兔子去了…… 五、有权分享 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些 流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔 子。情况变得越来越糟，于是猎人再次进 行了改革，使得每条猎狗除骨头外，还可 以获得其所猎兔肉总量的N%，而且随着 服务时间的加长，贡献变大，该比例还可 以递增，并有权分享猎人总兔肉的M%。 这样之后，连离散的猎狗也纷纷要求重新 归队。 六、只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天的过去，兔子越来越少， 猎人们的收成也一天不如一天。而那些服 务时间长的老猎狗们老的不能捉兔子，但 仍然在无忧无虑的享受着那些他们自以为 是应得的大份食物。终于有一天猎人再也 不能忍受，把它们扫地出门，因为猎人需 要更身强力壮的猎狗…… 七、创业 被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不 菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone 公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗， 向野狗们传授猎兔的技巧，自己从猎得的 兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金 几乎全部用于广告后，他们终于有了足够 多的野狗加盟。公司开始赢利。 　　一年后，他们收购了猎人的家当。 八、发展 MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司N的 股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不 遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了， 不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足 够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多 给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说， 这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地 加入了MicroBone ，一些在猎人门下的年轻猎狗也开 始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也 想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, B, ChinaBone…一时间，森林里热闹 起来。 九、F4的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过 的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判 的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人， 把MicroBone公司卖给了猎人。老猎狗们从此 不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一 生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如 何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》 《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎 狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕， 取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户 晓的明星F4。收版权费，没有风险，利润更高