铃木Proposal.pptVIP

内容纲要 营销环境分析 消费者洞察 竞品分析 竞品传播解读 商品检视 活动分析 08年小型汽车市场环境整体利好 政府相关政策利好(Political Factors) 节能减排持续推进，大城市取消小排量限制，为高品质的小车进入扫清障碍 小排量汽车税率降低，为消费者带来实惠 私车牌照终身制，将有效降低高价牌照对小车销售的影响 宏观经济形势总体利好(Economic Factors) 经济仍然会保持较高水平增长 政府着力扩大内需，消费持续活跃，流动性过剩依然存在 政府持续改善民生，人民收入将在一定程度上增加 社会文化环境(Socio-cultural Factors) 环保日益受到关注 油价飞涨，低油耗的小车越来越受欢迎 大城市拥堵及停车难状况日趋严重，身形灵活的小车更符合快节奏的年轻一代 80代成为新兴的消费群体 科技要素(Technological Factors) 高科技的采用，确保了小车的安全性及高质量 全国汽车产销量及销量增长率 全国乘用车销量及类型 1.0-1.5升A级车迅速扩大 A区隔市场 A区隔市场品牌结构-份额 A区隔的新兴力量 A区隔市场产品结构 A区隔各品牌销售战场的差异 A区隔两大派系 在消费者心中QQ意味什么？ 新兴的奔奔、A1 迅速成长的原因-传播 新兴的奔奔、A1 迅速成长的原因-产品 新兴的奔奔、A1 产品优势 A级车的演变启示 我们看到了….. 我们的考虑 内容纲要 CMMS目标消费群体分析 附件-17个主要城市的说明 根据各城市销量数据及CMMS城市，选出17主要城市： 北京、天津、青岛、济南 上海、南京、杭州、宁波、苏州 广州、福州、厦门、深圳、佛山 重庆、成都、武汉 P-map 对比检证 A级车消费者调研检证 目标消费者基本属性 目标群体的成长背景分析 80代的感性特征 CMMS目标消费群体分析 CMMS目标消费群体分析 CMMS目标消费群体分析 人群剖析（形态特性）－－活力新锐 目标群体基本特征总结 初购用户，个人代步，年轻群是主体 低价微轿，也要重“面子和里子” 总体发现 雪弗兰 SPARK－－ 优杨心生＆国际品质，实惠超值 奇瑞Ａ１－－ 向“国际标准靠拢” 长安奔奔－－都市的奔放活力 活动推广－－网络平台各色其色 摆脱传统固有的商品认知；挖掘目标群的深层欲望与追求 与竞品相比新车型的优势 雪铁龙C1 雪弗兰SPARK乐驰 长安奔奔 奇瑞A1 吉利熊猫 比亚迪F0 新车型商品特性 竞品活动分析 奇瑞A1 DV大赛 奇瑞A1/A5 绝代双娇西藏行 奇瑞A1 炫动中国 炫酷e时代——奇瑞A1新年喜送三重礼 奇瑞“爱你爱我”爱之浪漫月 奇瑞A1 “炫?声?活” 奇瑞A1 爱你一周年，超值快乐每一天 竞品活动分析 SPARK 乐驰 08款 上市品鉴会 激情08活力试驾 SPARK乐驰网络试驾游戏竞技赛 竞品活动分析 迎春关怀 非常3+1 “手拉手，爱心总动员” “奔”赴精舞门 附件1-主要销售城市比较 附件2-主要城市销量比较 附件3-小排量汽车的发展政策 05年9月全国有22个省市区84个城市限制小排量汽车 2005年6月30日，温家宝总理在公开讲话中强调，要“取消一切不合理的限制低油耗、小排量、低排放汽车使用和运营的规定”。随后广东等地的油荒和中国居高不下的油价，让有关部委下定决心解禁小排量车。因此《意见》声称，节能环保型小型汽车正日益受到消费者的喜爱，增长迅速，但比例仍然偏低，因此要积极发展节能型小排量汽车。 上海-06年3月底以前取消对小排量汽车的限制 北京-2006年4月1日起，解除对1．0升以下小排量汽车的限制。 广州-2007年6月7日将鼓励发展小排量汽车，同时适当限制高耗油汽车的使用。 天津是全国不“限小”的城市，各车型、各排量的汽车都可上路。 成都从未对低耗油、小排量汽车入户、停放、通行做过任何限制性规定。 主题： 奇瑞A1 “炫?声?活” 目的： 以优惠刺激消费，保持市场热卖。 时间： 08年3月 目标人群： 数码运动潮人/潜在客户 活动亮点： 三种礼品选择，给消费者各方面不同需求。 活动名称与送出的礼品一一对应，形象生动。与产品一直宣传的内容相一致。方便消费者记忆。 规则奖品： 购车者可享3套备选菜单： 1、炫———炫酷行头：改装配件／车饰／改装车贴 2、声------声传好礼：IPOD ITOUCH/NANO 、MP3以及著名歌星的签名正版CD合辑； 3、活------活力计划： 08年健身卡年卡／活力情侣游乐场套票／折叠自行车/健身车一辆／当地景区套票／户外运动用品套装（帐篷/睡袋/野炊套具） 活动分析 主题： 爱你一周年，超值快乐每一天 目的：