零售业发展趋势及压力之所在.pptVIP

15/3/01 現 代 通 路 簡 介 零售業發展趨勢及競爭壓力之所在 行銷企劃部 徐 澍 2002/11月 寫在前面 品牌與通路的競爭 , 長久以來已經是自由市場的常態 . 對製造商而言 , 經營自有品牌 , 滿足消費者需求 , 說服消費者接受並有購買行為而從中獲利是企業生存的基本條件 . 對通路而言 , 供應商的地位隨進入者增加而有些微的變化 .此一現象也反應在消費者面對琳瑯滿目的商品時無從選擇 寫在前面 在多變的大陸市場 , 以短短10年間走過一般市場30年的發展 . 也因此 , 我們將面臨的更全面性的問題 食品業本是進入障礙不高的產業 . 面對目前過度競爭的市場態勢 , 我們除了認識消費者外 , 對於通路 , 我們必需有更深的認識 ! 目錄 08:30~09:20 通路 Place 的定義 通路的类型 变化中的零售业 休息 10分鐘 09:30~10:30 零售业介绍 未来零售业展望 競爭壓力 結語 通路 Place 的定義 商品流通供應鏈中最後一環 傳統的供應鏈包括 物流鏈 ( 價值鏈 ) 生產 與 消費間 存在著不同的間隔 物流鏈 ( 價值鏈 ) 生產 與 消費間 存在著不同的間隔 渠道的总体概念： 每一个市场都是由不同种类的客户所组成，消费者在进行某一种类型的活动时，会与他们的供货者即我们的客户有所接触，消费者在进行一种类型的活动时所接触的客户的全体就称为一种“渠道”。 引导我们朝什么方向开发市场。 令我们认识到每一类客户及消费者（即一个渠道）都有他们的特殊需求及销售潜力。 为了提高我们产品的销售量，我们必需设计及执行不同的计划及行动来针对及满足不同客户及消费者之需求。 　 渠道的总体概念： 以上的种种资料，都是直接影响销售量及市场发展的重要因素，并会影响到以下的决策： 　　产品系列 　　配销 　　价格 　　设备投放 　　包装/容量 　　促销活动计划 因此，“渠道”概念的正确运用对开发市场及提高销售量有特殊的策略意义。 從行銷觀點來看 Place Product(產品)、 Position(定位)、 Place(通路)、 Price(價格) 、 Promotion(促銷)。? 從行銷觀點來看 Product Product(產品)、 Position(定位)、 Place(通路)、 Price(價格) 、 Promotion(促銷)。? 從行銷觀點來看 Position Product(產品)、 Position(定位)、 Place(通路)、 Price(價格) 、 Promotion(促銷)。? 從行銷觀點來看 Price Product(產品)、 Position(定位)、 Place(通路)、 Price(價格) 、 Promotion(促銷)。? 從行銷觀點來看 Promotion Product(產品)、 Position(定位)、 Place(通路)、 Price(價格) 、 Promotion(促銷)。? 供應商與通路的發展歷程 生產者的時代( Factor-Driven Economy) 賣方市場 , 產品供不應求 , 業者彼此相安無事 供應商與通路的發展歷程 通路商的時代 工業革命後(Investmant-Driven Economy) 供應商與通路的發展歷程 自由競爭的時代 (Innovation_Driven Economy) 供應商與通路的發展歷程 This years data revealed a new trend: developing economies were less successful in improving their business environments than advanced economies. Hence, the competitive gap between economies at different stages of development is rising again. -Michael Porter 通路角色的 力場關係 (競爭) 統一對 KA 通路的定義 KA客户之定义：具有高知名度和销售量大或销售潜力极大之重要客户。包括世界知名零售商和国内知名零售企业，以及区域性重点客户。 KA客户之类型：量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店（含油站）、自动售贩机。 傳統通路的类型 市集 , 商旅 批發商 公司 , 機關福利社 变化中的零售业 從前的食品市場是由傳統市場、雜貨店及省營商店所組成，沒有人知道什麼是冰箱，也不注重衛生。 據經濟學者商情單位（EIU，the Economist Intellige