迈瑞国际市场营销策略答辩用.pptVIP

二学位毕业论文答辩 作者: X X X 专业: 工商管理 导师: X X X 学号: XXXXXXXX 班级: XXXXXXXX 迈瑞国际市场营销策略 选题目的 迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。她是中国民营企业国际化成长的优秀榜样，分析她国际市场营销的策略，有助于描述一种中国民营企业国际化可借鉴的方法 内容概览 迈瑞公司概述 迈瑞的国际市场营销环境 迈瑞海外目标市场的分析 迈瑞国际市场营销策略 我将从四个方面介绍论文的内容 4 1 2 3 认识迈瑞 进入国际市场 公司创立 在纽交所上市 用现金收购外企 1991 2000 2006 2008 台湾商人投资，在深圳成立 代理国外知名企业医疗产品 正式走国际化道路，成立国际业务部 出口额43万，产品销往40个国际和地区 既往业绩优秀，路演成功十分成功 中国首家医疗设备企业在纽交所成上市 收购Datascope生命信息监护业务 在美国实现覆盖直销 迈瑞成长成为国际型企业，其产品已经涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域。 认识迈瑞（续） 1991年 2000年 2006年 2006年 2007年 2008年 迈瑞的发展历程 90万元创立公司 出口额达到43万，产品销售到了40个国家和地区 销售收入达15.5亿元 纽交所上市募得2.7亿美元资金 销售额22.3亿 2. 02亿美元现金收购Datascope公司生命信息监护业务 认识迈瑞（续） 截止2008年初，迈瑞全球分支机构分布 总部 办公室 即将成立的办公室 数据来源：迈瑞公司2007年年报 温哥华 多伦多 西雅图 Mahwah 墨西哥城 圣保罗 西雅图 阿姆斯特丹 法国 意大利 伊斯坦布尔 莫斯科 孟买 深圳 印尼 德国 迈瑞的国际市场营销环境 顾客 供应者 竞争者 医院和少数科研单位 零部件供应商 GE、安捷伦、西门子 自然环境 文化环境 政治与法律环境 经济环境 科技环境 宏观环境 代理 主要为欧洲、日本市场 微观环境 迈瑞的海外目标市场分析 代理商 地理分布 代理商权益 代理原因 医疗机构 政府采购 大医院采购 小型医疗机构采购 亚非市场 亚洲最大的医疗设备市场是日本和中国，非洲医疗设备研发生产能力低，对中低端医疗设备需求大 欧洲市场 占全球的医疗设备市场的30%，德国、法国、意大利及英国共占欧洲医疗设备市场超过70%。 北美市场 美国是世界上医疗器械最大生产、使用、出口国，是全球最大的市场，全球45％左右的市场份额在美国。 迈瑞国际市场营销策略 迈瑞的制胜法宝 产品策略 价格策略 促销策略 分销策略 迈瑞公司4Ps策略的组合 迈瑞的先天优势 灵活多样 海外市场的必备武器 迈瑞国际市场营销策略介绍（续） 促销策略 产品策略 价格策略 分销策略 CE、 FDA、 ISO 客户为导向 研发投入高 质量 直销 代理 广告、上市、公共关系管理 世界工厂的优势、迈瑞、经销商、客户三方收益 策略阐述 4Ps 迈瑞国际化道路成功经验总结 品牌 要有长远眼光 走向国际 交流发展 创新 先人一步 科技是硬实力 科技创新 管理创新 品牌经营的重要性 上市与并购 客户的口碑 迈瑞国际化成功经验中，我们得到的启示 提问谢谢! 参考文献： [1] 王秀村，王月辉．市场营销管理(第二版)［M］．北京：北京理工大学出版社，2002． [2] 菲利普?科特勒等著．胡左浩，贾崧译．科特勒新思维［M］．北京：中国人民大学出版社，2004． …… * 二学位毕业论文答辩 *